Joe Sinkwitz atstāja komfortablu karjeras karjeru kā mārketinga vadītājs, lai atrastu startu, Intellifluence, platformu, kas palīdz zīmoliem sadarboties ar ietekmētājiem.
Iemesls: dot mazajiem uzņēmumiem piekļuvi tādām pašām ietekmētāju mārketinga iespējām, kas bija pieejamas tikai lielām korporācijām.
"Es gribēju izveidot pakalpojumu, kas varētu palīdzēt mazajiem uzņēmumiem rīkoties kā lieliem zīmoliem," Sinkwitz sacīja telefona intervijā ar Small Business Trends. „Mēs izstrādājām Intellifluence, lai mazajiem uzņēmumiem būtu viegli sazināties ar reāliem cilvēkiem ar reālu auditoriju un pārvaldīt sociālās ietekmes kampaņas vienā vietā.”
$config[code] not foundIetekmēja mārketinga definīcija
„Visi ietekmētāju mārketinga līdzekļi ir, ka kāds cits stāsta jums,” saka Sinkvica, definējot šo terminu. “Tas varētu ietvert blogu apskatus vai sociālo mediju pieminējumus. Tomēr galvenās bažas ir par to, kas ir ietekmētājs, un ko uzņēmums cenšas darīt. ”
Saskaņā ar Sinkvicu, ietekmētāja mārketings ir trīs veidi:
- Aspirācija. Šī pieeja ietver slavenību izmantošanu. „Kim Kardashian, kas veicina ādas kopšanas līniju, ir lielisks piemērs,” viņš teica. „Cilvēki skatās uz viņu un domā par viņu kā varoni. Viņi pērk jebkuru produktu, ko viņa reklamē. ”
- Autoritatīvs. Sinkvica teica, ka šī ietekmētāja klase var būt slavenība vai slavenība. Tas, kas tos nošķir no pirmā veida, ir tas, ka tie ir autoritāte konkrētā jautājumā. „Autoritatīva ietekme pastāv, ja kāds, ko jūs ievērojat kā ekspertu, iesaka kaut ko no savas kompetences jomas,” viņš teica.
- Peer. „Šāda veida ietekme darbojas gandrīz tāpat kā vienādranga spiediens,” viņš teica. „Iespējams, jūs nevēlaties, lai produkts būtu obligāti, bet jūtat, ka jums tas ir nepieciešams, jo vienaudžnieks to iesaka. Tas ir „sekot līdzi Joneses” pieejai. ””
Blogā, kas apraksta trīs veidlapas, Sinkvics rakstīja: “PR var ietilpt zem šīs jumta; evaņģēlista klienti, kas izplata vārdu; samaksātie runātāji; un jūsu kaimiņš Sally piemin jūsu gardu dilles marinējumu rindu savā Twitter kontā. ”
Intellifluence Powers Influencer Outreach
Kā sākās Intellifluence
Parasti vairums tirdzniecības uzņēmumu ietekmē ir ļoti dārgi. Tas ir tāpēc, ka tie ir talantu aģentūru izaugsme, kas mēdz pieņemt darbā slavenības ietekmējošos faktorus - bieži vien tos pašus.
"Tas var izmaksāt pat 20 000 ASV dolāru mēnesī, lai izmantotu savus pakalpojumus," sacīja Sinkvica. „Tas ir mazo uzņēmumu tirdzniecības gada vērtība.”
Ar šāda veida izdevumiem Sinkvica saprata, ka mazie uzņēmumi nevarēja piedalīties tirgū.
Turklāt, koncentrējoties uz slavenībām, aģentūrām pietrūka 80% no ietekmētāja auditorijas un atstāja miljardus uz galda - tikpat daudz kā 10 miljardi ASV dolāru nākamo piecu gadu laikā, Sinkwitz teica, atsaucoties uz ietekmētāja mārketinga aģentūru Mediakix.
Ieviešot uzņēmumu, viņš nolēma attīstīt Intellifluence ap programmatūru kā pakalpojumu (SaaS) modeli, nevis kā aģentūru. Tādā veidā viņš varētu sniegt uzņēmumiem un ietekmētājiem pašapkalpošanās līdzekļus, lai mijiedarbotos, novēršot nepieciešamību pēc vidēja cilvēka (aģentūra) un samazinot ar to saistītās augstās izmaksas.
Sākot ar jūliju, uzņēmums joprojām darbojas sākuma stadijā. Daudz par platformu vēl ir jāpilnveido, un uzņēmums šim mērķim lielā mērā paļaujas uz klientu atsauksmēm.
Kā darbojas Intellifluence
Ietekmētāji var reģistrēties Intellifluence vietnē bez maksas un izveidot profilu, kurā uzskaitītas to interešu un prasmju jomas, sociālie tīkli, kuros viņi piedalās, un saites uz viņu emuāru vai tīmekļa vietni.
„Ikviens ir zināmā mērā ietekmētājs,” sacīja Sinkvica. „Vietnes nolūkos mēs uzskatām, ka ikviens, kam ir jebkāda sociāla sekošana, kas ir gatava apspriest produktus tiešsaistē, lai kļūtu par ietekmētāju.”
Uzņēmumiem, kas vēlas atrast ietekmētājus, Intellifluence lietošana ir vienkārša un ietver piecus soļus, kas tiek izmantoti, lai ietekmētu:
- Reģistrējies kā uzņēmums (uzņēmums piedāvā 3 dienu bezmaksas izmēģinājumu bez kredītkartes nepieciešamības; pēc tam izmaksas ir tikai $ 9 mēnesī);
- Atklājiet ietekmētājus, kas balstīti uz valsti (ASV un ASV), sociālajiem tīkliem un atslēgvārdiem;
- Pārskatiet ietekmētāju, lai noteiktu to piemērotību jūsu produktu reklamēšanai;
- Nosūtiet ziņojumu, lai sagatavotu piedāvājumu, kas parasti ietver zināmu apsvērumu, piemēram, produktu nosūtīšanu;
- Ietekmētāji, kas pieņem piedāvājumu, raksta produkta pārskatu, izplatot ziņu savai auditorijai.
Intellifluence pašlaik neļauj ietekmētājiem meklēt uzņēmumus, lai gan tas ir attīstības ceļvedī. Uzņēmums arī atstāj uzņēmuma ziņā to, ko piedāvāt ietekmētājiem apmaiņā pret pārskatīšanas rakstīšanu. Tomēr nākotnē Inntellifluence piedāvās veidnes, ko uzņēmumi var izmantot, lai modelētu laukumus, Sinkwitz saka.
Ietekmējošā mārketinga paraugprakse
Sinkwitz iesaka uzņēmumiem skaidri definēt savu mērķi, pirms tie nonāk pie ietekmētājiem.
"Ja jūs vēlaties iegūt vairāk pārdošanas, jūs vēlaties atrast tikai pareizos cilvēkus," viņš teica. “Ja jūsu mērķis ir lielāka redzamība, galvenais ir atrast vairāk cilvēku.”
Viņš arī iesaka, ka uzņēmumi ir godīgi savā saziņā, un neļaujiet dienām aiziet, pirms atbildēt uz ietekmētāju ziņojumiem.
Lai uzzinātu vairāk par reģistrēšanos kā uzņēmumu, lai atrastu ietekmētājus vai veicinātu savus pakalpojumus kā ietekmētāju, varat apmeklēt Intellifluence tīmekļa vietni šeit.
Attēls: Intellifluence
5 Piezīmes ▼
