„Dzīvesveida uzņēmējdarbība ir skaista lieta,” paziņo Clate Mask, Infusionsoft dibinātājs un izpilddirektors.
Mārketinga automatizācijas programmatūras kompānija, kuru viņš dibināja un kas darbojas, pēdējo 2 gadu laikā ir sasniedzis vairāk nekā 50% pārdošanas apjomu, kalpojot „dzīvesveida uzņēmējam”.
Maskavas piezīmes tika izteiktas, jo Infusionsoft sāk savu ikgadējo klientu notikumu 2014. gadā, ko sauc par ICON14. Pasākums piesaista 3000 klientu un partneru, un šogad viņi apmeklē vairāk nekā 70 pasaules valstis.
$config[code] not foundInfusionsoft definīcijā dzīvesveida uzņēmēji ir tie, kuriem ir mazāk par 25 darbiniekiem. Šie uzņēmumu īpašnieki meklē brīvību. Un viņi neredz tik daudz par darba un privātās dzīves līdzsvaru, bet maska vārdos viņi meklē „darba un dzīves harmoniju”.
Tie ir uzņēmēji, kuri nevēlas augt savus uzņēmumus uz Fortune 500. Viņi nepārvietojas, lai pievienotu daudz darbinieku vai augtu milzīgi. Drīzāk viņi veido uzņēmumus, kas ļauj viņiem vairāk brīva laika personīgiem un ģimenes mērķiem, vienlaikus sniedzot finansiālus panākumus.
Maska saka, ka daži lieto terminu “dzīvesveida uzņēmējs” kā pejoratīvu terminu, bet “mēs koncentrējamies uz tiem. Mēs vēlamies tos apkalpot. ”
Infusionsoft ir redzējis savu izaugsmi, saprotot tieši to mazo uzņēmumu, kuru tā plāno apkalpot. Deviņdesmit sešiem procentiem Infusionsoft klientu ir mazāk nekā 25 darbinieki. Un viņš saka, ka fokuss paliks. Infusionsoft neuzskata, ka tā uzdevums ir apkalpot mazākas vienības tikai kā ieejas punktu, lai dotos uz augšu. „Mēs neesam tikai, lai iegūtu lielākus uzņēmumus - mēs esam apņēmušies šo mazāk nekā 25 darbinieku tirgu,” sacīja Mask. Viņš ātri piebilst, ka Infusionsoft neatstās tos, kas aug lielākos, atzīmējot, ka „mēs kopā ar viņiem augsim.”
Mazie uzņēmumi ir pārprasti
Saskaņā ar Mask (attēlā iepriekš), viena no problēmām, ar kurām saskaras mazie uzņēmumi, ir tas, ka tie tiek pārprotami. „Valdība saka, ka mazajam uzņēmumam ir līdz 500 darbiniekiem. Daži pārdevēji to arī apraksta, vai arī viņiem var būt cita definīcija, piemēram, 100 darbinieki. ”Bet, ja jūsu uzņēmumam ir 5 darbinieki, tas ir neapmierinoši dzirdēt no pārdevēja, kurš cenšas pārdot jums produktu ar daudz lielāku uzņēmējdarbību. piebilst. „Tas patiesībā noved pie neliela apjoma maza uzņēmuma kļūdām, jo tās beidzot ar rīkiem un produktiem, ko viņi nevar izmantot.”
Infusionsoft ir ne tikai īpaši specifisks attiecībā uz klientu apkalpoto lielumu, bet tas ir tikpat specifisks par to, kā viņi var gūt labumu no produkta. Maska saka, ka viņi meklē uzņēmumus, kas ir sasnieguši 100 000 ASV dolāru ikgadējos ieņēmumus, un tīši novirza lielāko daļu, kas nav sasniegusi šo līmeni, jo tie nav pietiekami tālu, lai gūtu labumu no produkta. „Aptuveni 10% no mūsu klientiem ir tādā pašā agrīnā stadijā zem 100 000 ASV dolāru, bet viņi ir apņēmušies“ nokļūt šajā līmenī, viņš atzīmē.
Kaislīgs par čempionu mazajiem uzņēmumiem
Bet tas nav viss par numuriem. Maska nav nekas, ja nav kaislīgs par misiju apkalpot mazos uzņēmumus. Faktiski visā Infusionsoft galvenajā mītnē Chandlerā, Arizonā, misija tiek ielīmēta uz sienām - burtiski -, lai atgādinātu katrai personai, kāpēc viņi ir tur.
„Mana kaislība nāk no līdzjūtības, kas man ir no uzņēmēja stāvokļa, jo mēs esam bijuši tur. Tas nav tāpēc, ka mēs domājam, ka daļa tirgus ir nepietiekami. Tā nāk no ASV, kas ir nepietiekami pasargāta. Mēs bijām tur. Mēs redzējām upurus un neveiksmes - un mēs esam ilgā laika misijā, lai mainītu mazo uzņēmumu neveiksmes līmeni, ”saka Mask.
„Mēs palīdzam klientiem radīt tādus paredzamus panākumus, kas ļauj viņiem augt, nebaidoties no visa, kas vienā dienā ir bijis,” viņš piebilst.
Ka kaislība plūst visā organizācijā. Infusionsoft pieņem darbā darbiniekus, kuriem ir kopīgs uzņēmuma mērķis, vērtība un misija. Pusei mūsu darbinieku ir blakusdarbs. Lielākā daļa ir vadījuši vai strādājuši mazos uzņēmumos.
Infusionsoft ir vairāk nekā 23 000 klientu, 73 000 lietotāju un 500 darbinieku. Uzņēmuma ieņēmumi no 2012. līdz 2013. gadam pieauga no 39 miljoniem līdz 60 miljoniem ASV dolāru.
6 Piezīmes ▼
