Jūsu mārketinga un pārdošanas komandu skatīšana, lai redzētu acu pret aci, var šķist neiespējams uzdevums. Protams, jūs zināt gan to vērtību, gan to, kā tās ietekmē viena otras lomu, bet, šķiet, nevar pieņemt faktu, ka nevar dzīvot bez otra. Palīdzot mārketinga komandai labāk integrēties ar savu pārdošanas komandu, jūs varat sākt procesu, kas mudina ikvienu spēlēt kopā labāk, veicināt izaugsmi un morāli. Tāpēc mēs lūdzām 10 uzņēmējus no Young Entrepreneur Council (YEC):
$config[code] not found“Kas ir viens no veidiem, kā veicināt jūsu mārketinga komandu, lai tā labāk iepazītos ar pārdošanas taktiku (e-pastiem, aukstajiem zvaniem utt.)?”
Kā iegūt pārdošanas un mārketinga darbu kopā
Tālāk ir norādīti YEC kopienas locekļi:
1. Iestatiet mērķa mērķus un perks
„Es esmu pārāk pazīstams ar mārketinga komandām, kas domā, ka aukstā zvanīšana ir mirusi un ienākošā mārketings ir vienīgā atbilde. Tomēr tas nevarētu būt tālāk no patiesības. Ja jūs piesaistīsiet tos dažiem mērķa mērķiem, lai panāktu noteiktu daudzumu kvalificētu līderu un piesaistītu kaut kādus nopelnus (iespējams, komisijas naudu), kā arī dažus pārdošanas Podcast apraides, jūs būsiet pārsteigti par to, ko viņi var ražot. ”~ Michael Averto, ChannelApe
2. Dodiet tiem atbilstošus gadījumu pētījumus
“Gadījumu izpēte var būt ļoti pārliecinoša. Atrodiet atbilstošus veiksmīgus gadījumu pētījumus par citiem uzņēmumiem, kas vada pārdošanu no konkrētas taktikas, tad parādiet mārketinga komandai izceļot to, kā pārdošanas taktika palīdzēja citiem uzņēmumiem virzīties uz izaugsmi, un izmantot to kā motivāciju, lai iedrošinātu savu komandu. ”Shawn Schulze, Names.org
3. Parakstiet tos uz e-pasta sarakstiem un demonstrācijām
„Ātrākais veids, kā iegremdēt mārketinga komandu pārdošanas pasaulē, ir pārvērst tos par citu pārdevēju perspektīvām un analizēt katru pārdevēja pieeju. Lūdziet, lai tie reaģētu uz aukstiem e-pastiem, saņemtu izpētes telefona zvanus, izmēģinātu produktu demonstrāciju, lasītu pārdošanas nodrošinājumu un pārskatītu priekšlikumus. Laika gaitā viņi sapratīs, kura taktika faktiski ir efektīva klientu konvertēšanā. ”~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. Iekļaujiet tos par pārdošanas centieniem
„Lai ātri sasniegtu mārketinga komandu, mēs mudinām viņus piedalīties pārdošanas sanāksmēs vai uzklausīt pārdošanas zvanus. Tas palīdz viņiem saskatīt mūsu procesu tuvu un ļauj viņiem redzēt, kā mēs sevi novirzām potenciālajiem klientiem. Tas paātrina laiku, kas nepieciešams, lai iepazītos ar mūsu valodu un ritmu. ”~ Kevin Yamazaki, Sidebench
5. Piedāvāt pirmās zināšanas
„Piešķirot mūsu mārketinga komandai uzdevumu pārvaldīt pilnīgu atsevišķu klientu pārdošanas piltuvi, tie sniedz visu nepieciešamo informāciju par to, kā darbojas mūsu pārdošanas komanda. Piešķirot viņiem iespēju nonākt pie potenciālajiem klientiem, piesaistīt mārketinga nodrošinājumu, audzināt līderus, slēgt pārdošanu un nodrošināt pēcpārdošanas atbalstu, viņi arī identificē iespējamās uzlabošanas iespējas. ”~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
6. Svins pēc parauga
„Ir grūti iemācīt cilvēkiem, kuriem tas nav, šķērsot pārdošanu, jaunu darbu veikšanu vai jaunu uzņēmumu meklēšanu. Ja jūsu darbinieki nav pārdevēji, labākais veids ir vadīt piemēru. Tas, kā mēs to darām, ir nepārtraukti akli kopēt tos e-pastos, kur mūsu pārdošanas komanda parāda viņiem, kā tas tiek darīts. Tad mēs apspriežam uzņēmuma e-pastu, parādot citus, piemēram, kā tas tiek sasniegts. ”~ Diego Orjuela, kabeļi un sensori
7. Ievērojiet jūsu reklāmguvumus
„Lai radītu jaunas un novatoriskas mārketinga stratēģijas, es mudinu mārketinga komandas pārdomāt savus paradumus un pieslēgties saviem reklāmguvumu rādītājiem kā patērētājiem. Pateicoties jaunam pirkumam vai pakalpojumam un uzdodot jautājumus, kas atbild uz pārdošanas taktiku vai adresi, var būt ļoti noderīga. Ja dažas pārdošanas taktikas ir izmēģinātas un patiesas, tās nedrīkst atteikties no spilgtajām un spīdīgajām stratēģijām. ”~ Matthew Capala, Alphametic
8. Uzsveriet labas attiecības vērtību
“Veicināt personisko saikni starp mārketinga un pārdošanas komandām un uzsvērt kopīgas informācijas vērtību abās pusēs. Tāpat kā tirgotāji gūst labumu no pārdošanas piltuves taktisko komponentu izpratnes, pārdevējiem ir nepieciešama jaunākā ziņojumapmaiņa un nozares inteliģence, lai slēgtu darījumus. Informācija un ieskati tiks dalīti, ja jūsu komandas jūtas personīgi saistītas un saskaņotas savos mērķos. ”~ Kevin Bretthauer, FuelCloud
9. Izīrē treneri
„Ieguldījumi pārdošanas trenerī, kas var nodrošināt jūsu komandu no aukstuma, var maksāt dividendes. Pat pieredzējušākie pārdošanas superstari gūst labumu no koučinga - ikvienam ir iespējas uzlabot. Treneris iepazīstinās jūsu mārketinga komandu ar pārdošanas pasauli, vienlaikus dodot viņiem lielāku pārliecību par savām spējām. Apvienojot pārdošanu ar mārketingu, organizācijas var dot lielāku ietekmi. ”~ Robby Berthume, Bull & Beard
10. Turiet iknedēļas prezentācijas
„Katru piektdienu mums ir kāds no komandas, kurš sniedz prezentāciju, mācot ikvienam kaut ko jaunu par to, ko viņi dara. Mārketinga komanda mēdz dalīties ar daudziem apstrīdamiem materiāliem, kas saistīti ar metodēm. Tas ikvienam ir satraukti par to, un pēc tam viņi parasti dara savu pētījumu par to, kā to īstenot savā lomā. ”- Karl Kangur, MRR Media
Foto ar Shutterstock
1 komentārs ▼
