Ja piedāvājums šķiet labs, lai tā būtu patiesa, tas varētu būt tikai. Dariet savus pētījumus, pirms pieņemat jebkādus piedāvājumus uzņēmumam, kuru jūs tik daudz ievietojāt. Kādas ir skaidras brīdinājuma pazīmes, ka darījums varētu būt vienpusējs?
Lai uzzinātu vairāk, mēs jautājām 11 uzņēmējiem no Young Entrepreneur Council (YEC) šāda jautājuma:
„Es saņēmu piedāvājumu iegādāties savu uzņēmumu un esmu ieinteresēts pieņemt. Kas ir viena lieta, kas man jādara, lai pārliecinātos, ka tas darbojas kā es ceru? ”
$config[code] not foundTālāk ir norādīti YEC kopienas locekļi:
1. Sēdēt kopā ar citiem uzņēmējiem, kas ir tur
„Ir daži iemesli, kādēļ jums vajadzētu runāt ar citiem cilvēkiem, kas šajā situācijā var būt saistīti ar jums. Pirmkārt, viņi var jums staigāt cauri visiem šķēršļiem, kritumiem un šķēršļiem, ar kuriem viņi gāja cauri. Otrkārt, viņi var palīdzēt jums redzēt „uzņēmuma otru pusi”. Kas viņiem sekoja? Kas jums būs nākamais? Pēc sarunām ar citiem uzņēmējiem mēs faktiski nolēmām nepārdot savu uzņēmumu. ”~ Allie Siarto, Allie Siarto & Co.
2. Ārējus vērtējumus
„Kāda ir jūsu biznesa vērtība? Nav nekas neparasts pārvērtēt jūsu biznesu (à la “Shark Tank”). Tāpat, ja esat gatavs pārdot, jums var rasties kārdinājums vienkārši izkļūt. Vai profesionāļu komanda skatās uz jūsu grāmatām un sniedz objektīvu vērtējumu par to, ko jums piedāvāt. Tas arī novērsīs nevienu nožēlu par līniju. ”~ Nicole Munoz, Sākt reitingu tagad
3. Izvairieties no pārāk daudz saistītības ar uz rezultātiem balstītiem finanšu stimuliem
„Tiklīdz jūs pārdodat savu uzņēmumu, jūs vairs nekontrolējat. Ar katru dibinātāju, ar kuru esmu runājis, uz rezultātiem balstīti stimuli ir gājuši uz sāniem. Laika grafiki tiek izmesti ilgāk nekā gaidīts integrācija, ieņēmumu mērķi neņēma vērā pārdošanas rampu un organizācijas izmaiņas utt., Un visi radīja nepatīkamus stimulus pircējam. Novērtējiet savu uzņēmumu par to, kas ir tā vērts. ”~ Trevor Sumner, LocalVox
4. Jautājiet par sadalīšanas maksu, ja Deal Falls Through
“Nodomu vēstules pieņemšana ir tikai pirmais solis, lai slēgtu jūsu uzņēmuma pārdošanu. Būs pienācīgas rūpības periods, un darījums galu galā varētu nokrist. Tas var izraisīt produktivitātes zudumu, darbinieku morāles pazemināšanos un zaudētos klientus. Aprēķiniet, kādi zaudējumi var būt, un izmantot to kā pamatu sadalīšanas maksai, ja darījums nav tuvu gaidītajam. ”~ Mark Cenicola, BannerView.com
5. Pievērsiet uzmanību nekonkurēšanas noteikumiem
“Īpaša uzmanība jāpievērš konkurences aizlieguma ilgumam un ģeogrāfiskajam apjomam un tam, kas ir iekļauts“ konkurējoša uzņēmuma ”definīcijā, lai pārliecinātos, ka nolīgums neliedz jums īstenot nākamo projektu. Pēdējā lieta, ko vēlaties darīt, ir līgums ar roku saspiežot sevi, lai pagrieztu lapu uz nākamo nodaļu savā dzīvē. ”~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
6. Saprast Laika skalu
„Esmu dzirdējis par tik daudzām situācijām, kad iegāde aizņem daudz ilgāku laiku vai ir daudz ātrāka, nekā paredzēja dažas puses. Strādājiet ar iepirkuma organizāciju, lai skaidri definētu, kas notiks un kad un kā jūs un jūsu komandas pienākumi notiks dažādos pārejas posmos. ”~ Alexandra Levit, iedvesma darbā
7. Saņemiet konkurējošus piedāvājumus
“Sarunājot par jūsu uzņēmuma pārdošanu, ir dažas lietas, kas var paaugstināt interesi un vērtēšanu augstāk par to, ka vairākām pusēm vienlaicīgi ir jāpiedāvā cenas. Ja sarunāties tikai ar vienu pircēju, jums būs minimāls sviras efekts, lai pircējs varētu paaugstināt savu piedāvājumu. Tomēr, ja divi vai vairāki pircēji paātrinās, varat uzņemt augstāko cenu un „iepirkties” citiem. ”~ Kristopher Jones, LSEO.com
8. Izveidojiet padomdevēju komandu konkrēti Darījumam
“M&A darījumi var viegli iet uz sāniem, ja tie netiek rūpīgi pārvaldīti. Izveidojiet apaļo padomdevēju komandu, kurai jūs uzticaties un kuri ir bijuši procesa gaitā un kuri skaidri saprot jūsu cerības. Tie var palīdzēt izvairīties no kļūdām, palielināt darījuma vērtību, nodrošināt, ka noteikumi atbilst jūsu mērķiem un galu galā palīdz apmierināt jūsu cerības. ”~ Joseph Novello IV, NurseGrid
9. Pilnībā izprast piedāvājuma specifiku
„Par potenciālo iegādi ir viegli pārvarēt. Tāpat ir ļoti viegli dzirdēt kopējo pirkuma cenu vai saņemt piedāvājumu vairākiem, kas jums ir saprātīgi un aizmirst par galvenajiem noteikumiem. Izprast katru detaļu. Termini var būtiski mainīt reālo ierosināto vērtību. Cik daudz ir priekšā? Vai ir iesaistīti nopelnītie izdevumi? Vai pastāv aizturēšanas klauzula? Vai nekonkurē? Ziniet savus labākos un sliktākos rezultātus. ”~ Shawn Schulze, SeniorCare.com
10. Vispirms uzdodiet grūti uzdotos jautājumus
„Pārliecinieties, ka vispirms tiek izvilktas lielas detaļas un smagi lēmumi. Uzņēmuma pārdošana aizņems daudz laika, un jūsu bizness, visticamāk, palēninās, kamēr jūs apmeklēsiet piedāvājumu. Ja ir vienošanās par slepkavu, pārliecinieties, ka jūs to atradīsiet ātrāk nekā vēlāk. ”~ Travis Holt, Brush Creek Partners
11. Rūpīgi plānojiet tehnoloģiju nodošanu
“Ja jums ir programmatūras kompānija, jums var rasties problēmas, apvienojot un integrējot datubāzes un sistēmas ar pircēju. Ja tehnoloģiju nodošana nav plānota, jūs neizbēgami sastopaties ar lietojamības problēmām un kļūdām integrācijas nepilnību dēļ. Tādējādi ir ieteicams nolīgt ekspertu tehnoloģiju pārneses speciālistam, kurš saprot abas tehnoloģijas, un ir pieredzējis kodu konfliktu risināšanu. ”~ Pratham Mittal, VenturePact
Biznesa sarunas Foto caur Shutterstock
2 Piezīmes ▼
