Uzņēmēji bieži sūdzas par to, ka biznesa eņģeļi un riska kapitālisti neņem vērā pārdošanas plānu prognozes savos biznesa plānos. Drīzāk, ka diskontējot šīs prognozes par 5, 10, 25 vai pat 50 procentiem, ieguldītāji vienkārši tos ignorē.
Lai gan tas grauj daudzus uzņēmējus, tas ir ļoti jēga, jo pārdošanas pieauguma prognozes nav ļoti informatīvas.
$config[code] not foundRiska kapitālisti un eņģeļu grupas meklē uzņēmumus, kas var ātri mērogot, sasniedzot $ 50 miljonus vai vairāk pārdošanas sešu gadu laikā pēc sākuma. Tātad uzņēmēji plāno šāda veida pārdošanu savos biznesa plānos. Piemēram, vairāk nekā puse uzņēmumu, kas iepazīstināja ar vienu eņģeļu grupu, es zinu, ka sešu gadu laikā ir bijušas vairāk nekā 50 miljonu ASV dolāru pārdošanas prognozes.
Diemžēl ļoti maz uzņēmumu faktiski sasniedz šo pārdošanas līmeni šajā laika posmā. Saskaņā ar ASV tautas skaitīšanas datiem par uzņēmumu dibināšanu sešus gadus pēc to dibināšanas, tikai 0,4 procenti no visiem programmatūras starta uzņēmumiem, 1,18 procenti no datoru perifērijas uzņēmumiem, 2,0 procenti datortehnikas uzņēmumu, 2,61 procenti ķirurģisko un medicīnas instrumentu kompānijas, sešu gadu laikā pēc uzsākšanas skāra 50 miljonus ASV dolāru.
Ja vairāk nekā puse uzņēmēju, kas meklē naudu no eņģeļu grupām un riska kapitālistu projektiem, pārdod vairāk nekā 50 miljonus ASV dolāru sešu gadu laikā, bet mazāk nekā trīs procenti no tiem faktiski veic šo mērķi, tad pārdošanas prognozes nesniedz ieguldītājiem daudz informācijas.
Tāpēc nav runa par prognozes diskontēšanu. Prognozes nepalīdz nodalīt labos piedāvājumus no sliktajiem. Lai pieņemtu savus lēmumus, investoriem ir jāaplūko kaut kas cits.
* * * * *
