Es neatceros pirmo reizi, kad man tika jautāts par „naudas-naudas ciklu” uzņēmumam, bet es atceros savu pārsteigumu, kad sapratu, cik ilgi tas bija. Termins “skaidrās naudas ciklā” attiecas uz laiku, sākot no brīža, kad skaidras naudas izmaksas sākas jaunam produktam, līdz brīdim, kad naudas ieņēmumi ir pilnībā realizēti (noguldīti bankā).
Kad sākas jauna produktu izstrāde, tas var būt idejas, konkurētspējīga produkta vai “jaunā” nepieciešamības rezultāts produktu līnijā. Neatkarīgi no iemesla, tiklīdz ir pieņemts lēmums turpināt darbu, nauda sāk izplūst. Dizaineri, inženieri, tirgotāji utt. Strādā un maksā. Sākas arī citi izdevumi. Tirgus izpēte jāveic vai jāpabeidz, ja daži pirms lēmuma pieņemšanas.
$config[code] not found
Jāizveido prototipi, kas var nozīmēt izdevumus par instrumentu un / vai aprīkojumu. Testēšana jāveic, iespējams, ārpus laboratorijām. Tiek izstrādāti iepakojuma modeļi. Finanšu analītiķi izstrādā izmaksas un cenu veidošanas modeļus, un mārketinga un pārdošanas organizācija sāk izstrādāt plānus.
Jaunas produktu ieviešanas vajadzībām ir nepieciešams pietiekams produkts, lai nodrošinātu sākotnējo pieprasījumu, un daudzos gadījumos „aizpildiet cauruļvadu”. Atcerieties, ka viss, ko esmu iepriekš minējis, maksā naudu: algas, pabalstus, piegādātājus, materiālu līgumslēdzējus vai pakalpojumu sniedzējus utt. vēl ir nācis, bet tas noteikti ir plūst. Līdz šim uzskaitītie pasākumi parasti aizņem nedēļas vai mēnešus. Ja, lai ražotu produktu vai tā daļas, ir jāizgatavo „cietie instrumenti”, piemēram, krāsvielas, veidnes utt., Tas var ilgt tikai 3-6 mēnešus, un laiks izmēģinājumiem, atkļūdošanai utt.
Ja iekārta vai iekārta ir jāiegādājas vai jābūvē, termiņi parasti ir vēl ilgāki. Sešus mēnešus vai ilgāk ir nepieciešams, lai aprīkotu un rīkotos un sagatavotos ražošanai - pat ja tiek izmantota esoša iekārta. Visbeidzot, pēc visa dizaina, izstrādes, mārketinga, pārdošanas, inženierzinātņu, ražošanas, piegādes ķēdes, analīzes / testēšanas utt. Produkti var būt gatavi pārdošanai. Ir pagājuši 4-8 mēneši vai vairāk.
Kad tiek iegūti pirmie pasūtījumi un veicināta reklāmas uzsākšana, vēl vairāk naudas izplūst. Reklāma, brošūras, tīmekļa vietne, iepakojums, ceļošana uz klientiem vai tirdzniecības izstādes, lai “atklātu un uzsāktu” jauno produktu, visas patērētāja naudas. Bet neviens vēl nav ieradies. Visbeidzot, jaunie produkti ir gatavi nosūtīšanai. Tranzīta laiks ir ātrs. Ja tie ir izgatavoti ASV, tas aizņem dažas dienas līdz nedēļai. Ja produkti tiek izgatavoti ārpus ASV - teiksim Ķīnā - daži no sākotnējiem soļiem varētu straujāk pārvietoties, pateicoties Ķīnas ražotāju ilgajām darba dienām un nedēļām, bet tagad piegādes laiks, izmantojot jūras kravu pārvadājumus, vislabāk ir vairākas nedēļas. Mūsu 4-8 mēneši ir pagājuši 6–9 mēneši kopš naudas plūsmas izplūdes, un vēl neviens neplūst.
Produkts nonāk klientu sadales centrā un pēc dažām dienām vairāk gaida, pārceļas uz tirdzniecības vai lietošanas vietu: mazumtirdzniecības veikalu vai izplatītāju (vairāk kavēšanās) vai citu rūpnīcu, kurā tas ir iebūvēts kādā citā produktā. Tad sākas maksājumu termiņi; maksājuma noteikumi parasti ir 30-60 dienas vai vairāk. Un lielākā daļa uzņēmumu maksā tikai nedaudz vēlu. Ja mēs pieņemam tikai 60 dienas (2 mēnešus), pirmā naudas plūsma, kas plūda, ieradās 8-11 mēnešus pēc tam, kad naudas plūsma sākās. Un tas nenotiek bez traucējumiem. Protams, lietas vienmēr notiek nepareizi, tāpēc pievienosim vēl 30 dienas dažādiem, neparedzētiem kavējumiem dažos procesa posmos.
Tur jums tas ir. Nauda beidzot sāk strādāt uzņēmumā. Pieņemot, ka uzņēmums ātri saņem un deponē maksājumu un nav neviena strīda par kādu no tā daļām, naudas plūsma ir pabeigta. Naudas cikla laiks ir aptuveni 9 mēneši līdz vienam gadam pēc tam, kad tas sākās. Neticams, vai ne? Bet tas var būt vieglāk par to, un tāpēc tik daudzi jaunizveidotie uzņēmumi iztērē naudu. Plānojiet gudri un sekojiet līdzi savām naudas rezervēm, tagad, kad jūs zināt, kā aprēķināt savu naudas plūsmu ciklu.
Redaktora piezīme: Šis raksts iepriekš tika publicēts vietnē OPENForum.com ar nosaukumu: Nepietiekami nenovērtējiet naudas ciklu.” Tas tiek atkārtoti publicēts šeit ar atļauju.
1 komentārs ▼
