Bija laiks, kad viss, kas jums bija jādara, bija kvalitatīvs produkts vai pakalpojums un labs mārketings. Jūs izveidojat mārketinga budžetu un plānu, un tad jūs izpildījāt. Uzņēmumi ar dziļām kabatām un pārliecinošiem ziņojumiem, šķiet, aizņēma lielāko tirgus daļu.
Tas bija tad. Mēs tagad dzīvojam pieredzes ekonomikā. Šis ir laiks, kad jūs zināt, cik svarīgi ir tikai jūsu produkta vai pakalpojuma kvalitāte. Interneta ieviešana to pārvērta par pircēja tirgu. Patērētājiem ir iespēja uzzināt tik daudz, cik viņi var, vai vēlas, pirms viņi nonāk pie pārdevēja.
$config[code] not foundTajā pašā laikā viņi, visticamāk, dzirdēs jūsu ziņojumu, ja esat brīvi apmainījies ar informāciju. Šajā jaunajā ekonomikā uzņēmumi, kas sevi ieņem kā nozares speciālisti, ir tie, kurus visvairāk uzticas patērētāji. Un mēs zinām, ka uzticībai ir daudz ko darīt ar lēmumu pieņemšanu.
Vēl viena interesanta lieta par šo jauno ekonomiku ir tas, kā tā ir izlīdzinājusi konkurences apstākļus mazajiem uzņēmumiem. Atpakaļ, kad bija labs produkts un liels mārketinga budžets bija veiksmīga uzņēmuma galvenie rādītāji, mazajiem uzņēmumiem bija grūti konkurēt. Maza uzņēmuma kā nozīmīga spēlētāja pozicionēšana bija sarežģīta, ja vien vadība nevēlas un varēja ieguldīt daudz naudas savos mārketinga pasākumos. Daudzi mazie uzņēmumi to uzskatīja par neiespējamu uzdevumu, un to izaugsme bija ierobežota.
Zēns, kā laiki ir mainījušies! Tātad, ko jūs varat darīt, lai izmantotu savas mārketinga aktivitātes?
1. Dalīties brīvi. Šajās dienās informācijas koplietošana ir viena no labākajām mārketinga taktikām. Palīdzot cilvēkiem saprast kaut ko savā nozarē, redzams, ka jūs zināt, par ko jūs runājat. Tas arī palīdz viņiem iepazīt jūs, kā jūs domājat un ko jūs ticat. Patērētājiem ir iespēja iepazīties ar jums un izlemt, vai viņiem patīk jūs un uzticaties jums.
Un jums nav tikai jāapmainās ar jūsu informāciju. Izlasot kaut ko vai skatoties videoklipu, kas ir piemērots jūsu nozarei, dalieties tajā! Galvenā nozīme ir vērtīgas informācijas nodošanai. Esiet giver. Rakstiet rakstus, emuāru, izveidojiet videoklipus. Neatkarīgi no tā, kādas metodes jums strādā, izmantojiet tās. Jūsu mērķis ir iegūt ekspozīciju un pozicionēt savu uzņēmumu kā the eksperts savā jomā. 2. Neuztraucieties. Ikreiz, kad es to ieteiktu dalībniekiem vienā no maniem semināriem, kāds vienmēr jautā par informācijas nodošanas risku. Nu, es esmu šeit, lai pateiktu jums, ka tiešām nav briesmu. Iespējams, jūs nevarat atdot tik daudz informācijas, ko ikviens noteiks, ka jums nav nepieciešams.
Vienmēr būs tādi cilvēki, kuri jūs nepalīdzēs - tos, kuri patiešām var no jums pietiekami daudz mācīties, lai to izdarītu. Lūk, interesanta lieta par to - viņi nekad nav tevi nolīguši! Viņiem tevi nav nepieciešams. Jūs vēlaties būt būtisks un pakļauts cilvēkiem, kuriem tas ir nepieciešams. Turklāt nav informācijas par citu cilvēku informācijas apmaiņu. Tas faktiski parāda jūsu auditoriju, ka esat drošs savā zināšanās un prasmēs, kā arī jūsu produkta vai pakalpojuma kvalitātē. Patērētāji mīl uzticību. Tomēr viņi apbēdina augstprātību, tāpēc esiet uzmanīgi! Ja jūs uzstājat, ka jums ir jāuztraucas, jāuztraucas, ka jūsu konkurencei ir lielāka ietekme nekā jums! Tas ir patiešām vienīgais risks, ko jūs lietojat, ja regulāri nepublicējat informāciju. 3. Veidojiet kopienu. Atrodiet ekspertus citās jomās, kas papildina jūsu. Aiciniet šos ekspertus dalīties informācijā ar savu auditoriju. Izveidojiet ekspertu pamatu, lai jūsu auditorija jūs redzētu kā kompāniju, kur viņiem ir nepieciešama informācija - pat ārpus jūsu kompetences jomas.
Szarka Financial North Olmsted, Ohaio, ir lielisks šīs prakses piemērs. Viņi ir ne tikai izstrādājuši programmas, ko viņi piedāvā savā nozarē, bet arī ir apkopojuši stabilu ekspertu loku dažādās jomās, kas skar viņu. Viņi ir izveidojuši savu firmu kā avotu cilvēkiem, kas meklē informāciju personīgās un biznesa finansēšanas jomā un ap to. Viņi saprot, ka viņi neveiks darījumus ar visiem. Tomēr informācijas apmaiņa ar visiem palīdz patērētājiem izlemt, vai Szarka ir viņiem piemērota un sniedz Szarka ar lielisku nodošanas grupu. Faktiski, divi nodošanas fondi: (1) partnerorganizācijas, kuras tās veicina, un (2) cilvēki, kas izmanto informāciju, ko Szarka un viņu partneri dalās. Jūs varat redzēt, kā informācijas apmaiņa saglabā jums sacensībās, nodrošina lielisku ekspozīciju un paaugstina jūsu uzņēmumu jūsu auditorijas prātos. Parādiet pasaulei, ko jūs zināt, un viņi izdomās, kāpēc jūs esat vislabākais risinājums viņu problēmai. Jūs izveidosiet uzticību un pievienoto vērtību - divas lietas, kas ir kritiskas mūsdienu pieredzes ekonomikā.
