Vai jūs strādājat grūtāk, nekā jūs domājat, ka jums vajadzētu strādāt, lai iegūtu roku rokās veiktu biznesu? Ja jūs smagi strādājat un saņemat rezultātus, beidzot jūs iemācīsieties gudrāk strādāt, lai jūs varētu iegūt tādus pašus rezultātus ar mazāku piepūli. Tas būtu labi.
No otras puses, ja jūs smagi strādājat un nesaņemat vēlamos rezultātus, jūsu nevajadzīgā cīņa varētu būt saistīta ar vienu vai vairākām piecām specifiskām biznesa kļūdām un lietām, kas trūkst jūsu uzņēmējdarbības vienādojumā. Turpiniet lasīt, lai uzzinātu, kas viņi ir, un kā tos salabot.
$config[code] not foundVai jūs veicat šīs roku darbs biznesa kļūdas?
1. Jums nav mērķauditorijas
Pirmais jautājums, ko es jautāju, sagatavojot jaunu uzņēmēju, ir: „Kurš ir jūsu mērķauditorija?” Deviņas reizes no 10, atbilde ir kaut kas līdzīgs: „Ikviens.” Šī ir uz bāzēm balstīta pieeja biznesam, kas kļūdaini pieņem, ka, ja jūs izlaist nevienu no mērķauditorijas, jums būs mazāk naudas. Pretēji ir taisnība. Jo vairāk uzmanības jūs pievērsiet konkrētai nišai, jo vairāk naudas jūs padarīsiet, jo vairāk jautrības jums būs, jo vairāk brīvības jūs baudīsit, un jo mazāk jūs cīnīsieties savā biznesā.
Mērķis ir atkal un atkal pārdot savu preci tieši tai pašai personai, katru reizi ar citu nosaukumu.
Dziļi ielieciet sava klienta psihi un pēc tam atrodiet viņu katru dienu dažādās vietās. Tas palīdzēs jums precīzi noteikt jūsu ideālo pircēja personību un nodrošināt, lai cilvēki, kas ir visbiežāk piesaistīti jūsu produktam, var ātri atrast jūs pārpildītā tirgū.
Rīcības solis: Apziniet savus klientus katru gadu, lai uzzinātu, kas padara tos ērti. Iegūstiet parasto demogrāfisko informāciju, piemēram, vārdu, vecumu un dzimumu, bet ieguldiet lielāko daļu savas aptaujas, izpētot viņu psihi. Kas tos uztur naktī? Kādi ir viņu lielākie izaicinājumi un sāpes? Kas padara viņus laimīgus vai skumjus? Kas viņus iedvesmo? Kādas izmaiņas viņi meklē savā dzīvē? Izmantojiet Aptaujas mērkaķis (vai līdzīgs pakalpojums), lai to izdarītu.
Jums ir tikai 10 jautājumi ar „Survey Monkey” pakalpojumu, tāpēc vai nu jauniniet, lai jūs varētu uzdot vairāk jautājumu (vairāk nekā 20 ir pārāk daudz), vai arī ļoti apzināti par 10 uzdotajiem jautājumiem.
2. Jūs nesaņemat savu lomu kā līderi
Ja jūs aktīvi neiesaistāt savu lomu kā līderim, jūs sāpat sevi un savu biznesu. Es esmu vairāku apmaksātu dalības grupu (gan vietējo, gan virtuālo) biedrs, kur visi ir ieguldīti sev un citam. Mēs veidojam viens otru, un mēs piedāvājam padomus un risinājumus, lai palīdzētu viens otram ar visu veidu uzņēmējdarbības izaicinājumiem.
Kamēr jūs varat sasniegt zināmu panākumu līmeni savā salā, jūs galu galā izdegsiet. Jums būs mazāk jautrības un jūs triks savu izaugsmi kā cilvēku. Jūs varat un vajadzētu izvairīties no šī likteņa, apņemoties sevi ar citiem radošiem uzņēmējiem, kuri izmanto savu panākumu, neveiksmju, izaicinājumu un pieredzes, lai gūtu labumu sev un citiem līdzīgi izvietotiem cilvēkiem.
Es nevaru pārvērtēt šāda veida mijiedarbības vērtību. Tas ir viens no iemesliem, kāpēc es sāku Indie Business Network, un kāpēc dalības programmas, piemēram, IBN, ir tik populāras. Cilvēki, kas apņemas saskarties ar līdzīgi domājošiem uzņēmējiem, gūst ātrāku vilcienu nekā cilvēki, kuri to nedara, un viņu bizness ir veiksmīgāks. Tas ir tik vienkārši.
Rīcības solis: Atrodiet vismaz vienu līdzīgi domājošu uzņēmēju grupu un pievienojieties tiem. Ja nevarat atrast šādu grupu, izveidojiet to.
3. Jūs neesat emuāri
Tīmekļa žurnāla saglabāšana palielina jūsu uzņēmējdarbības redzējumu. Tas arī palīdz jums organizēt un izskaidrot savas domas. Meklētājprogrammas mīl vietnes, kurās regulāri tiek piedāvāts svaigs saturs, tādēļ, ja nedēļu nedrīkstat emuāros, jūs izlaižat 52 iespējas gadā, lai piesaistītu jaunus klientus jūsu vietnei, neiztērējot naudu.
Emuāri palīdz jums izveidot savu iestādi savā jomā, un tas veido jūsu biznesu kā biznesa līderi.
Es dzirdu, ka daudzi radoši uzņēmēji apgalvo, ka viņi emuārus neizmanto, jo viņiem nav ko teikt. Ja jūs dzīvojat, pārdodot ražotos produktus, un jums nav ko teikt, jums vajadzētu samazināt savus zaudējumus un slēgt tagad.
Rīcības solis: Izveidojiet emuāru un sāciet emuāru šodien. Tam nav jābūt perfektam. Blogā var brīvi uzstādīt WordPress. Sāciet vienu šodien un emuāru vismaz reizi nedēļā. Jūsu bizness pieaugs, un tā dēļ jūs būsiet labāks biznesa līderis.
4. Jūs neesat izveidojis savu klientu sarakstu
Saskaņā ar 2015. gada mazo uzņēmumu svītrkodu tehnoloģiju aptauju, e-pasts ir galvenais mārketinga instruments, ko izmanto mazie uzņēmumi. (Interesanti, ka saskaņā ar ziņojumu Facebook izmanto kā mārketinga rīku.)
Kad es sāku savu biznesu, pirmā lieta, ko es darīju, bija tīmekļa vietnes atklāšana. Otrā lieta, ko es darīju, bija publicēt e-pasta biļetenu. Man nebija viena klienta, un mani vienīgie abonenti bija seši cilvēki, ar kuriem man bija tikšanās, pirms nedēļas.
Iespējams, fakts, ka es biju koledžas žurnālistikā, manā zarnā palīdzēja uzzināt, ka biļetens būtu izšķirošs manam panākumam. Neatkarīgi no tā, man bija taisnība. Ātri uz priekšu 16 gadus, un man joprojām ir taisnība.
E-pasta biļetens sniedz jums intīmu piekļuvi saviem klientiem, ko nevarat saņemt ar kādu sociālo mediju vai pat ar emuāru. Cilvēki to var lasīt brīvā laika pavadīšanas laikā, un viņi var sasniegt atbildes taustiņu un sazināties tieši ar jums.
Iespējams, vislabāk, jums pieder un kontrolējat savu biļetenu, kā arī izveidoto abonentu sarakstu. Visi sociālie mediji rīt var nomirt, bet ar e-pasta biļetenu jūs būsiet neskarts, jo jums ir tieša, viens pret vienu piekļuvi saviem klientiem. Dažas lietas var atbalstīt jūsu uzņēmuma ilgtermiņa ilgtspēju, piemēram, e-pasta biļetenu.
Rīcības solis: Šodien sāciet biļetenu. Es ieteiktu Mail Chimp, bet jūs varat arī izmantot Constant Contact, Mad Mimi un citus.
5. Jūs atsakāties izmantot tehnoloģiju
Viena no lietām, ko es konsekventi dzirdu no roku darinātajiem uzņēmumu īpašniekiem, ir tas, ka viņi nav tehnoloģiju gudri. Šī pašapmierinošā pravietojums ir kruķis, kas veido mūžīgu attaisnojumu, lai jūs nevarētu izveidot videoklipu vai izveidot emuāru vai izmēģināt modeli.
Ne katram būs tāds pats tehnoloģiskā apjoma līmenis, un tas ir labi. Bet katram uzņēmējam ir jāmācās pietiekami daudz par tehnoloģiju, lai zinātu, kā to izmantot sava uzņēmuma un klientu labā. Ja pirms desmit gadiem neesat apguvis tehnoloģiju, visi saprastu. Ja jūs šodien nesaņemat tehnoloģiju, jūs izdarāt pašnāvību.
Pietura stāsta sev, ka neesat tehnoloģiski gudrs un kļuvis tehnoloģiski gudrs.
Rīcības solis: Apskatiet, kā uzņēmumi izmanto līdzīgas tehnoloģijas, un pēc tam izveidojiet sarakstu ar visām lietām, kuras jūs redzat citiem, ko jūs domājat, ka tas dotu labumu jūsu uzņēmumam. Izmantojiet savu iecienītāko meklētājprogrammu, lai atrastu klases vai programmas, kas palīdzēs jums uzzināt, kā iekļaut šīs lietas savā biznesā, un pēc tam to darīt. Padariet to par nepārtrauktu daļu no sava biznesa rutīnas, lai jūs netiktu atpalikuši.
Ko es aizmirsu? Kādas citas ar rokām darinātas uzņēmējdarbības kļūdas var izskaidrot, kāpēc jūs nesaņemat vilcienu?
Rokas ēveles foto caur Shutterstock
8 Piezīmes ▼
