Patlaban, ja jūs pārdodat luksuspreces un pakalpojumus, jūs esat aizvainots.
Tas ir, ja vien jūs nesaņemat patērētāju psiholoģijas maiņu un ātri reaģējat. Pēdējo divu nedēļu laikā es esmu runājis ar cilvēkiem, kas ir ļoti augsti luksusa mēbeļu, viesnīcu, preču un pakalpojumu uzņēmumos. Un viņi visi man teica to pašu.
Pietiekami daudz cilvēku vēl joprojām var nopirkt to, ko viņi pārdod, bet viņi nevēlas, lai tie tiktu uzskatīti par tērpošiem tieši tagad.
$config[code] not found
Luksusa pircēju psiholoģija ir mainījusies.Dažiem ir tas, ka viņi jūtas patiesi neērti izdevīgi, bet tik daudzi citi ir sāpīgi. Citiem, tas ir vairāk par uztveri, tas vienkārši nav „atdzist” tērēt bagātīgi uz greznību tieši tagad.
Neskatoties uz iemeslu, ir vērojama ievērojama novirzīšanās no naudas tērēšanas uz lietām, kas ir pozicionētas kā “luksusa publiskie displeji”.
Vai tas nozīmē, ka esat aizmirsts, ja pārdodat luksusa preces?
Nē. Nu, jā, ja jūs neko nedarāt, lai vismaz īslaicīgi pārvietotu to, ko pārdodat. Bet nē, ja saņemat šo psiholoģijas maiņu un to motivē, un pēc tam ātri mainiet mārketinga ziņojumu par to, ko pārdodat.
Tātad, nevis greznība, jūs tagad pārdodat izcilu kvalitāti. Tā vietā, lai pampering, jūs pārdodat augsta līmeņa stresa vadību un atjaunošanu. Nevis glitz, šarms un šovs, jūs tagad esat prēmiju biznesā, bet diskrēti, smalks un pamanāms pareizajiem cilvēkiem.
Redzēt, reaģēt, pārvietot … izdzīvot.
Domas?
* * * * *
