Iespējams, esat dzirdējuši citātu „Nekas nenotiek līdz pārdošanai.” Ja jūs esat uzņēmuma īpašnieks, kurš ir optimizējis sava uzņēmuma ražošanas pusi un tagad vēlas piepildīt piltuvi vai cauruļvadu ar jaunu klientu plūdu, tad tas ir saraksts ar labākajām grāmatām par pārdošanu jums.
Pirmā lieta, kas jums būs nepieciešama, lai palielinātu pārdošanas apjomu, ir jaunu perspektīvu plūdi.
$config[code] not found7 par labāko grāmatu par pārdošanu
ar Jeb Blount
Ja jums nav pārdošanas, jums nav uzņēmuma. Un skumjš fakts ir tas, ka lielākā daļa uzņēmumu īpašnieku HATE ideju pārdot un viņi ienīst pārdošanas procesu. Ne tikai tas, bet pirmais uzņēmējdarbības neveiksmes cēlonis ir jaunu klientu trūkums. Un jauni klienti nāk no izpētes. Problēma ir tā, ka vairumam pārdevēju ir teikts, ka ģeoloģiskā izpēte ir “vecā skola” un “mirusi”. Autors Jeb Blount uzskata, ka tas ir pilnīgs purvs.
Savā grāmatā Fanētiskā izpēte: galīgais ceļvedis pārdošanas sarunu atklāšanai un cauruļvada piepildīšanai, izmantojot sociālo pārdošanu, telefonu, e-pastu, tekstu un auksto zvanu Blount palīdz jums atrisināt izpētes puzzle, sniedzot jums procesu un pieeju, kas balstās uz reāliem cilvēkiem un reālajā pasaulē - ne tikai ļaudīm, kas pārspēj izredzes.
$config[code] not foundLabā ziņa ir tāda, ka galvenais, lai kļūtu par „faniālu prospektoru”, nav īpašas prasmes, kas jums ir jāapmāca. Tas ir disciplinēt sevi, lai konsekventi īstenotu virkni uzvedību; katru dienu.
„Fanētiskie meklētāji apņem kabatas, kas ir pilna ar vizītkartēm. Viņi runā svešiniekiem ārstu birojos, sporta pasākumos, saskaņā ar kafijas saņemšanu, liftos, konferencēs, lidmašīnās, vilcienos un citur, kur viņi sazinās ar potenciālajiem klientiem. ”
Ja jums trūkst pārdošanas, jo jums ir īsa informācija par perspektīvām un jums domāju jūs baidāties no pārdošanas vai izpētes. Šī grāmata jums parādīs, kā kļūt par „Fanatical Prospector” un uzvarēt pārdošanas spēlē.
autors: Ken Dunn
Pietiekami ar mācību grāmatu, ceļvedi, projektu pārdošanas panākumu lasīšanu! Kā par kaut ko mazliet interesantāku ar nodarbību - pārdošanas līdzību. Tas ir tas, ko jūs saņemsiet Lielākais Prospektors pasaulē: vēsturiski precīza līdzība par panākumiem pārdošanas, biznesa un dzīves jomā, autors: Ken Dunn.
“The Greatest Prospector” notiek 1900. gadu sākumā un seko ceturtās paaudzes zelta prospektora Laura Dunagana piedzīvojumiem, kas pārcēlās no Aļaskas uz Čikāgu, lai dzīvotu kopā ar savu veiksmīgo tēvoci pēc sava tēva traģiskās nāves. Sākumā Laura nepatīk Uncle Joe, jo viņš aizgāja no zelta izpētes biznesa pirms viņa piedzima, lai dotos uz Čikāgu, kur viņš uzcēla veiksmīgu apdrošināšanas sabiedrību. Bet tas nav ilgi, kamēr Laura noslēpums ir bijis Uncle Joe veiksmes noslēpums un beidzot atgriežas savā mīļajā Aļaskā, lai izmantotu savus izpētes principus - gluži burtiski.
Šajā izklaidējošā stāstā jūs saņemsiet arī sešus zelta likumus, ko Uncle Joe uzzināja zelta meklēšanā, kas palīdzēja viņam izveidot drošu un veiksmīgu apdrošināšanas sabiedrību. Ja jūs baidīsieties par jaunu klientu meklēšanu - tas pieskarties, pārvietosies un iedvesmos jūs.
Kā ieslēgt perspektīvas klientiem
LABI. Jūs zināt, kā iegūt izredzes, un jums ir pienācīgs izskata cauruļvads vai mārketinga piltuve, kas piepildīta ar jūsu ideālajiem, potenciāli izdevīgākajiem vadiem. Tagad jums ir jāgūst tie cilvēki, kuri tiek pārveidoti par klientiem.
Tur sākas šādas grāmatas - ar tiešsaistes attiecību veidošanu un „tiesu” uzdevumu iesaistīties ar šiem vadītājiem un iegūt tos nākamajam solim.
Chris Smith
Reklāmguvumu kods: Capture Internet Leads, Izveidot kvalitatīvas iecelšanas, aizvērt vairāk pārdošanas Chris Smith aizvedīs no valdes telpas uz katlu telpu. Tas ir tāds pats kā pārdošanas grāmata, jo jūs atradīsiet rakstu, ko uzrakstījis puisis, kurš ir dzīvojis un izdevies ar vislielāko pārdošanas veidu - auksti zvani.
Smits ir guvis savu pieredzi, un viņš nebaidās dalīties tajā, ko viņš ir iemācījies. Viņš ir pārdevis iekšpusē miljardierus Dan Gilbert (Quicken Loans and Cavaliers) un Lou Pearlman (Britney Spears un * NSync).
“Konversijas kodā” Smith dalās ar precīzu procesu, ko viņš izmanto, lai pārdotu miljoniem dolāru produktu un pakalpojumu pa tālruni, un procesu, ko viņš izmanto savā uzņēmumā Curaytor, kas palīdz mazajiem uzņēmumu īpašniekiem strauji pieaugt.
Ko jūs ienīstat darot, ir valstības atslēga. Smits uzskata, ka automatizācija ir pārvērtēta, un automātiskās iepirkumu grozu pārdošanas sudraba aizzīme ir mīts. Lai konvertētu klientus, jums ir jāveido savienojums. „Reklāmguvumu kods” sniedz jums visu, kas nepieciešams, lai radītu vairāk vadību, pārvērstu tos par iecelšanu amatā un aizvērtu tos. Šī grāmata ir tāda, kuru vēlaties, lai rokās sasniegtu visu, sākot no Facebook publicēšanas, kas iesaistās SMS īsziņu piesaistē. Tam ir jābūt drošam.
autors: Matt Addison
Pārdošanas process gadu gaitā ir ārkārtīgi attīstījies. Un tomēr visveiksmīgākie pārdevēji nebija īpaši apmācīti, viņiem vienkārši bija ieskats cilvēka uzvedībā un psiholoģijā, ko citi nebija.
In Pārdošanas psiholoģijas rīkkopa: atbloķējiet psiholoģijas spēku, lai palielinātu pārdošanas apjomu; autors Matt Addison iegrimst cilvēka psiholoģijas bieži slēptajā pusē, lai atklātu smalkas izmaiņas uzvedībā vai ziņojumos, kas var burtiski pārveidot jūsu panākumus pārdošanas procesā.
Tas ir super īss (un pieejamais) ebook, kas ir sadalīts iekodētu izmēru nodaļās, kuras var ātri un viegli sagremot. Neviens no šī komplekta psiholoģiskajiem instrumentiem nav satricinošs. Faktiski, jūs atpazīsiet sevi, kad esat izmantojis dažus no tiem veiksmīgākajās pārdošanas situācijās. Šīs grāmatas atslēga aizņem laiku, lai uzzinātu katru psiholoģisko rīku, atrastu vietu pārdošanas procesā, lai to īstenotu, un izmantojot konsekventi atlasītos rīkus.
Izrādās, Adisens ir ļoti līdzīgs jums. Viņš ir uzņēmuma īpašnieks ar lielu pieredzi, pārdodot visu, sākot no automašīnām līdz dīvāniem. Viņa mērķis, rakstot šo grāmatu, bija dalīties ar to, kas viņam ir strādājis ar citiem mazo uzņēmumu īpašniekiem, kuri var zaudēt pārdošanu un nezināt, kāpēc.
Kā pārvarēt pārdošanas šķēršļus
Ja esat veicis jebkādu pārdošanas apjomu, jūs jau zināt, ka šķēršļi, izaicinājumi un vispārēja naida un neapmierinātība ar visu uzņēmumu ir neizbēgami. Šeit ir dažas grāmatas, kas jūs atgriezīs.
Dan Smaida
In Mīlestība un pārdošana: sūkāt mazāk pie pārdošanasAutors un pārdošanas eksperts Dan Smaida vienkārši salīdzina, ka pārdošana ir daudz kā romantiskas attiecības. Un, kad tu domā par to mazliet ilgāk, jūs redzēsiet, ka viņam ir punkts.
Smaida patīk teikt, ka veiksmīgai pārdošanai ir tikai trīs soļi; veidot attiecības, atrast vajadzību un apmierināt šo vajadzību. Šajā grāmatā Smaida izmanto savu pieredzi kā pārdošanas treneris, lai piedāvātu līdz pat desmitiem alternatīvu tam, ko tik daudz jūt, ka tās ir lipīgas un laipnas pārdošanas taktikas.
Lielākā daļa mazo uzņēmumu īpašnieku un jauno pārdevēju jūtas neērti, jo uzmanība ir vērsta uz “stumšanu”, kad patiesībā tas ir daudz vairāk “vilkšanas” process. Īstais pārdevēja darbs ir palīdzēt izaicinājumam rast risinājumu viņu problēmai. Labākais veids, kā to izdarīt, ir atrast kopīgas jomas, izveidot uzticību un kalpot saviem klientiem. Smaida rāmis visus šos iekšējo attiecību veidošanas un uzturēšanas prasmes, kuras jau esat apguvis, un kas padara pārdošanu jautri un viegli.
Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami un Maria Valdivieso de Uster
Pārdošanas pieaugums: piecas pasaules pārdošanas līderu apliecinātas stratēģijas Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami un Maria Valdivieso de Uster balstās uz vairāk nekā 200 simtiem interviju ar pasaules vadošajiem pārdošanas vadītājiem, kuri dalās ar to, kā viņi pārvar savu lielāko izaicinājumu, jo īpaši par nepārtrauktu izaugsmi.
Jums patiks tas, kā grāmata ir organizēta. Ir piecas “izaugsmes izaugsmes” stratēģijas vai sadaļas, kas atbild uz jautājumu „Kā atrast izaugsmi?” Katru no šīm sadaļām atbalsta nodaļas, kas iekļūst šīs stratēģijas ietvaros “KAS darīt”. Piemēram, iekšējā stratēģija „Atrodiet izaugsmi pirms konkurentu došanās” ir nodaļas, piemēram, “Skaties desmit kvartālus priekšā” un “Mīnu izaugsme zem virsmas”. Katrā sadaļā un nodaļā ir iekļautas dažādu uzņēmumu un visu pasaules tirdzniecības vadītāju intervijas.
Ja esat mazo uzņēmumu īpašnieks, kurš jūt, ka jūsu tops ieņēmumi tiek izmantoti, un jums nav ideju par to, kur iegūt vairāk jaunu pārdošanas, šī ir grāmata, kas sniegs jums dažas idejas, pamatojoties uz pārbaudītām stratēģijām.
PALĪDZĪBA - es joprojām naidu, ka pārdodat!
Dan Kennedy
Tātad, jūs joprojām vēlaties būt uzņēmuma īpašnieks, bet nevarat STAND priekšstatu par meklēšanu vai pārdošanu. Ko tagad? Nu, kā par Runāt, lai pārdotu: pārliecināt, ietekmēt un izveidot autoritāti un veicināt savus produktus, pakalpojumus, praksi, uzņēmējdarbību vai cēloni leģendārais tiešais tirgotājs Dan Kennedy?
Kaut arī tur ir desmitiem treneru un konsultantu, kas var iemācīt, kā runāt un pārdot, dažiem ir Kennedy sniegtie akreditācijas dati un kvantificējami rezultāti (un ir mācījuši citus radīt). Faktiski, “nepieciešamais lasījums” ievads ir diezgan ticams, lai pierādītu šo punktu.
„Runā ar pārdošanu” ir astoņpadsmit nodaļas, kurās tiek sniegti smagi runātāji, kas konsultē mārketingu. Runāšana ir derīga stratēģija jebkuram biznesam, bet tas nav samērīgs darbs pret atlīdzību. Jums būs kaut ko pārdot, jums būs jābūt uzticamam, un jums būs jābūt skatuvei un auditorijai. Visas šīs lietas prasa labu darba apjomu. Bet, ja tas ir darbs, kas jums patīk darīt, tad tas ir jāizlasa.
Nepārdodiet - palīdziet cilvēkiem
Ja jūs redzat pārdošanu negatīvā gaismā - neviena grāmata nevar palīdzēt jums to pārvarēt. Ja nepatīk ideja pārdot - nepārdodiet. Tā vietā palīdziet cilvēkiem palīdzēt. Tad dodieties ārā, meklējot cilvēkus, kuriem nepieciešama jūsu palīdzība un palīdzība. Šīs grāmatas ir garantētas, lai palīdzētu jums atrast cilvēkus, kas palīdz un pelnīt naudu vienlaicīgi.
Grāmatas Foto caur Shutterstock
2 Piezīmes ▼
