Neatkarīgi no tā, vai viņi strādā mazumtirdzniecības veikalā, apdrošināšanas sabiedrībā vai automašīnu tirgotājā, pārdošanas vadītāji ir svarīga jebkura uzņēmuma daļa. Kopā ar komandas vai uzņēmuma pārdošanas mērķu noteikšanu viņi ir atbildīgi arī par mācību programmu izstrādi, darbinieku uzraudzību un pārdošanas stratēģiju noteikšanu. Kad darba devēji meklē pārdošanas vadītājus, viņi meklē noteiktas prasības, tostarp pretendentu izglītību un prasmes.
$config[code] not foundIzglītība
Saskaņā ar ASV ziņu un pasaules ziņojumu, lielākā daļa pārdošanas vadītāju ir ieguvuši bakalaura grādu uzņēmējdarbības vadībā, koncentrējoties mārketingā. Daži tur arī maģistra grādu uzņēmējdarbības vadībā. Ir noderīgi arī tādi kursi kā uzņēmējdarbības tiesības, ekonomika, grāmatvedība un matemātika. Pārdošanas vadītājiem jābūt spēcīgām datorprasmēm, lai apkopotu un analizētu pārdošanas ierakstus un datus. Atkarībā no pozīcijas dažiem pārdošanas vadītājiem jābūt ar noteiktu amatu saistītiem grādiem. Piemēram, tehnoloăiju un inženierzinātĦu pārdošanas vadītājiem jāvada bakalaura grāds zinātnē vai inženierzinātnēs.
Pieredze
Daudzi pārdošanas vadītāji iepriekš strādāja par tirdzniecības pārstāvjiem vai iepirkuma aģentiem. Darba statistikas birojs ziņo, ka liela pārdošanas pieredze lielā mērā ietekmē pārdošanas vadītāja pozīcijas. Lai gan laika posms ir atšķirīgs, darba devēji parasti meklē kandidātus ar vienu līdz piecu gadu pieredzi šajā jomā. Tā kā pārdošanas nozare ir konkurētspējīga joma, panākumi iepriekšējos pārdošanas darbos var palīdzēt jums izcelties no citiem kandidātiem.
Dienas video
Atnācis jums ar SaplingLicences un sertifikāti
Arvien vairāk pārdošanas menedžeru kļūst licencēti un sertificēti, lai parādītu savu pieredzi un sasniegumus pārdošanas jomā. Saskaņā ar CampusExplorer.com, licencēto un sertificēto pārdošanas menedžeru skaits turpinās palielināties, jo darba devēji meklēs vairāk kvalificētu kandidātu. Dažas tirdzniecības asociācijas piedāvā vadības sertifikācijas programmas, tostarp pārdošanas un mārketinga vadītājus International, Inc. Arī daudzi darba devēji piedāvā vadības sertifikācijas programmas, lai palīdzētu saviem darbiniekiem virzīties uz izpildvaras līmeņa pārdošanas pozīcijām uzņēmumā.
Prasmes
Pārdošanas vadītājiem jābūt ļoti motivētiem, izšķirošiem un izejošiem, un viņiem ir labas analītiskās prasmes. Viņiem ir arī jābūt labām komunikācijas prasmēm, jo īpaši attiecībā uz vadītājiem, darbiniekiem un klientiem. Klientu apkalpošanas prasmes ir svarīgas, lai pārdošanas vadītāji varētu palīdzēt saviem darbiniekiem slēgt darījumus un risināt problēmas ar nelaimīgiem klientiem. Tā kā daudzi pārdošanas vadītāji ir atbildīgi par apmācību programmu izstrādi personālam, viņiem ir jābūt radošiem un labi pārvaldītiem.
