Vai neesat noguris no tiem pašiem vecajiem pārdošanas padomiem?
Es nevaru jūs vainot. Ir tik daudz dažādu pārdošanas metožu, ko uzņēmēji var izmantot, lai iegūtu vairāk biznesa. Tas var būt grūti noteikt, kas darbojas vislabāk.
Esmu uzrakstījis tonnas amatu, kas sniedza pārdošanas konsultācijas. Bet jūs vēlaties kaut ko vairāk, vai ne? Ja jums patīk citi uzņēmēji, jūs, iespējams, katru dienu strādājat, lai labāk varētu pārdot un ietekmēt.
$config[code] not foundProblēma nav tāda, ka „tie paši vecie pārdošanas padomi” nav efektīvi. Ja tie nebūtu, neviens to koplietotu. Tomēr īstais jautājums ir tas, ka tam ir vairāk. Ir citi paņēmieni, kurus varat apgūt, lai kļūtu par labāku pārdevēju.
Tas ir tas, ko šis ziņojums ir. Ja šos mazāk pazīstamos padomus varat īstenot, jums būs vieglāk slēgt vairāk darījumu.
Nav par ko.
Padariet tos sarunāties pirkumā
Sociālā marķēšana ir lieliska tehnika, jo tas ir veids, kā iegūt citu personu, lai pārliecinātu sevi darīt to, ko vēlaties. Izmantojot šo paņēmienu pareizā veidā, jūs pamanīsiet, ka vairāki jūsu izredzes paši runās par to, ko pērkat.
Sociālā marķēšana ietver novērojumu par jūsu perspektīvu, kas ir labvēlīgs jūsu pozīcijai. Sarunā to var izdarīt vairākas reizes. Šo tehniku, protams, neizmanto tikai pārdevēji.To var izmantot arī vadītāji, politiķi, vecāki un citi eksperti.
Šeit ir piemērs:
Pieņemsim, ka jums pieder labiekārtošanas uzņēmums, un jūs mēģināt pārliecināt izredzes kļūt par vienu no saviem klientiem. Ja jūs izmantotu sociālo marķējumu, jūs varētu teikt kaut ko līdzīgu
„Es varu pateikt, ka jūs esat veids, kam patīk pārliecināties, ka jūsu zāliens vienmēr ir reprezentatīvs.”
Diezgan viegli, vai ne? Protams, jūs to nevēlaties pārspīlēt. Ja jūs to nedarīsiet pareizi, tas nonāks kā neērts un manipulatīvs. Tāpat jums ir jāiesniedz tikai novērojumi, par kuriem jūs esat patiesi. Nelietojiet etiķeti, kas nepārprotami neatbilst perspektīvai. Tas tikai liek jums izskatīties muļķīgi.
Labākais veids, kā pazemināt kādas personas apsardzi
Vēlaties vieglu veidu, kā ātri iegūt ietekmi pār kādu? Ir tehnika, ko varat izmantot, lai padarītu jūsu izredzes ērtākas. Ja jūs to izdarīsiet, jūsu izredzes pazeminās viņu aizsargus. Viņi kļūs daudz ticamāki, lai veiktu darījumus ar jums.
Spoguļošanas metode ir vienkārša, bet efektīva. Tas nozīmē, ka atdarina otras personas manieres. Tas prasa, lai jūs rūpīgi novērojat, kā jūsu izredzes uzvedas, lai jūs zinātu, kāda rīcība ir imitējama.
Ir trīs modeli, kurus vēlaties atspoguļot:
- Balss tembrs
- Viņi lieto vārdus un frāzes
- Ātrums, ar kādu viņi runā
Iemesls, kas atspoguļo, ir tik efektīvs, ka cilvēku tendence būt labvēlīgāk pret citiem, kas ir līdzīgi pašiem. Kad jūs atdarināt savu izredžu uzvedību, viņi neapzināti tevi redzēs kā līdzīgākus pašiem.
Protams, jūs vēlaties būt uzmanīgiem, lai to nepārspīlētu. Jūs nevēlaties, lai būtu skaidrs, ka jūs atspoguļojat otru personu. Tas tos ātri izslēgs.
Zināt, kāpēc cilvēki pērk
Jūs, iespējams, nevēlaties ticēt, bet es to saku: cilvēki pērk emocionālu iemeslu dēļ. Jā tā ir taisnība. Man nav rūpes par to, kurā nozarē jūs atrodaties. Man nav rūpējas par to, kā analītiski jūsu klienti domā, ka tie ir. Lielākā daļa to pirkšanas lēmumu ir saistīti ar emocijām.
Pārdošanas Guru Jeffery Gitomer saka:
„Galva ir pievienota cenai, sirds ir pievienota seifam. Ja jūs saraustāt sirdi, maku nāk no aizmugurējās kabatas. ”
Tā ir taisnība. Kad jūs pieskarsieties sava klienta emocijām, viņi kļūs daudz izdevīgāki, lai veiktu darījumus ar jums. Tāpēc jums ir jākoncentrējas uz jūsu izredzes aizraušanos.
Kādi ir jūsu klienti un izredzes? Vai Tu zini?
Lūk, šeit ir lieta. Lielākā daļa uzņēmēju koncentrējas uz savām kaislībām. Un viņiem vajadzētu būt. Spēcīga mērķa sajūta var virzīt jūs uz panākumiem.
Bet jūsu klientiem un izredzēm ir arī kaislības. Kad runa ir par jūsu produktu un pakalpojumu pārdošanu, jums ir jāzina, kā tie ir saistīti ar jūsu izredzēm.
Lissette Palencia, Sleeping Angels dibinātājs, precīzi zina, ko viņas klienti ir aizrautīgi. Tas ir viņu bērni.
Lūk, ko viņai ir jāsaka:
„Mēs rūpējamies par vecākiem ar mazākiem bērniem, tāpēc viņi jūtas diezgan pārliecināti par to, ka viņu bērni tiek aprūpēti. Kad mēs saprotam viņu bažas, tas dod viņiem lielāku ticību tam, ka mēs varam palīdzēt viņiem bagātināt viņu bērnu dzīvi. “
Ir jēga, vai ne?
Runājiet ar savu izredzes. Tam nav jābūt monumentālam. Pat ja tā ir tikai maza sajūta, tā darbosies. Ja jūsu izredzes var atrast mērķa sajūtu, kas palīdzēs jums efektīvāk ietekmēt.
Uzņēmēju pārdošanas prasmes, kas var uzlabot jūsu apakšējo līniju
Pastāstiet viņiem, ka viņi var teikt „nē”
Ticiet vai nē, viens no pārliecinošākajiem pārdošanas paņēmieniem, ko varat izmantot, ir atgādināt savu izredzes, ka viņi var jūs noraidīt. Viņiem ir tiesības paši pieņemt lēmumu.
Jā, es zinu, ka tas izklausās traks, bet turpiniet lasīt!
Kad jūs atgādināt klientam, ka viņiem ir brīvība izvēlēties savu izvēli, tas padarīs viņus par pieņemamāku piedāvājumu. Ir bijuši vairāki pētījumi, kuros pētnieki ir atklājuši, ka šī metode patiešām dubultojusi pārdošanas iespējas.
Sākumā tas varētu izklausīties nenormāli, bet tas patiesībā ir jēga, kad domājat par to. Kad jūs atzīstat, ka perspektīvai ir tiesības izvēlēties, tas liek viņiem justies mazāk spiedienam. Tagad viņi atceras, ka viņiem nav pienākuma veikt pirkumu. Tas atvieglo lēmumu uzsākt uzņēmējdarbību ar jums.
Veiksmīgs pārdošanas līdzeklis, rūpējoties par sevi
Tas ir kaut kas, ko daudzi cilvēki aizmirst. Viņi ir tik vērsti uz pārdošanu un koncentrēšanos uz viņu izredzēm, ko viņi aizmirst par sevi.
Pārdošana ir grūti, vai ne? Tas var ietvert tonnu noraidījumu.
Tas bija Winstons Čērčils, kurš teica:
„Panākumi ir spēja pāriet no neveiksmes bez entuziasma zuduma.”
Viņš nevarēja būt labāks. Lieta ir tāda, ka, ja jūs būsiet efektīvs pārdevējs, jums ir jāpārliecinās, ka esat pareizā garīgā un emocionālā stāvoklī.
Dr John Mullen, TrainingCor dibinātājs un personīgais treneris galvenokārt palīdz saviem klientiem viņu fizisko veselību. Bet kā ārsts viņš saprot arī garīgās veselības saglabāšanas nozīmi.
Viņš teica:
“Jūs nevarat sagaidīt, ka katru dienu notriekt un sasmalcināsies, neņemot laiku, lai ļautu jūsu prātam un ķermenim atpūsties no pukstēšanas, kas notiek katru dienu. Jūsu panākumu līmenis jebkurā jomā ir atkarīgs no tā, cik labi jūs rūpējaties par savu prātu. ”
Tieši tāpēc jums ir jāpārliecinās, ka jūsu domāšanas veids ir vienmēr, kad jums ir jāiegādājas kāds no jums.
Ir daudz veidu, kā saglabāt sevi pozitīvā emocionālā stāvoklī. Mani divi favorīti ir pašruna un pateicība.
Skaties, ko tu saka … sev
Pašruna ir tieši tas, ko tas izklausās. Tas ir veids, kā jūs visu dienu runājat ar sevi - savu iekšējo monologu. Katru dienu mēs sūtām sev ziņas. Tās var būt pozitīvas ziņas vai negatīvas ziņas.
Jūsu emocionālais stāvoklis lielā mērā ir atkarīgs no ziņām, ko jūs sūtāt. Ja jūs nepārtraukti stāsta sev negatīvas lietas, jūs garīgi novietojat sevi briesmīgā pozīcijā. Jūs būtībā sabotāžat sevi.
$config[code] not foundBet negatīva pašruna ir vienkārša, vai ne? Mums ir tendence koncentrēties uz negatīvo.
Viena no metodēm, ko izmantoju, lai uzlabotu savu runu, ir koncentrēties uz to, ko esmu darījis pareizi. Katru dienu es cenšos kādu laiku, lai norādītu uz dažām lietām, ko es labi darīju. Dažreiz es tos uzrakstu. Citreiz es tikai domāju par tiem.
Kad jūs piespiežat sevi iejusties uz lietām, ko tu darīji, tas apgrūtina sevi. Tas sniedz jums faktiskus pierādījumus, ka jūs esat labi, ko jūs darāt.
„Paldies” spēks
Pateicība ir spēcīga. Ļoti spēcīgs.
Patiesībā es esmu pārliecināts, ka pateicība ir vienīgais visspēcīgākais veids, kā pozitīvi ietekmēt citus, vienlaikus saglabājot sevi pozitīvā garīgā stāvoklī.
Pateicības priekšrocības ir daudz. Regulāri strādājot ar pateicību, tas padara jūs veselīgāku, laimīgāku un produktīvāku. Tas atvieglo uzņēmējdarbības problēmu risināšanu.
Bet es nerunāju par pateicības žurnāla saglabāšanu. Jā, es zinu, ka viņi ir populāri, un viņi patiešām strādā.
Es runāju par to soli tālāk. Tā vietā, lai vienkārši pierakstītu lietas, par kurām esat pateicīgs, mēģiniet izteikt pateicību vismaz reizi dienā. Es varu garantēt, ka tai būs milzīga ietekme uz jūsu emocionālo stāvokli. Tas man jautāja.
Uzņēmējiem ir tik svarīgi, lai jūs būtu aktīvs par savu emocionālo pašapziņu. Neļaujiet šim kritienam šķērsot. Tas ne tikai saglabās jūs no garīgās iestādes, bet arī palīdzēs jums efektīvāk pārdot.
Secinājums
Mēs visi esam dzirdējuši daudz tādu pašu pārdošanas padomu. Šī ziņojuma nolūks bija sniegt dažus padomus, kas, iespējams, iepriekš nav iemācījušies. Lai gan tie var nebūt „mainstream” pārdošanas padomi, tie dos jums labāku ietekmi un palīdzēs jums nopelnīt vairāk uzņēmumu.
Pārdevējs Foto caur Shutterstock
9 Piezīmes ▼
