Nesen man bija prieks runāt vecāka gadagājuma cilvēkiem klasē Medina novada karjeras centrā par pārdošanu. Es dalījos domās par to, kā nav pārdošanas pārdošanas. Kā pārdošana ir saistīta ar problēmas risinājuma saskaņošanu. Un tad es sāku runāt par tīklu veidošanu un to, kas tas tiešām izskatās.
Pēkšņi, runājot ar skolēniem, man bija zināms, ka viņi jau zina, kā izveidot tīklu. Viņi to visu laiku dara. Tāpēc es paņēmu soli atpakaļ un pārbaudīju tīklus no citas perspektīvas.
$config[code] not foundVai jūs zināt, ko es atklāju?
Mēs esam pazīstami visā tīklā. Mēs to zinājām kā bērnus. Kaut kur pa ceļam, tāpat kā ar tik daudzām lietām, mēs mainījām veidu, kā mēs skatāmies uz lietām, un tāpēc mēs mainījām veidu, kā mēs veidojam tīklu.
Apskatīsim, vai mēs?
Kā tīklot kā pusaudzis
Atcerieties, kad zēns patīk meitene vidusskolā? Iespējams, viņš devās uz kādu no saviem draugiem un lūdza draugu uzzināt, vai meitene viņam patika. Tāda veida lūgums, kā lūgt nodošanu. Jūs dodaties uz kādu, kas labi pazīst meiteni (perspektīvu) un jautā, vai viņi ir atvērti datumam (saruna).
Kad esat bijis vidusskolā, jums bija draugi. Dažreiz viņi bija jūsu klasēs, un dažreiz tie nebija. Tātad, jūs, visticamāk, uzzinājām dažus citus bērnus savā klasē. Toreiz mums bija interese uzzināt kaut ko par viņiem, lai mēs varētu izlemt, vai viņi būtu kāds, kuru mēs vēlējāmies pievienot mūsu lokam.
Lielākā daļa bērnu, par kuriem mēs zinājām virsmas līmeni. Un tad tur bija nedaudz, ko mēs veltījām, lai uzzinātu. Dažos gadījumos mēs kļuvām par viņiem ļoti labus draugus. Bija arī cilvēki, kas mums vispār nebija jive. Varbūt viņi paši uzsūcās vai nav ieinteresēti runāt ar mums. Un, kad bija kāds, ko mēs vēlējāmies labāk uzzināt, mēs tos centāmies, lai uzzinātu par tiem. Vai arī mēs nonācām pie kāda, kas zināja tos, un lūdza uzdot dažus jautājumus, lai mēģinātu uzzināt vairāk par tiem.
Tagad, ātri pārslēdzieties uz savu pieaugušo uzņēmējdarbības tīklu pieredzi:
- Vai dodaties pie tā, lai iegūtu pārdošanas vai stāstītu visiem par savu produktu vai pakalpojumu?
- Vai jūs sagaidāt, ka jūs satiksieties ikvienā numurā?
- Vai jūs mēģināt iepazīt pāris cilvēkus, lai redzētu, vai ir kāda sinerģija?
- Vai jūs ērti runājat ar vienu vai diviem cilvēkiem pasākumā un ar dziļāku, jēgpilnu sarunu?
- Vai jūs mēģināt uzzināt vairāk par kādu, pirms tuvojas viņiem?
- Un vai jūs sazināties ar kādu, ko viņi zina un lūdz ievadu?
Es domāju, ja mēs tuvojamies tīklam, piemēram, mēs tuvojamies attiecību veidošanai vidusskolā, iespējams, būtu labāk.
Mēs saprotam, ka mēs nebūsim sazinājušies ar visiem. Un, lai gan būs daudz cilvēku, kuri būs pazīstami, būs tikai nedaudz, ar kuriem mums būs labas attiecības.
Tieši šīs cietās attiecības palīdzēs mums augt mūsu uzņēmumus laika gaitā. Tas nav īsti jauns. Jūs zināt, kā to darīt kopš vidusskolas.
Vidusskolas attēls, izmantojot Shutterstock
Vairāk šeit: lietas, kuras jūs nezināt 3 Komentāri ▼
