Jebkurš bizness, kas uzskata, ka mārketingu var iedalīt tīros mazās kategorijās, ir paredzēts neveiksmei. Nav tādas lietas kā tiešsaistes mārketinga stratēģija un bezsaistes mārketinga stratēģija. Vietējam mārketingam ir nepieciešams vienots darbs, neatkarīgi no informācijas nesēja.
Septītais noteikums
Septiņi noteikumi ir viens no klasiskajiem mārketinga principiem. Tajā teikts, ka, lai izredzes kļūt par klientu, viņiem ir jāskatās jūsu piedāvājums vismaz septiņas reizes. Citiem vārdiem sakot, kad klients ir redzējis zīmola piedāvājumu septiņos dažādos gadījumos, viņiem ir viss, kas nepieciešams, lai veiktu pirkumu.
$config[code] not foundLai gan septiņu noteikumu pamatprincipi joprojām ir spēkā, skaits 2016. gadā un vēlāk būs lielāks. Jay Walker-Smith no Yankelovich Consumer Research norāda, ka vidējais klients bija pakļauts tikai 500 reklāmām dienā 70. gados, salīdzinot ar 5000 reklāmām šodien. Tā rezultātā septiņpadsmit likums var būt arī septiņdesmitais noteikums.
Bet tas ir tur, kur tirgotāji maldās. Daudzi uzskata, ka ķekars mārketinga un reklāmas kampaņas pret sienu cer, ka pāris stick ir laba ideja. “Šķiet, ka vairums tirgotāju un reklāmdevēju mērķis mūsdienās ir aptvert katru tukšu vietu ar sava veida zīmola logo vai reklāmas vai reklāmas palīdzību,” saka Walker-Smith. Bet vai tas būtu mērķis?
Ja vēlaties izpildīt septiņu noteikumu (ty), mērķim nevajadzētu būt, lai izveidotu ķekaru troksni un ceru, ka jūsu ziņa skanēs skaļāk. Tā vietā, meklējiet gan tiešsaistes, gan bezsaistes kanālus. Šajā rakstā mēs apskatīsim dažas īpašas bezsaistes un tiešsaistes stratēģijas, kas palīdzēs jūsu mazajiem uzņēmumiem uzlabot vietējos mārketinga pasākumus.
Trīs bezsaistes vietējās mārketinga padomi
Pateicoties interneta un e-komercijas izaugsmei, bezsaistes mārketings bieži vien nav pelnījis uzmanību. Tāpēc sāksim ar šo kanālu un pārrunāsim dažus konkrētus padomus un paņēmienus, kā iegūt savu zīmolu klienta priekšā mūsdienu piesātinātajā tirgū.
Pavadiet signālus
“Kā zināms citāts,„ Uzņēmums bez zīmes ir pazīme, ka nav biznesa ”, un tāpēc zīmēm nekad nevajadzētu būt pēcpirkšanai. To vajadzētu uzskatīt par ieguldījumu, kas ilgtermiņā dos jums labu peļņu, ”saka Luke Markey no ShieldCo. „Labi izstrādāta un gudri novietota zīme piesaistīs klientus un laika gaitā radīs labu peļņu.”
Daži ieguldījumi rada tikpat lielu atdevi kā fiziskie signāli. Padomā par to! Ja mēģināt atkal un atkal atklāt vienu un to pašu klientu, zīmols ir labākais risinājums. Cilvēkiem ir rutīnas un staigāt pa tām pašām ielām, braucot pa tiem pašiem ceļiem, un ēdat tajā pašā vietā. Tādējādi, ja jūsu zīme ir ielas stūrī uz pārpildīta pilsētas kvartāla, tie paši 5000 cilvēki redzēs jūsu zīmi katru dienu. Pēc dažiem mēnešiem tie jau ir tikuši pakļauti jūsu zīmolam.
Padarīt sponsorēšanu par prioritāti
Ja jūs vēlaties saņemt savu bundu, jūs varat sponsorēt vietējos pasākumus un programmas, kas ir lielisks veids, kā iegūt savu zīmolu daudzu cilvēku priekšā. Dažas no populārākajām iespējām ietver skolas sporta komandu, bezpeļņas pasākumu un kultūras pasākumu sponsorēšanu.
“Ir tik daudz citu iespēju, piemēram, karnevāli, novada gadatirgi, skaistuma pagāni, pavārmāksla, blusu tirgi, pastaigas / braucieni, koncerti, biznesa asociācijas un tirdzniecības izstādes,” iesaka tirgotājs Dana Zarcone. „Ne tikai šie sponsorējumi palīdz iegūt jūsu vārdu, bet arī veidosiet savu nodošanas tīklu, veidojot savienojumus organizācijā vai grupā, kuru jūs palīdzat.”
Runājiet nozares pasākumos
Visām B2B nozarēm - un vairumam B2C nozaru - ir regulāras konferences un pasākumi, kas notiek dažādos laikos visā pasaulē. Ja kādā no šiem notikumiem varat atrast veidu, kā nopelnīt runu, jūs varat dot savu zīmolu ļoti nepieciešamo redzamību. Papildus tam, ka varēsiet atsaukties uz savu zīmolu un iekļaut savu logotipu drukātajos materiālos, jūs varat arī palielināt savu reputāciju kā eksperts vai domu līderis savā nišā.
Tas ir arī lieliska iespēja nelielam tiešsaistes pārraidei. Lielākā daļa notikumu un konferenču šajās dienās tiek ierakstītas. Iegūstiet ieraksta kopiju un augšupielādējiet to savā tīmekļa vietnē, YouTube un sociālo mediju kanālos, lai paplašinātu savu sasniedzamību.
Trīs tiešsaistes vietējo mārketinga padomi
Jūs nevarat izdzīvot tikai ar bezsaistes mārketinga stratēģiju. Jums ir arī jāiegulda vietējā tiešsaistes mārketingā, lai sasniegtu cilvēkus, kur katru dienu viņi pavada laiku.
Šeit ir daži padomi:
Pārvietot televīzijas reklāmas tiešsaistē
Tālāk ir sniegta progresīva stratēģija, kas ļaus jums maksimizēt IA: pārdaliet naudu, ko tērējat vietējām televīzijas reklāmām, uz tiešsaistes video.
“ComScore nesen atklāja, ka 84% cilvēku skatās video tiešsaistē. No otras puses, mazāk cilvēku skatās televīziju, nemaz nerunājot par to, ka uzņēmumi joprojām maksā lielus dolārus, ”norāda mākonis mārketinga eksperts Gravity4. “Lai apvienotu šīs divas pasaules, vairāk uzņēmumu pārvieto savas televīzijas reklāmas un ziņojumapmaiņu tiešsaistē.”
Brīnišķīgā lieta par tiešsaistes video reklāmu ir tā, ka tā kļūst arvien programmatūras un izmaksu ziņā efektīvāka. Nav vairs minējumu, kuri kanāli, šovs un kad jūsu klienti skatās. Izmantojot tiešsaistes video reklāmas platformas, varat atlasīt ļoti specifiskus klientus un pamatot savus lēmumus ar spēcīgu ieskatu un analītiku.
Ievietojiet sociālos medijus uz darbu
Sociālie mediji ir izaicinājums daudziem maziem uzņēmumiem. Tā var justies kā milzīga atbildība, un daudzi uzņēmumu īpašnieki ir pārāk iebiedēti, lai jebkurā laikā ieguldītu šajā spēcīgajā iesaistīšanās resursā. Jums nevajadzētu būt. Pienācīgi piesaistot sociālo mediju, tas ir galvenais mārketinga instruments, kas ļauj atkārtotai iedarbībai un nozīmīgai iesaistīšanai.
Paturot prātā septiņus noteikumus, sociālie mediji ir ļoti efektīvi, jo ļauj jums kontrolēt, kad klienti redz jūsu zīmolu (kā arī to, kā). Ja jūs zināt, ka lietotāji ir visaktīvākie no plkst. līdz plkst. laika sprīdis, tad jūs varat ieguldīt visus savus resursus mērķauditorijas atlasei šajā laikā. Pretēji, ja jūs zināt, ka jūsu klienti darba laikā nesaņem sociālos medijus, tad jums nav jātērē laiks. Sociālie mediji liek jums kontrolēt ziņapmaiņu un laiku, kas ilgtermiņā ir neticami vērtīgs.
Sadaliet visu
Lai gan jums ir nepieciešams savākt tonnu datu, intervēt klientus un uzņēmējas fokusa grupas, lai patiešām saprastu, kad bezsaistes mārketinga kampaņa ir efektīva, jūs varat novērtēt efektivitāti tiešsaistē dažu stundu laikā. Galvenais ir sadalīt testu visu.
Jums vajadzētu sadalīt pārbaudes jūsu PPC reklāmas, sociālo mediju ziņas, galvenās lapas, blog posts, web dizains un viss starp. Informācija, ko jūs iegūsiet no šiem testiem, palīdzēs jums labāk izprast jūsu klientus un nākotnē radīt precīzākus mārketinga materiālus.
Sadalot tiešsaistes un bezsaistes mārketinga kanālus
Tas nav svarīgi, vai esat ķieģeļu un javas uzņēmums vai e-komercijas zīmols, jūs nevarat atļauties mērķēt tikai uz tiešsaistes vai bezsaistes mārketingu. Turklāt jūs nevarat pilnībā atdalīt šos divus kanālus. Starp tām ir jāpārvietojas. Pretējā gadījumā jums trūkst iespēju maksimāli palielināt iedarbību stratēģiskos un zīmolam atbilstošos veidos.
Karte Pinpoints Foto caur Shutterstock
4 Piezīmes ▼
