Kādreiz bijis uzaicināts uz pusdienām, vakariņām vai kafijas tasi draugam, ģimenes loceklim vai asociētajam, tikai konstatējot, ka tas bija uzaicinājums uz bezmaksas konsultāciju sesiju, kas apklāta kā sociāla iesaistīšanās? Ja tas ir noticis ar jums, klausieties, kā Adrienne Graham no EmpowerME pievienojas Brentam Leary, lai dotu jums spēku teikt: "Nē, jūs nevarat izvēlēties savas smadzenes, tas maksā pārāk daudz!"
$config[code] not found* * * * *
Small Business Trends: Vai jūs varat sniegt mums mazliet informācijas par to, kas ir Adrienne Graham?
Adrienne Graham: Es esmu bijušais vai pensionēts darbinieks. Es domāju, ka jūs to varat izsaukt. Empower Me sāka darboties kā krāsu tīkls sievietēm. Gadu gaitā tas ir konsultējies, lai palīdzētu cilvēkiem augt savus uzņēmumus un karjeru. Pēdējais no tiem ir mans bērns, ko esmu attīstījis Empower Me institūtā, kas koncentrējas uz uzņēmējdarbības izglītību.
Small Business Trends: Jūs esat uzrakstījis grāmatu ar nosaukumu “Nē, jūs nevarat izvēlēties manu smadzeņu. Tas maksā pārāk daudz. ”Vai jūs varat mums pastāstīt, kā tas notika?
Adrienne Graham: Viena sestdienas rīta es pamodos, un mans draugs ievietojis kaut ko Facebook, kas teica: „Jūs zināt, es esmu noguris no cilvēkiem, kas izvēlas savas smadzenes un jautā man:“ Vai man ir dažas minūtes sava laika? Vai jūs varat man palīdzēt ar šo problēmu? ”Un tas pārvēršas par šo ilgstošo konsultāciju.”
Tāpēc es teicu: „Jūs zināt, ko esmu noguris? Mani draugi un ģimene - es tevi mīlu - bet es esmu noguris no jums, un tas vienkārši nokļūst līdz vietai, kur viņi vēlas, lai jūs viņiem parūpētos par brīvu. ”
Mazās uzņēmējdarbības tendences: skaidri iezīmējiet līniju. Cik svarīgi tas ir?
Adrienne Graham: Tas ir ļoti svarīgi, jo daudzi cilvēki nevar nošķirt bezmaksas novērtējumu un konsultāciju. Es saku dažus no saviem klientiem, ka, vienkārši pārslēdzot šos divus vārdus, nevis izmantot bezmaksas konsultācijas, izmantojiet novērtējumu. Jo tiešām, kas tas ir, jūs novērtējat, kādas ir viņu vajadzības. Kā jūs varat strādāt kopā un vai tas ir labs piemērs. Jūs neesat tur, lai dotu viņiem visu. Tātad jums ir jāmācās izdarīt šo līniju, lai viņi nesasniegtu robežas un iegūtu vairāk. Jo, ja jūs viņiem dodaties vairāk, viņiem nebūs jāmaksā par pakalpojumiem.
Small Business Trends: Jūs runājat par “socializāciju nav konsultēšana un otrādi.” Cik plānas ir šīs līnijas? Cik svarīgi ir palikt šo līniju labajā pusē?
Adrienne Graham: Man bija jāiemācās atšķirt. Ja kāds mani sauc un saka: „Hei, dariet kafiju. Vai arī „darīsim pusdienas”, tas ir tas, ko mēs darām. Mēs to darām, lai nerunātu par uzņēmējdarbību. Ja vēlaties runāt par uzņēmumu, zvaniet manam palīgam un izveidojiet kādu laiku vai tikšanās ar mani. Daudzi cilvēki vēlas būt laipni. Es esmu pieklājīgs. Es nevēlos, lai kāds domā, ka es domāju. Bet tas ir tikai tas, ka tad, kad jūs gribat sēdēt sociāli ar mani, dariet to. Man satrieca vervētāju grupa, kas mani uzaicināja uz sīkumiem. Tiklīdz es apsēdos, viņi izvilka piezīmjdatorus.
Small Business Trends: Tātad tā bija mācīšanās sesija viņiem?
Adrienne Graham: Jā, tas bija slazds. Tas bija: „Saki man, ko jūs domājat par daudzveidīgu pieņemšanu darbā.” Vai arī „Kur ir labākā vieta, kur es varu atrast?” Es tur sēžu… vai ne?
Jā, sākumā es cenšos būt jauki. Bet cilvēkiem nepatīk būt pasvītrotiem. Esi ļoti skaidrs. Ja vēlaties, lai informācijas sesija saka: „Es gribu informācijas sesiju.” No otras puses, jums ir jābūt ļoti skaidriem. „Ko no manis jums vajag, jo, ja tas ir kaut kas, ko mēs varam izvilkt piecu minūšu laikā, man nav jāiet ārā, lai kopā ar jums pagatavotu kafiju.” Tātad jums ir jāspēj iemācīties zīmēt līniju starp socializāciju un uzņēmējdarbību.
Mazo uzņēmumu tendences: cik svarīgi ir cilvēkiem saprast, ko viņi patiesībā ir vērts? Un spēt teikt: „Es esmu tā vērts, dod to man?”
Adrienne Graham: Tas ir lielākais, ko es saņemu. Es to saņemu no sievietēm, un es saņemu no daudzām mazākumtautībām. Es to saņemu no viņiem, jo viņi jūtas kā lielie suņi, man nav tik daudz zināšanu. Vai arī es spēlēju tikai trīs gadus.
Tas nav svarīgi, ja esat bijis spēlē trīs gadus vai 30 gadus - jūsu zināšanas ir vērtīgas. Daudzi cilvēki uzskata, ka internets ir tik viegli pieejams, ka cilvēki teiks: „Ak, labi, es varu to saņemt bez maksas.” Jā, jūs varat. Bet šīs informācijas izpilde nav bezmaksas. Tiklīdz jūs sāksiet domāt par to, jūs jūtat spēka maiņu un jūs varat to izmantot. Jo jā, viņi var domāt, ka viņi var atrast tehniskās detaļas, bet kādam vēl ir tas jādara. Tas esi tu. Un jums ir jāpiešķir piemaksa par to.
Small Business Trends: Cik grūti ir tas, lai cilvēki stāvētu? Jo ir bailes faktors. Ja es stāvu uz zemes, viņi var iet prom. Kā mēs to pārvarēsim?
Adrienne Graham: Jā, jūs pārvarēsiet to, turpinot tirgot sevi pareizajiem cilvēkiem. Tā kā labi klienti to sapratīs.
Man bija grūti, jo mana sākotnējā doma bija: „Es nevēlos ievainot kāda cita jūtas vai izjaukt savas izredzes atkārtot uzņēmējdarbību.” Bet man nācās uzzināt, ka, ja viņi patiesi novērtē mani, viņi būtu labi ar mani runājot patiesība.
Mazo uzņēmumu tendences: Kur cilvēki var uzzināt vairāk un uzzināt vairāk informācijas par lietām, kuras jūs esat tiešsaistē?
Adrienne Graham: Viņi var doties uz EmpowerMe.org vai sekot man @TalentDiva par čivināt.
Šī intervija ir daļa no mūsu One on One sarunu sērijas ar dažiem no visvairāk pārdomātiem uzņēmējiem, autoriem un biznesa ekspertiem. Šī intervija ir rediģēta publicēšanai. Lai dzirdētu pilnu interviju, noklikšķiniet uz labās bultiņas, kas atrodas zem pelēka spēlētāja.Intervijas sērijā var redzēt arī vairāk interviju.
Jūsu pārlūkprogramma neatbalsta
audio
elementu.
Tas ir daļa no „One-on-One” intervijas ar domu līderiem. Transkripts ir rediģēts publicēšanai. Ja tā ir audio vai video intervija, noklikšķiniet uz iepriekš iegultā atskaņotāja vai abonējiet iTunes vai Stitcher.
12 Piezīmes ▼
