Tā ir valsts lauksaimnieku tirgus nedēļa, un mēs esam saņēmuši lauksaimnieku tirgus padomus.
2017. gada 6. – 12. Augustā ASV Lauksaimniecības ministrijas sekretārs Sonny Perdue pasludināja par nedēļu patērētājiem, lai atbalstītu vietējos lauksaimnieku tirgus.
Līdz ar šo atbalstu tiek sniegts atbalsts mazajiem lauksaimniekiem, ģimenes saimniecībām, bioloģiskās lauksaimniecības uzņēmumiem un lauksaimniecības ražotājiem, kas pārdod lauksaimnieku tirgos.
$config[code] not foundLauksaimnieku tirgus padomi
Ja jūs vadāt saimniecību vai lauksaimniecības biznesu, šeit ir pieci lauksaimnieku tirgus padomi, lai gūtu labumu no Valsts lauksaimnieku tirgus nedēļas.
Savākt pārdošanas idejas citā lauksaimnieku tirgū
Izmantojiet šo nedēļu kā motivāciju doties iepirkties citā lauksaimnieku tirgū. Un apkopojiet padomus, lai kļūtu par veiksmīgāku pārdevēju.
Lai veiktu šo uzdevumu, jums jādodas apkārt kā pircējam. Paskaties, ko dara citi pārdevēji. Mēģiniet identificēt “labākās klases” idejas, lai gūtu labumu, un izvairīties no kļūdām.
Kuras pārdevēja preces padara jūsu muti ūdeni? Atcerieties, ka pircēji vispirms pērk ar acīm!
Arī kritiski skatieties uz galda pārklājumiem, displejiem, zīmēm. Kas ir aicinājums, kas nav? Vai jūs piesaistāt tukšus galdus ar nesalasāmām rakstāmām zīmēm un pārblīvētajām stendiem? Vai visbiežāk uzaicinošajiem displejiem ir galda pārklājumi, izveicīgi sakārtoti grozi un tvertnes un spilgtas zīmes?
Paskaties arī uz pārdevēju ķermeņa valodu. Vai viņi stāv, smaida un nodarbojas ar pircējiem? Vai viņi sēž, nosūta īsziņu vai atsakās sazināties ar acīm? Pārdevēji var klusi nosūtīt nepareizus signālus, piemēram, „Es esmu noguris, neuztraucieties man” vai „Man nav vienalga, vai pērkat.”
Kā pārdevēji piedāvā paraugus? Paraugi var būt spēcīgs zīmējums. Ir arī zīme, kas norāda, ka paraugi ir pieejami. Tomēr jāapzinās lauksaimnieku tirgus noteikumi par paraugu ņemšanu. Tas, ko jūs redzat vienā tirgū, var nebūt pieņemams citā. Piemēram, daži tirgi var liegt plastmasas paraugu ņemšanas karotes vai kauliņu paraugus skaļi.
Izveidojiet ideju sarakstu, kā jūs pastaigāties kā pircējs. Tad tuvākajās nedēļās ieviesiet jaunās idejas savā lauksaimnieku tirgū.
(Ņemiet vērā, ka, ja vēlaties atrast citus lauksaimnieku tirgus, USDA šeit ir direktorija. Pārbaudiet arī mūsu labāko publisko tirgu sarakstu.)
Fotografēt!
Dažas lietas ir tikpat pārliecinošas kā sociālie mediji kā pārtikas attēli. Izmantojiet augstas mega pikseļu viedtālruņa kameru, lai fotografētu:
- Īpaši pasākumi jūsu vietējā lauksaimnieku tirgū, īpaši Nacionālo zemnieku tirgus nedēļas laikā.
- Mutes laistīšanas produktu tuvplāni.
- Jūsu tirgus apstājas.
- Pazīmes, kas izceļ jūsu sezonas piedāvājumus.
- Smaidīgi attēli no jums un / vai jūsu komandas. Ietver stenda uzstādīšanu, displeju sakārtošanu, mijiedarbību ar pircējiem (parādīt tikai to muguru, nevis viņu sejas, ja vien jums nav skaidras atļaujas, piemēram, kopīgam pašnāvniekam).
Pēc tam regulāri koplietojiet šos attēlus sociālajos medijos. Twitter, Facebook un īpaši Instagram ir lieliskas vietas attēlu ielādēšanai.
Pārliecinieties, lai cilvēki varētu atrast savus attēlus šajos sociālajos tīklos. Piemēram, #farmersmarket ir ļoti aktīvs hashtag uz Instagram, kurā līdz šim ir vairāk nekā 2 miljoni attēlu. Vēl viens labs, ko izmantot šīs nedēļas laikā, ir #farmersmarketweek.
Get motivēts jūsu biznesa plānam
Izmantojiet Nacionālā zemnieku tirgus nedēļas gadījumu kā atgādinājumu katru gadu, lai pārskatītu un novērtētu savu biznesa plānu.
Pirmkārt, vai jums ir saimniecības biznesa plāns? Ja nē, tad ir pienācis laiks sākt to. Galu galā, ja jums nav mērķu un ceļa kartes, kur doties jūsu uzņēmumā, kā jūs zināt, vai esat ieradies?
Otrkārt, ja jums ir plāns, izvelciet to un pārskatiet, kur tu stāvi. Biznesa plāniem ir jābūt dzīviem elpošanas instrumentiem - nevis statiskiem dokumentiem uz plaukta. Vai jūs strādājat pie lietām, ko jūs teicāt? Kā jūsu finanšu resursi sakrīt, salīdzinot ar prognozēm? Skatiet, vai izdevumi ir vienādi, un pārdošanas apjomi ir tie, kur tiem vajadzētu būt. Un kā jūs veicat īpašas iniciatīvas, kuras plānojat, piemēram, jaunu tehnoloģiju ieviešana?
Treškārt, veidojot vai pārskatot savu biznesa plānu, saņemiet palīdzību.
- Sāciet ar vietējo lauksaimniecības paplašināšanas dienestu, Mazo uzņēmumu attīstības centru vai universitāti. Vai arī pārbaudiet nodarbības vietējā lauksaimnieku tirgū. Bieži vien viņiem ir programmas un nodarbības lauksaimniekiem.
- Meklēt tīmeklī izglītībai. Meklējiet lauksaimniecības biznesa plāna izklāstu, piemēram, šo no Penn State University.
- Pārbaudiet YouTube. Jūs atradīsiet daudzus profesionāļu piedāvātus saimniecības biznesa apmācības videoklipus, kā arī citu lauksaimnieku video padomus.
Bet, jūs sakāt: “Man nav laika tieši tagad!” Tādā gadījumā vismaz kalendārs atgādina tieši tagad, lai veiktu šīs darbības sezonas laikā.
Esiet tirgotājs zemnieku tirgū
Ne tikai pārdodiet to, kas jums ir šajā dienā. Izmantojiet savu dalību lauksaimnieku tirgos, lai veicinātu un attīstītu citus tirdzniecības kanālus.
Daži pārdevēji nevarēja izdzīvot bez pārdošanas vietējiem pavāriem. Vai jūs izmantojat lauksaimnieku tirgus dienu vai notikumus, kas notiek Nacionālo zemnieku tirgus nedēļas laikā, kā iespēju veidot attiecības ar pavāriem - tērzēt tos? Šajās sarunās jūs uzaicināt viņus apmeklēt savu saimniecību? Vai jums ir speciāli iespiesti materiāli? Vai pat tikai vizītkarte? (Es vienmēr esmu satriekts mazo uzņēmumu īpašniekiem, kuri parādās pasākumos bez vizītkartes!)
Kā ar pastāvīgiem pasūtījumiem izplatītājiem un vietējiem tirgiem? Ja vēlaties saņemt pastāvīgus pasūtījumus, vai jūs vai cita persona, kas strādā jūsu stendā, ir gatava apspriest jūsu spējas? Vai jums ir pastāvīga pasūtījuma lapa, kuru var izvilkt? Jūs neticēsiet pārliecību, ja šķiet, ka pirms 15 sekundēm jūs pirmo reizi domājāt par pastāvīgu pasūtījumu.
Neaizmirstiet par savu ekskursiju, saimniecības veikala, savām laukām, sezonas notikumiem, piemēram, rudens siena braucieniem, un citiem. Izdrukājiet profesionālas izskata zīmes un skrejlapas (ievērojot tirgus noteikumus).
Punkts ir, izmantot savu dalību vietējos lauksaimnieku tirgos, lai palīdzētu pārdot citus pārdošanas kanālus.
Uzlabojiet savu tīmekļa klātbūtni
Šeit ir pēdējie mūsu lauksaimnieku tirgus padomi - bet noteikti ne mazāk. Pēdējais gals ir šis gadalaiks kā atgādinājums, lai uzlabotu jūsu tīmekļa klātbūtni.
Pārbaudiet, vai jūsu vietējā lauksaimnieka tirgū ir tiešsaistes piegādātāju katalogs. Saņemiet sarakstu un pārbaudiet visu informāciju par ierakstu precizitāti. Ja tirgum ir emuārs vai biļetens, skatiet, vai viņi veic pārdevēja profilus un vai jūs varat veikt profilēšanu. (Skatīt šo piemēru Ithaca tirgū.)
Padomājiet par dažiem veidiem, kā uzlabot savu vietni. Piemēram, vai jums ir jūsu tīmekļa vietnes lapa tikai šefpavāriem? Kas par pastāvīgo pasūtījumu lapu, lai parādītu, ka vēlaties šādu uzņēmējdarbību? (Sk. Piemēru Rendezvous Organic Farm vietnē.) Mājas lapas ir lētas - izmantojiet tās.
Pārrauga arī tiešsaistes pārskatus un vietējos sarakstus. Patērētāji atstās atsauksmes par Google, Facebook, Yelp un citām vietām. Viņi arī izmanto mobilo karšu meklēšanu un Foursquare, lai atrastu vietējās apskates vietas, piemēram, saimniecības ekskursijas. Paldies cilvēkiem par pozitīvām atsauksmēm un mācieties no negatīviem pārskatiem.
Viens galīgais konsultāciju punkts: vienmēr, kad tas ir atļauts, vienmēr ielādējiet pievilcīgas fotogrāfijas savā vietnē, vietējos sarakstos un pārskatiet vietnes. Ne tikai glabājiet tos sociālajos medijos. Fotogrāfijas šodien ir ļoti svarīgas!
Lauksaimnieku tirgus foto, izmantojot Shutterstock
Vairāk: Nacionālā zemnieku tirgus nedēļa 1
