Cik reizes jūs no rīta esat apsēdies pie sava galda un prātoju: kas tālāk? Kur atradīšu klientus? Tagad, ka man ir savs bizness, kā es varu pārliecināt cilvēkus pirkt?
Tiklīdz ilgs biznesa uzsākšanas process ir beidzies, jūsu ideja ir gatava lielai pasaulei. Jums ir viss paveiktais darbs, piegādātais aprīkojums un simtiem citu lietu. Jums ir tikai viena lieta - lai atrastu darbu.
$config[code] not foundUn tur nonāk biedējoša apzināšanās. Kā ellē tu to darīsi, jo jūs tikai sākat?
Varbūt jūs esat sākuši darīt kādu mārketingu, sūtījuši dažus e-pastus, izvietojuši lielu zīmi ārpus sava biroja vai veikala. Varbūt jūs papīra formā ievietojāt reklāmu, iekļaujot to Gumtree vai citā tīmekļa vietnē. Varbūt jūs arī pievienojāt vietējai tirdzniecības palātai, lai izveidotu jaunus kontaktus, lieliski.
Problēma ir tā, ka neviena no tām nesīs tūlītēju darbu. Lai to izdarītu, jums ir jāiziet un jāatrod pirmie klienti. Bet jūs nezināt, kā.
Paturot to prātā, es nolēmu uzrakstīt īsu, soli pa solim ceļvedi, lai sāktu savu pakalpojumu pārdošanu. Šodienas amatā es apspriedīšu pirmās piecas dienas vai darba nedēļu, ja vēlaties to apskatīt šādā veidā. Jūs uzzināsiet vairāk par savu uzņēmumu un sāciet pētīt savus potenciālos klientus. Katra diena ietver praktisku darbību kopumu, kas jums ir nepieciešams, lai pabeigtu pārdošanu. Katru no šīm darbībām var pabeigt 30 minūšu laikā vai mazāk, tāpēc jums nav jāuztraucas, ka tas aizņems visu dienu.
Vai esat gatavs? Pavelciet uzmavas, uzlieciet kafiju un dodieties uz darbu.
Sākt pārdot savus pakalpojumus: pirmās 5 dienas
1. diena: episkā diena, šodien jūs sākat pārdot savus pakalpojumus.
Pirms sākat uzvarēt jaunus darbus, jums ir nepieciešams definēt sevi, savu biznesu un to, ko jūs pārdodat. Es ceru, ka esat izpētījis savu biznesa ideju un identificējis tirgu, kuru vēlaties apkalpot, kā arī izstrādājāt savu unikālo pārdošanas piedāvājumu. Ja nē, es ieteiktu jums to darīt vispirms, pirms turpināt šo plānu.
Pirmajā dienā es vēlos, lai jūs pierakstītu precīzu sava uzņēmuma aprakstu. Izveidojiet visu piedāvāto pakalpojumu sarakstu, priekšrocības potenciālajiem klientiem, unikālo pārdošanas piedāvājumu un arī to, kas padara jūs atšķirīgu no jūsu konkurences.
Piezīme: Tas ir izšķirošs solis, šodien jūs definējat sev, kas jūs esat, kāds ir jūsu bizness un kā jūs gatavojaties sevi prezentēt savu izredžu acīs.
2. diena: Atklājiet, ar kuru jūs mērķējāt savu piedāvājumu.
Iepriekšējā dienā mēs apskatījām jūs, ko jūs darāt un kādas priekšrocības jūs piedāvājat saviem potenciālajiem klientiem. Šodien mēs skatīsimies, ar kuru jūs tuvināsieties ar saviem pakalpojumiem vai produktiem.
Pierakstiet savu mērķauditorijas aprakstu, tirgu, kuru esat identificējis, nozari vai cilvēkus ar nepieciešamību pēc jūsu pakalpojumiem vai produktiem. Nav nepieciešams paturēt prātā patiesos vārdus vai uzņēmumus. Tas, ko mums šodien vajag, ir apraksts par to, uz kuru jūs vērsieties.
Piemēram, ja jūs sniedzat copywriting pakalpojumus, iespējams, vēlēsities atlasīt dizaina studijas, tirgot cilvēkus, reklāmas kampaņās iesaistītos cilvēkus utt. Jogas skolotājs var nolemt, ka viņas pilsētas darba rajonā tiks atlasīti zilā apkakles darbinieki.
3. diena: Tagad, kad jūs zināt, ar ko vēlaties strādāt, ir pienācis laiks dziļāk un meklēt faktiskās perspektīvas.
Izveidojiet sarakstu ar 30-50 (jo labāk) uzņēmumiem vai mērķauditorijas dalībniekiem, ar kuriem vēlaties strādāt. Ja jūsu mērķauditorija ir dizaineri, atveriet savu vietējo uzņēmumu katalogu un uzskaitiet visas dizaina studijas jūsu reģionā vai savā valstī vai jebkurā ģeogrāfiskajā atrašanās vietā, par kuru esat nolēmis strādāt. Pārliecinieties, vai tās atbilst mērķauditorijas aprakstam, ko jūs veicāt vakar.
Kad jums ir jūsu saraksts, organizējiet to no vissvarīgākās izredzes uz vismazāko. To darot, ņemiet vērā:
- uzņēmuma lielumu
- to tirgus stāvoklis (cik labi zināmi, vai tie ir tirgus līderi vai tikai mazs uzņēmums, kas darbojas šajā nišā un tā tālāk)
- to ietekmi uz tirgu
- cik daudz naudas viņiem ir
4. diena. Nākamais solis ir sākt uzzināt vairāk par uzņēmumiem, kurus iepriekš uzskaitījāt.
Saraksta apakšā atlasiet 5 uzņēmumus un mēģiniet uzzināt pēc iespējas vairāk informācijas par tiem. Ko jūs meklējat, ir:
- tās personas vārdu, kurai nepieciešams sazināties
- tiešā e-pasta adrese šai personai
- lietas, kas jums varētu būt kopīgas (tas varētu būt kaut kas, no augšanas tajā pašā apkārtnē, lai apmeklētu to pašu skolu līdz dalībai tajās pašās organizācijās, baznīcās utt.). Šo informāciju izmantosiet, veicot sākotnējo kontaktu ar šo personu
- vai uzņēmums ir izmantojis jūsu konkurenci
- viedokli par tiem
5. diena: Turpināt pētīt perspektīvas.
Atlasiet vēl 5 uzņēmumus no sava saraksta un pētiet tos tādā pašā veidā kā jūs vakar. Pievērsiet īpašu uzmanību lietām, kas jums var būt kopīgas ar uzņēmuma kontaktpersonu. Neatkarīgi no tā, vai tie ir izmantojuši līdzīgus pakalpojumus vai produktus līdz šim un viņu viedokli. Pārbaudiet arī savu darbinieku čivināt, lai saņemtu sūdzības par tām.
Atcerieties, ka jums vajadzētu izvēlēties uzņēmumus no saraksta apakšas.
Iemesls tam ir tas, ka labāk ir sākt ar uzņēmumiem, kuriem ir mazākā ietekme jūsu nozarē. Jūs joprojām mācāties par pārdošanu un, iespējams, arī to, kā vadīt uzņēmumu kopumā, tāpēc ir vieglāk kļūdīties, ja nerunājat ar galvenajiem tirgus dalībniekiem savā nišā. Mazāki uzņēmumi ir vairāk saprotami un vēlas aizmirst kļūdas, ko parasti veic pārdošanas iesācējs.
Un tur jums tas ir. Pasākumu kopums pirmajai pārdošanas nedēļai.
Drīzumā es jums parādīšu, kā sākt tuvoties jūsu izredzēm noteikt tikšanās.
Nedēļas dienas Foto caur Shutterstock
7 Piezīmes ▼
