Jūs, bez šaubām, esat tos redzējuši: tiešās atbildes televīzijas (DRTV) reklāmas vai infomercials, kas parasti darbojas 30 minūtes un mēģina pārliecināt, ka jūsu dzīve vienkārši nebūs tāda pati, ja jūs neatbildat un nevēlaties. Īsu formu reklāmām, kas parasti darbojas no vienas līdz divām minūtēm, ir viens un tas pats mērķis - tikai īsākā laika posmā.
$config[code] not foundKaut arī daži no viņiem var būt nepatīkami, tie ir spēcīgi pārdošanas rīki, kas vada milzīgu nozari, kas var iemācīt gandrīz jebkuru uzņēmumu, kā efektīvi pārdot, neatkarīgi no tā, kāds ir plašsaziņas līdzeklis.
Šeit mēs esam uzskaitījuši tikai dažus padomus, ko varat pieteikt jūsu uzņēmumam, lai palielinātu pārdošanas apjomu - varat pievienot papildu komentārus sadaļā.
- Demonstrējiet savu produktu vai pakalpojumu. Neatkarīgi no tā, ko jūs pārdodat, parādiet, kā tas darbojas un kā tas var dot labumu kādam. Mēģiniet publicēt videoklipu savā vietnē un / vai YouTube vai līdzīgās vietnēs. Tas palielinās skatītāja iesaistīšanos un uzlabos jūsu pārdošanas ziņojumu.
- Izmantot atsauksmes. Tas palielinās milzīgu uzticamību. Izmantojiet pilnus vārdus un uzņēmuma nosaukumus, ja tādi ir, un, iespējams, personas fotoattēlu. Rādīt tos jebkurā izmantotajā videoklipā.
- Iekļaujiet upurus savā piedāvājumā. Saglabājiet reklamētus cenu punktus zemāk (iespējams, sadalītos maksājumos) un piedāvājiet modernizētu, dārgāku versiju vai paketes darījumu, kad klients rīkojas pēc pasūtījuma. Šeit tiek veiktas lielākās daļas DRTV naudas. Piemēram, ja tikai 10 procenti reaģē uz respondentiem, tas var nozīmēt milzīgu ieņēmumu un potenciālās peļņas pieaugumu. To var izdarīt ne tikai telefona pasūtījumu veikšanai, bet arī norēķinu procesa laikā tiešsaistē, kur klientiem tiek piedāvāts īpašs piedāvājums.
- Sūtiet piedāvājumus savam iekšējam sarakstam. Turpiniet klientu loku vēlāk ar vairākiem piedāvājumiem. Pēc uzticības veidošanas viņi var iegādāties daudz dārgāku produktu (vai izvietot lielāku pasūtījumu). Vislabāk ir izmantot opt-in un opt-out, lai jūs nenosūtītu nevēlamus sakarus.
- Esiet entuziasmu. Stāvieties aiz sava produkta vai pakalpojuma un pārliecinieties, vai tas ir redzams. Entuziasms rada emocijas, piemēram, kāds prieks, ko kāds piedzīvos, izmantojot šo vienumu.
- Izpildiet pamatvajadzības un vēlmes. Neatkarīgi no tā, vai jūs vēlaties zaudēt svaru vai palīdzēt bērnam labāk mācīties skolā, jūsu piedāvājumam vajadzētu ātri un viegli atrisināt kopīgu problēmu, ko apliecina solījums (piemēram, stingra garantija). Vienkārši pārliecinieties, ka piedāvājums atbilst tās prasībām.
- Izmantojiet atkārtojumu. Jūs parasti dzirdat to pašu informāciju, kas vairākas reizes tiek atkārtota komerciālā laikā. Iemeslu dēļ atkārtotas reklāmas un piedāvājuma detaļas pastiprina pārdošanas ziņojumu un motivē kādu iegādāties.
- Izmantojiet laika ziņā jutīgus piedāvājumus. Neatkarīgi no tā, vai tas ir pirmais 100 respondenti vai „mums ir tikai ierobežots daudzums” vai cita taktika, tas motivē potenciālo pircēju rīkoties tagad, nevis gaidīt, un ir daudz mazāk iespējams pasūtīt. Woot ir ļoti efektīvi izmantojis šo metodi, piedāvājot vienu jaunu vienumu dienā tikai tad, kad tiek piegādāts pēdējais vai līdz nākamajai dienai tiek piedāvāts cits vienums.
- Ziniet, kad teikt, kad. Ja kāds norāda, ka viņi nav ieinteresēti darboties, piemēram, nemēģiniet vēl vairāk piedāvāt piedāvājumu. Jūs, iespējams, vēlāk varēsiet tos pārdot, izmantojot papildu kontaktus.
- Piedāvā vairākus veidus, kā pasūtīt. DRTV reklāmās bieži ir ietverta tīmekļa adrese un dažreiz arī iespēja pasūtīt pa mobilo, un pat telefona numuru - pat parastā pasta adrese. Piešķiriet pircējiem tik daudz veidu, kā iespējams, neatkarīgi no izmantotā informācijas nesēja, lai viņi varētu rīkoties tādā veidā, kādā tie ir apmierināti.
* * * * *
Par autoru: David Cotriss ir biznesa, tehnoloģiju un jauno mediju rakstnieks, kas līdz šim ir publicējis 500+ ziņu un rakstu rakstus visā pasaulē žurnālos, sākot no PC Magazine līdz Industry Standard.
9 Piezīmes ▼
