Darījumu vadība balstās uz koncepciju, ka līderis sniedz stimulus, kad darbinieki dara to, kas ir nepieciešams. Kad darbinieki strādā pēc vēlēšanās, viņi saņem atlīdzību; un, ja viņi to nedara, viņi tiek sodīti, vai atlīdzība tiek ieturēta. Attiecības, kas pastāv starp vadītāju un darbinieku, ir darījums. Neatkarīgi no iespējamām atlīdzībām, darījumu vadītāji pārvalda izņēmuma kārtā. Viņi ir ieinteresēti veikt izmaiņas, lai pārveidotu darba vidi, dodot priekšroku tam, lai saglabātu lietas, kā tās ir.
$config[code] not foundPraktiski
Darījumu vadība ir balstīta uz apmaiņu starp vadītāju un darbinieku. Atlīdzība ir atkarīga no tā, kā tiek izpildīts, kā paredzēts. Kad darbinieks dara to, kas tiek gaidīts, akts tiek apbalvots. Piemēram, konkrēta mērķa vai izpildes kritēriju izpilde gūst darbiniekam atlīdzību. Viens no līdera raksturlielumiem ir praktiskums. Atlīdzības, izmantojot pozitīvu pastiprinājumu, tiek dotas, lai to izdarītu; atlīdzība tiek ieturēta, kad darbinieks nesasniedz paredzamo snieguma līmeni.
Mainīt izturīgu
Darījumu vadītāji mēdz nepatīk pārmaiņas. Darījumu vadītājs vēlas, lai lietas paliktu, jo tās ir, un netic, ka darba vide tiek pārveidota, lai padarītu lietas labākas. Šie vadītāji uzskata, ka lietas ir labas, kā tās ir un nav jāmaina. Nav paredzams, ka darbinieki domās par sevi vai rīkosies inovatīvi. Vadītājs neveicina šāda veida uzvedību, un tas izriet no līdera nepatīkamajām pārmaiņām. Darījumu vadītāji izmanto iepriekš noteiktos kritērijus, lai uzraudzītu sniegumu, un nav vietas pārmaiņām.
Dienas video
Atnācis jums ar SaplingAtzīst un apbalvo sniegumu
Darījumu vadītāji, jo viņiem nepatīk mainīt darba vidi, nepārtraukti uzrauga darbību, pamatojoties uz konkrētiem mērķiem un objektiem. Tie ir ātri, lai atklātu sniegumu, atpazītu un apbalvotu to. Tas nozīmē arī to, ka viņi var ātri noteikt iepriekš neizpildītu mērķu sasniegšanu un ieturēs atalgojumu. Slikti darījumu vadītāji visticamāk saskaras ar problēmām un uzņemsies atbildību, lai novērstu katastrofu. Tas atkal noved pie nepatīkamās pārmaiņas īpašībām. Viņi sagaida, ka lietas notiks kā iepriekš noteikts.
Direktīvu
Darījumu vadītājs tic visu lēmumu pieņemšanai un cer, ka darbinieki vienkārši sekos norādījumiem. Šāda veida līderpozīcijās nav darbinieku jauninājumu. Darījumu līderim ir tuneļa vīzija, un uzskata, ka tas, kas ir uzsākts, ir labākais. Paredzams, ka darbinieki veiks iepriekš noteiktos standartus, un domāšana ārpus kastes netiek veicināta. Korekcijas pasākumi ātri seko, ja pastāv atkāpes no noteiktiem noteikumiem un var pat ietvert sodu.
