Kaut gan atpakaļ, Nellie Lide no McGinn grupas, man nosūtīja saiti uz viņas rakstu, kurā izklāstītas 2006. gada iepirkšanās tendences Jaunajā pārliecināšanas blogā. Viņa atzīmēja: „Kad es to rakstīju nedēļas nogalē, es domāju par jums un cik reižu jūs esat man snieguši satriecošu informāciju - jums varētu patikt šī ziņa.”
Nu, protams, mēs vēlējāmies. Mēs vienmēr pievēršamies tendenču rakstiem, kas ietekmē mazos uzņēmumus.
$config[code] not foundNellie arī veic izsmeļošu darbu, uzskaitot dažādas tīmekļa vietnes un pētījumu pārskatus, lai dublētu savu tendenču sarakstu.
Šeit ir 2006. gada iepirkšanās tendenču saraksts, kā arī manas domas par to nozīmi mazajiem uzņēmumiem:
- 1. tendence: iepirkšanās tiešsaistē notiek. Ja jūs pārdodat kaut ko, jūs labāk to pārdodat tiešsaistē
Atkarībā no tā, kuru avotu jūs izmantojat, tiešsaistes iepirkšanās pieauga no 24% līdz 33% salīdzinājumā ar 2004. gada numuriem.
Vakar Small Business Trends Radio programmā mans intervijas viesis izteica punktu, kas atkārtojas. Charles Jolley, Sproutit.com izpilddirektors, sacīja (es pārfrāzēju viņa vārdus): „Patērētāju tiešsaistes uzvedība ir mainījusies. Patērētāji ir daudz gatavi veikt darījumus tiešsaistē. Pat ja jūs mēģinājāt veikt uzņēmējdarbību tiešsaistē pirms 4 vai 5 gadiem un tas nedarbojās, mēģiniet vēlreiz. Attieksmes ir mainījušās, un, lai gan jūsu uzņēmējdarbības modelis pirms dažiem gadiem ir bijis pirms tā laika, tagad ir īstais laiks. ”Es domāju, ka diezgan daudz ir apkopots, kāpēc šodien jums vajadzētu pārdot tiešsaistē.
- 2. tendence: pārredzamība - esiet atvērts - norādiet savu produktu un cenas iepriekš - vai kāds cits to darīs jums.
Nellie norāda uz pieaugumu salīdzinošās iepirkšanās vietnēs, kā arī uz vertikālo iepirkšanās meklētājprogrammu pieaugumu. Viņas emuāra ziņojumam ir ļoti rūpīgs vietņu saraksts.
Un es domāju, ka viņai ir taisnība, ka cilvēki var un uzzinās konkurētspējīgas cenas tiešsaistē.Internets padara salīdzināšanu daudz vieglāku šodien, salīdzinot ar pagātni, kad jums bija jāzvana apkārt vai apmeklējiet ķieģeļu un javas veikalus.
Tas nozīmē, ka pārdevējiem un mazumtirgotājiem ir jābūt izsmalcinātiem, pārdodot tos, pamatojoties uz vērtību un klientu apkalpošanu, nevis tikai cenu. Brendings kļūst daudz svarīgāks. Ļoti svarīgi ir arī mutiski izteikti ieteikumi.
- 3. tendence. Patērētāji arvien vairāk uzticas un vēršas pie citiem patērētājiem, lai uzzinātu patiesību par produktiem un pakalpojumiem
Šeit viņa norāda, cik daudz vietņu tagad piedāvā patērētājiem iespēju nosūtīt produktu pārskatus vai vērtēt vienumus. Pat eBay tagad ieslēdz šīs salīdzinošās atsauksmes savā mājas lapā.
Es gribētu pievienot šo domu: ar dažiem bezmaksas vai zemu izmaksu skriptiem, kas šodien ir pieejami tīmeklī, pat mazie etaileri var pievienot savām vietnēm patērētāju pārskata komponentu.
- 4. tendence: iepirkšanās ir pieredze, tā ir dzīvesveids, tā ir izklaide, tā ir jaunumi
Tas vairs nav tikai par kaut ko iegādāties. Iepirkumam ir jābūt jautram un pieredzei, kas jāatceras. Tagad mums ir televīzijas iepirkšanās, emuāri par iepirkšanos, žurnāli par iepirkšanos.
Mazajiem uzņēmumiem būtu jādomā par to, kā pievienot savu pieredzi pieredzes komponentam. Padariet to jautri, padariet to interesantu, padariet to neaizmirstamu.
- Trend # 5: Iepirkšanās par labāku pasauli - zaļo
Nellie norāda uz atsaucēm uz avotiem par iepirkšanos videi draudzīgiem produktiem un ilgtspējīgu dzīvesveidu.
Kaut arī es to piekrītu, un šķiet, ka daži procenti iedzīvotāju ir ieinteresēti zaļos iepirkšanās jautājumos, mani sauc par ciniskiem, bet man ir aizdomas, ka vairums maksās lēni, bet ne daudz ko citu par zaļo iepirkšanās koncepciju.
Lai izlasītu pilnu iepirkumu tendenču tekstu, apmeklējiet jauno pārliecināšanas emuāru.
4 Piezīmes ▼
