Satura mārketings ir kļuvis par ikviena iecienītāko atslēgvārdu, bet cik efektīvs tas ir B2B tirgotājiem? Tas ir tas, ko Curata centās noskaidrot.
Pagājušajā mēnesī Curata aptaujāja vairāk nekā 450 mārketinga profesionāļus, lai saprastu B2B mārketinga ainavu, uzdodot jautājumus par labāko praksi, pašreizējām iniciatīvām un taktiku, ko tās vēlas 2013. un pēc tam. Aptaujas rezultāti guva diezgan interesantu priekšstatu par to, kā B2B lieto satura mārketingu un ko viņi dara (un nav) ar saviem centieniem.
$config[code] not foundŅemot vērā visu interesi par satura mārketingu, nav pārsteidzoši, ka 87% no ASV B2B tirgotājiem ziņo, ka 2012. gadā satura mārketings ir palielinājies par 5% kopš pagājušā gada. Ko es atklāju interesanti ir tas, ka, pamatojoties uz aptauju, 43% tirgotāju teica nenovērtē to satura mārketinga programmu rezultātus un tāpēc nezinu, vai tas ir palielinājis ienākošo ienākumu, kas noved pie viņu uzņēmējdarbības. Man tas bija nedaudz satraucošs. Šķiet bīstami ieguldīt apgabalā, kuru neesat izsekojis, un nespēs atšifrēt, vai tas ir devis vērtību jūsu uzņēmumam. Jo īpaši tādēļ, ka satura izplatīšanās, zīmola atpazīstamības, saikņu un reklāmguvumu piltuves marķēšana ir taustāmi elementi, mazo uzņēmumu īpašnieki var viegli identificēt.
Vēl viena aptaujas joma, kuru es atklāju, bija vērts risināt problēmas, ar kurām saskaras B2B tirgotāji, kad runa ir par satura mārketingu.
Sešdesmit deviņi procenti tirgotāju apgalvo, ka viņu lielākā cīņa nāk līdzi oriģinālas satura idejas. Vēl 65 procenti teica, ka tas ir atrast laiku izveidot šo saturu.
Tas ir kaut kas tāds, ka mazo uzņēmumu īpašnieki var noteikt.
Kā jūs to darāt?
Ievietojot laiku, lai izveidotu satura mārketinga plānu, pirms iesaistīsieties, lai palīdzētu izdomāt savus centienus, turēt jūs ar idejām un ļautu pielāgot satura mārketingu savam esošajam grafikam. Tas ir kaut kas, ko mēs ne tikai veicam, bet arī palīdzam klientiem izveidot satura mārketinga plānus.
Ko jums vajadzētu domāt, veidojot savu satura plānu?
Kāda veida saturu jūs varat reāli īstenot mūsu grafikā?
- Vietnes emuāri
- Viesu emuāri
- Rūpniecības apsekojumi un pētniecība
- e-grāmatas un cita veida garš saturs
- Gadījumu izpēte
- Podcast apraides
- Lietojumprogrammas
- Biļeteni
- Infogrāfijas un datu vizualizācijas
- Intervijas
- Video
- Tīmekļa semināri
Ko jūs zināt, kāda veida saturu jūs vēlaties sniegt, veiciet dažus atslēgvārdu pētījumus, lai saprastu, ko meklē jūsu lietotāji, izmantojiet Google ieteikumu, lai ļautu meklētājprogrammai aizpildīt jūsu idejas, pārbaudīt analītiku, lai redzētu, ko vēlas jūsu klienti, un pēc tam apsekojiet viņus, lai iegūtu izpratni par nepieciešamajiem resursiem vai kāda informācija viņiem ir svarīga. Tiklīdz jums ir šī informācija, izveidojiet to nosaukumu vai priekšmetu ideju sarakstu, kuras jūs varat izmantot, un izveidojiet redakcionālu kalendāru, lai palīdzētu jums paātrināt jūsu centienus.
Visnopietnākā daļa ar unikālām idejām satura mārketingā ir saprast, kādas ir jūsu satura vajadzības un kas palīdzēs viņiem sasniegt savus mērķus. Tiklīdz jūs to izdarīsiet, jūs nododat savu uzņēmumu ceļā uz panākumiem.
Kopumā es domāju, ka Curata piedāvātie dati rāda interesantu ieskatu, kā B2B tirgotāji izmanto saturu. Lai gan šķiet, ka viņi saprot tās nozīmi, viņi to nenovērtē vai meklē veidus, kā padarīt to par savu darbplūsmu. Protams, tas ir lieliska iespēja tirgotājiem, kas ir.
cepures gals eMarketer 11 Komentāri ▼
