Avi Cohen un Matti Marshak bija tikai daži jauni, izsalkuši uzņēmēji lielajā interneta džungļos, kad viņi uzsāka Pacific54.
Tiešsaistes mārketinga aģentūra, kas specializējas pasūtījuma risinājumos, Pacific54 bija virziena maiņa pēc tam, kad Cohen un Marshak bija sākuši darboties pilnīgi citā nozarē.
Šajā mazās uzņēmējdarbības uzmanības centrā Marshak iepazīstina ar saviem uzņēmējdarbības piedzīvojumiem, tostarp miljoniem dolāru darījumu, agresīvu mārketingu un mācīšanos, lai nekad neuzturētu atbildi.
$config[code] not foundKĀ DARBĪBA UZSĀKT UZSĀKŠANU?
Tas ir smieklīgs stāsts, jo lēmums netika pieņemts tikai komerciālu iemeslu dēļ. Lai dzirdētu Marshak, pāris sāka IT industrijā darīt to pašu darbu, ko viņi darīja Izraēlas armijā pirms pārcelšanās uz Maiami. Bet drīz viņi saprata, ka cilvēki tikai sauc IT, lai sūdzētos par lietām. Cik skumji! Viņi pārgāja uz mārketingu un kopš tā laika nav skatījušies.
KAS NOSŪTĪT, KAS JŪS KONKURSĒT?
Cohen un Marshak apraksta savu pieeju kā ROI balstītu mārketingu. Domāju, ka tiešsaistes metodes, piemēram, meklētājprogrammas optimizācija, sociālo mediju mārketings, satura stratēģijas izstrāde, Web dizains un lietotņu izstrāde. Bet atšķirībā no daudzām citām aģentūrām, Pacific54 koncentrējas uz pielāgotiem mārketinga risinājumiem katram klientam. Faktiski, viņi novērtē 99,9 procentus no laika, viņi izveido pielāgotu risinājumu, kas īpaši atbilst klientu vajadzībām.
KAS IR JŪSU VĒLĀKĀ VĒRTĪBA?
Maršaka stāsts par uzņēmuma lielāko uzvaru nāk ar ieskatu par mazo kompānijas izturību un radošumu. E-pasta apmaiņā viņš skaidro:
„Mēs parakstījāmies uz jaunā super lielā klienta. Šis uzņēmums realizē vairāk nekā 1 miljonu ASV dolāru gadā. Kad mēs pirmo reizi tikāmies ar viņiem, viņi nevēlējās pierakstīties ar mums, jo mēs izskatījāmies jauni un nebija labi zināmi, salīdzinot ar lielajiem uzņēmumiem, ar kuriem viņi intervēja. Tātad, kad es aizbraucu no sanāksmes, es veica super agresīvu mārketinga kampaņu par FB / Linkedin / G + / Google un pārliecinājos, ka visi, kas minēti viņu nosaukumā, ir vērsti uz šo uzņēmumu. Divas nedēļas vēlāk visi darbinieki visu laiku redzēja mūsu banerus. ”
Rezultāts? Marshak piebilst:
„Ne pārāk ilgi pēc tam, kad es saņēmu telefona zvanu no mārketinga direktora, atvainojoties par to, ka mēs esam mazi uzņēmumi un ka visur viņa iet, redz mūsu banerus. (Maz viņa zināja, ka tā bija īpaši paredzēta viņai.) ”
UN LIELĀKĀ RISKS?
Pacific54 vienkārši startēja, un tam nebija budžeta, lai pieņemtu vietējos izstrādātājus. Taču bija arī trūkumi, kas saistīti ar visu plānošanas darbu ārpakalpojumiem Indijai, kā to darīja lielākā daļa to konkurentu. Tā vietā komanda nolēma meklēt savu aizjūras talantu. Mazāk ceļota ceļa sekošana dažkārt var būt riskanta, ja tiek risināti daudzi citi mainīgie. Visbeidzot, Pacific54 beidzot izdevās atrast savu tehnoloģiju darbinieku avotu Austrumeiropā ar stabilu attīstītāju plūsmu… no Rumānijas!
Ko jūs darāt ar EXTRA $ 100,000 TIESĪBU TŪLĪT?
Maršakam, bez šaubām, uzņēmums ieguldīs naudu, lai radītu jaunas darba vietas … un varbūt espresso automātu?
PĀRSKATĪT LIETOŠANU PIEEJAMĀ UZŅĒMUMĀ
Katru otrdienu kompānijai ir laimīgas stundas prāta vētras sesija, saka Marshak, un katru trešdienu komanda sāk savu darba dienu stundu vēlāk.
JA JUMS JŪS PĀRVADĀT, KĀDU JŪS DARĪT DAŽĀDI UN KĀPĒC?
Atbilde var pārsteigt jūs. Maršaka saka:
„Es izlaistu universitāti, lai es varētu koncentrēties uz savu uzņēmumu PILNĪGA LAIKS. Pirmajos pāris gados es apvienoju nakts studijas ar pilnu darba laiku, kas vadīja uzņēmumu. Retrospektīvā šodien es varētu būt daudz veiksmīgāka, ja es būtu 100% koncentrējusies uz uzņēmējdarbību. ”
* * * * *
Uzziniet vairāk par programmu Small Biz Spotlight.
Attēls: Pacific54
3 Piezīmes ▼
