Tas ir diezgan nomākta, vai ne?
Tāpat kā daudzi citi uzņēmēji, jūsu tiešsaistes klātbūtnes izveidē jūs nododat tonnas enerģijas un enerģijas. Jūs esat ieguldījis laiku un naudu tīmekļa vietnes veidošanā, kas piesaistīs jaunus klientus jūsu uzņēmumam.
Pēc visa darba, jūs beidzot uzsāka vietni. Vēl vairāk, jūsu digitālie mārketinga pasākumi ir ļāvuši piesaistīt tūkstošiem jaunu vietnes apmeklētāju.
$config[code] not foundBet jums joprojām ir problēma: tikai dažas no tām faktiski pērk. Tas ir pietiekami, lai jūs traks. Katru dienu daudzi jūsu potenciālie klienti ierodas jūsu mājas lapā un pēc tam atstāj bez pirkuma.
Tīmekļa vietne netiek konvertēta? Tas var būt kāpēc
Ja tas notiek ar jums, tam nav jāturpina. Iespējams, ir daži pamatprincipi, kas jums varētu būt trūkst. Šī ziņa sniegs jums dažas pamata taktikas, kas palīdzēs jums pārvērst klientus.
Viņi neuzticas jūsu zīmolam
Viens no galvenajiem iemesliem, kādēļ potenciālie klienti var apmeklēt vietni bez pirkuma, ir tāpēc, ka viņi vēl neuzticas uzņēmumam. Cilvēki pērk no zīmoliem, kas ir izveidoti, autoritatīvi un ticami. Ne tikai tas, ka cilvēki vēlas sadarboties ar zīmoliem, kas ir ieinteresēti viņu vajadzībām.
Par laimi, uzticības noteikšanai nav jābūt sarežģītai. Ir vairāki faktori, kas ļauj potenciālajiem klientiem apskatīt jūs kā iestādi.
Ja jums ir grūtības pārvērst apmeklētājus uz jūsu vietni, ir laba iespēja, ka jūsu satura mārketinga pasākumi samazinās. Iespējams, jūs neradīsiet satura veidu, kas uztur jūsu lasītājus.
Uzvarētāju satura mārketinga stratēģijā ir daži komponenti:
- Saturs jābūt būt informatīviem. Nelietojiet rakstīt emuāra ziņas tikai satura radīšanas nolūkā. Pārliecinieties, ka katram vārdam ir priekšrocība personai, kas to lasa.
- Izstrādāt plānu. Ne tikai sāciet rakstīt viltīgi. Izdomājiet, kāda veida saturs sniedz vislabāko vērtību jūsu lasītājiem. Satura kalendārs ir lielisks līdzeklis, lai kartētu izveidoto saturu.
- Aiciniet savus klientus abonēt jūsu adresātu sarakstu. Tas dod jums citu veidu, kā sazināties ar viņiem. Mērķis ir veidot attiecības ar cilvēkiem, kas apmeklē jūsu vietni.
Vēl viens veids, kā veidot uzticību, ir parādīt saviem apmeklētājiem, kā jūs varat viņiem palīdzēt. Labākais veids, kā to izdarīt, ir parādīt, kā esat palīdzējis citiem klientiem, piemēram, tiem. Tajā ir gadījuma izpēte.
Gadījumu izpēte ir efektīvs veids, kā pateikt stāstus, kas atklāj, kā jūsu uzņēmums ir guvis labumu citiem klientiem. Tas arī sniedz lasītājiem ieskatu par jūsu uzņēmuma darbību.
Atsauksmes ir vēl viens veids, kā pierādīt savu vērtību saviem potenciālajiem klientiem. Iegūstiet paziņojumus no jūsu vislaimīgākajiem klientiem un ievietojiet tos savā tīmekļa vietnē. Ir ieteicams piparus šos mazos gabalus ievietot katrā jūsu vietnes lapā, lai jūsu izredzes tos skatītu pārlūkošanas laikā.
Tas ir pārāk grūti, lai tos varētu iegādāties
Viens no visvairāk aizmirstajiem aspektiem tiešsaistē ir lietotāju pieredze. Daudzi ir pieļāvuši kļūdu, padarot klientus par pārlieku grūti iegādāties savus produktus vai pakalpojumus. Ja jums ir problēmas, kad runa ir par perspektīvu pārveidošanu par klientiem, tas varētu būt tāpēc, ka jūsu izredzes ir pārāk grūti jums dot savu naudu.
Jums ir jāpārliecinās, ka ir viegli orientēties savā tīmekļa vietnē. Cilvēkiem vajadzētu būt iespējai iegādāties jūsu produktus vai pakalpojumus tikai ar dažiem klikšķiem. Pretējā gadījumā viņi zaudēs pacietību un iet citur.
Vienkārša izrakstīšanās ir viens no labākajiem veidiem, kā iegūt vairāk cilvēku, lai tērētu savu naudu. Tas nozīmē, ka klienti var iegādāties, neizveidojot kontu. Jā, es zinu, ka jūs vēlaties, lai viņi sniegtu jums informāciju, lai jūs varētu veidot attiecības ar viņiem, bet dažreiz vislabāk ir dot viņiem iespēju iegādāties bez pierakstīšanās. Galu galā, jūsu mērķis ir panākt, lai viņi veiktu pirkumu, vai ne?
Dažreiz, ja cilvēki pērk no jums, neizveidojot kontu, viņi, visticamāk, kļūs par abonentu vēlāk, kad viņi redz, cik labi darbojas jūsu produkts vai pakalpojums. Turklāt vēlaties pārliecināties, ka ierobežojat pirkuma veikšanai nepieciešamo darbību skaitu. Nepārspīlējiet savus klientus ar pārmērīgu soļu skaitu. Dodiet viņiem skaidru ceļu, lai iegūtu to, ko viņi vēlas.
Viņi neredz jūsu vērtību
Vai esat pilnīgi pārliecināts, ka jūs paziņojat par sava piedāvājuma patieso vērtību? Vai jūsu vietne atspoguļo veidus, kā jūsu uzņēmums var pievienot vērtību saviem klientiem? Ja jums ir grūtības konvertēt klientus, pastāv ļoti reāla iespēja, ka viņi neredz, kāpēc viņiem vajadzētu pirkt to, ko pārdodat.
Līdztekus satura izveidei ir arī jāpārliecinās, ka jūsu tirdzniecības eksemplārs atrodas uz vietas. Ja neesat efektīvs copywriter, nolīgt kādu, kas ir. Tas ir tik svarīgi. Jūsu vietnei ir nepieciešama kopija, kas izskaidro kāpēc pēc jūsu uzņēmuma iegādes jūsu klienta dzīve būs vieglāka, labāka vai jautrāka.
Viens no labas pārdošanas kopijas rakstīšanas pamatfaktoriem ir nevis ieguvumi, bet ieguvumi. Funkcijas raksturo jūsu produktu vai pakalpojumu tas notiek, bet ieguvumi paskaidro, kāpēc iezīmes ir svarīgas klientam.
Šeit ir piemērs. Pieņemsim, ka jūs pārdodat krēslus. Jā, es zinu, ka izklausās kniedēšana, bet vienkārši palieciet šeit. Šādā gadījumā jūs varat apspriest tā ergonomisko dizainu un sietu. Ir vairākas funkcijas, kas iet uz ergonomisko krēslu ražošanu. Tomēr jūsu klienti neuztraucas par to.
Tā vietā, lai koncentrētos galvenokārt uz to, kā krēsls ir izstrādāts, labāk runāt par ergonomisko krēslu ieguvumiem veselības jomā. Pastāstiet savam klientam, kā tas var atvieglot muguras sāpes. Apspriediet riskus sēžot krēslos, kas nav paredzēti muguras atbalstam. Tas, ko jūsu klients vēlas uzzināt.
Galīgās domas
Ja esat apnicis piesaistīt tonnas apmeklētāju, nemainot tos, šajā rakstā sniegtie padomi var palīdzēt atrisināt šo problēmu. Galvenais ir iegūt uzticību savām izredzēm, atvieglot viņiem iespēju iegādāties no jums un parādīt viņiem, kā viņu bizness būs labāks pēc uzņēmējdarbības uzsākšanas ar jums. Kad apgūsit digitālā mārketinga pamatus, jums nebūs nekādu problēmu, lai cilvēki varētu izmantot jūsu uzņēmumu.
Foto ar Shutterstock
1
