ASV Federālā valdība katru gadu pērk gandrīz 100 miljardus ASV dolāru vērtu preču un pakalpojumu no mazajiem uzņēmumiem, bet kropļošana šajā tirgū kā mazs uzņēmums var būt sarežģīts uzdevums. Tomēr mazo uzņēmumu īpašnieki var izdarīt pareizu un ar lielu plānošanas un izpētes laiku, un viņi var veiksmīgi izkraut savu daļu federālajā biznesā.
Ja jūsu mazais bizness ir ieinteresēts pārdot Uncle Sam, izpildiet šo četru soļu plānu, kurā apkopots process, kurā iesaistās federālajā tirgū.
1. solis - reģistrējiet savu mazo uzņēmumu kā valsts pasūtījuma izpildītāju
Pirmā līguma uzvarēšana ir plānošana un neatlaidība. Jūs pat varat apsvērt iespēju sadarboties ar lielāku līgumslēdzēju, pamatojoties uz apakšuzņēmēju. Bet faktiskais jūsu uzņēmuma sertifikācijas un reģistrācijas process, lai jūs varētu konkurēt par federālo biznesu, ir diezgan vienkāršs process.
Lai konkurētu par valsts uzņēmumu kā mazo uzņēmumu, jums ir jāatbilst noteiktiem lieluma standartiem. - tie atšķiras atkarībā no nozares, tāpēc pārliecinieties, vai esat pārliecināts, vai jums ir tiesības izmantot SBA tīmekļa vietni, pirms sekojat nākamajām darbībām.
Pēc tam jums būs jāpiesakās D-U-N-S numuram (veicams, izmantojot tīmekļa vietni D&B DUNS Numbers), un jāreģistrējas Centrālā darbuzņēmēju reģistrācijas (CCR) datubāzē. CCR ir datu bāze par visiem uzņēmumiem, kas pārdod valdībai. To izmanto valdības darbinieki un iepirkuma amatpersonas, lai meklētu pakalpojumus un produktus un tos pārdodošos uzņēmumus. Noteikumi nosaka, ka jums ir jāreģistrējas CCR, pirms jūs varat pārdot kaut ko „Fed”.
2. solis. Saņemiet līguma transportlīdzekli
Lūk, kā pārdošana valdībai patiešām atšķiras no privātā sektora. Atšķirībā no uzņēmējdarbības līguma (kas piesaista pārdevēju, lai sniegtu pakalpojumus par vienotu likmi), valdības līgumlīdzeklis ir līgums vai iepriekšējas atļaujas veids, kas ļauj valsts pircējiem zināt, ka esat apstiprināts piegādātājs un bieži tiek ieviests pirms jums pārdot neko. Tajos ir iekļauta arī iepriekš saskaņota cenu noteikšana jūsu produktiem un pakalpojumiem.
Ir daudz valsts līgumu līgumu, bet visizplatītākie un labvēlīgākie ir vispārējo pakalpojumu administrācijas GSA grafiku programma. (GSA pārrauga ASV federālās valdības darbību un ir atbildīga par to, lai palīdzētu federālajiem pircējiem iegādāties rentablus, augstas kvalitātes produktus un pakalpojumus no komerciāliem piegādātājiem). Izmantojiet savu pacietību! Līgumlīdzekļu pieteikšanās process ir sarežģīts un var aizņemt vairākus mēnešus. Tātad, padomājiet ilgi un grūti, vai jums ir resursi, lai to izdarītu un plānotu.
Alternatīva, lai iegūtu savu līgumtransportu, ir kļūt par apakšuzņēmēju, kas nozīmē, ka jūs esat partneris ar „galveno līgumslēdzēju”, kam jau ir valsts līgumlīdzeklis.
3. solis - Izstrādāt savu valsts tirgus stratēģiju
Pārejot no reģistrēšanas un sertificēšanas tehniskajiem aspektiem, ir nepieciešama kritiska tirgus pieeja. Federālā valdība ir milzīga; katrai aģentūrai ir savas prioritātes, vajadzības un dažreiz arī paši savas līgumsaistības. Tāpēc ir svarīgi atrast pareizo piemērotību jūsu uzņēmumam un to, kas jums ir jāpārdod. Informācija par to, kā un ko valsts pērk, ir publiski pieejama, kas ir noderīga. Vietnes, piemēram, USA.gov, USAspending.gov, FedBizOpps.gov un Federālā iepirkumu datu sistēma ietver informāciju par aģentūru profiliem, valsts izdevumiem un pašreizējām iespējām.
Tas ir arī ļoti svarīgi, lai tīklā nikni. Nozares notikumi ir bagāti un piedāvā ieskatu no valsts amatpersonām un nozares ekspertiem. Valdības tirgus izlūkošanas uzņēmumi, piemēram, GovWin, epipeline un ONVIA, piedāvā arī informāciju un resursus, lai palīdzētu jums koncentrēt savu stratēģiju.
Noteikti izveidojiet atsauces klientus un gadījumu izpēti, kas atbalsta jūsu pierādījumus par uzticamu piegādātāju tirgū. Valdība ir ļoti īpaša par iepriekšējiem rezultātiem.
4. solis - saņemt cenu piedāvājumu
Kad esat iestatījis, sāciet pētīt valdības iespējas. Mājas lapā FedBizOpps ir uzskaitīti visi aģentūru cenu paziņojumi. Laimīgu pārdošanu!
ASV Capitol Building Photo caur Shutterstock
3 Piezīmes ▼
