Cilvēki, tas ir īstais laiks, lai mazie uzņēmumi varētu izmantot dienu un spīdēt! Lai gan visi lielie, lielie uzņēmumi pakaļdziras un mēģina noskaidrot, ko darīt, bizness joprojām notiek.
$config[code] not foundPaskatīsimies uz ainavu.
Bailouts, samazināšana, labošana, lielas pieskaitāmās izmaksas, bankroti, kredītu iesaldēšana, durvju aizvēršana - kāpēc, korporatīvā pasaule ir tikai izjaukums! Un visa tā laikā joprojām ir vajadzība pēc to, ko vairums no viņiem pārdeva.
Tātad, ko jūs par to darāt? Es ceru, ka jūs gūsiet labumu no situācijas. Izpildiet šīs darbības un jūs iegūsiet šo uzņēmumu.
1. Definējiet sava produkta vai pakalpojuma vērtību - no klienta viedokļa 2. Noteikt iemeslus, kādēļ cilvēki pērk no jums 3. Izstrādājiet savas mārketinga stratēģijas ap šīm divām lietām 4. Tirgojiet tos cilvēkus un uzņēmumus, kuriem VAIRĀK, KAS JŪS PIEDĀVĀT 5. Tirgojiet tos cilvēkus un uzņēmumus, kuri zina jūsu mērķi
Kad būsiet ieradies, uzturiet šīs attiecības, lai nostiprinātu savu vietu ar šiem klientiem. Apmeklējiet pašreizējos klientus, lai pārliecinātos, ka esat tos iespiedis, cik vien iespējams. Daudzas reizes mēs saņemam pasūtījumu un pāriet pie nākamās izredzes. Tagad ir pienācis laiks atgriezties, attīstīt šīs attiecības un nodrošināt, ka jūs darāt visu, kas viņiem iespējams. Turklāt jāizstrādā nodošanas tīkli. Kad lietas kļūst stingrākas, jums ir vairāk laika rīkoties. Tātad, izbrauciet un veidojiet attiecības ar citiem cilvēkiem un uzņēmumiem - tiem, kuriem nebija laika, kad esat aizņemts. Vienmēr vienmēr esi devējs. Padomājiet par to kādu brīdi - ja Jums rodas bažas vai bažas par pašreizējiem tirgus apstākļiem, tāpat arī jūsu klienti un kontakti. Kāds labāks veids, kā veidot attiecības ar viņiem, nekā runājot ar viņiem. Uzziniet, kas attiecas uz viņiem. Ko viņiem vajag? Pievienojiet tos cilvēkiem un uzņēmumiem, kas var apmierināt šīs vajadzības. Tu zini veco teicienu - „Kas notiek apkārt.” Dodiet un jūs saņemsiet. Viena no priekšrocībām, kas jums ir kā mazo uzņēmumu īpašniekam / pārdevējam, ir elastība. Tradicionāli mazajam uzņēmumam ir zemākas pieskaitāmās izmaksas, un tāpēc tā ir lielāka spēja pielāgoties perspektīvas vajadzībām. Tas var nozīmēt mazākas rezerves realizāciju, bet izmaksas var būt milzīgas. Jūs, visticamāk, turpināsiet uzņēmējdarbību ar šiem klientiem. Tātad, kamēr lielie spēlētāji pakaļdziras, jūs veidosiet ilgstošas attiecības un augsiet jūsu biznesam. Šie klienti būs ļoti lojāli. Kāpēc? Tāpēc, ka jūs tur bijāt viņu patiesās vajadzības laikā; jūs esat gatavs strādāt ar viņiem partnerības formātā; tu deva. Tiešām, tā pamatā ir viss, jo tu esi tur. * * * * *
