Vai emuārā vai blogā? Šo jautājumu visu laiku saņemu mūsu e-komercijas klienti. Daudzas no tām ir mēģinājušas blogot, bet ir drosmi, jo „tas viņiem nav strādājis.” Viņi publicē vairākus rakstus nedēļā vai mēnesī un atdod, kad viņi neredz pārdošanas pareizu ceļu.
Viens no daudzajiem iemesliem, kāpēc viņi neredz rezultātus, ir zemas vietnes satiksmes dēļ. Diemžēl, ja tīmekļa vietnei ir zems satiksmes intensitāte, blogošana nepalielinās šo satiksmi nakti. Lai raksti vai emuāri būtu organiski, ir vajadzīgi mēneši, un ir nepieciešamas vairākas meklētājprogrammas optimizēšanas prakses.
$config[code] not foundTomēr daudziem no šiem klientiem ir vietnes apmeklējums, bet viņiem joprojām nav e-komercijas reklāmguvumu … tā, kas notiek šajos gadījumos? Esmu atklājis, ka lielākā daļa pieredzē sliktus rezultātus, jo tie neoptimizē savus rakstus reklāmguvumiem un neīsteno citus centienus palikt lasītāju priekšā. Kā redzēsiet tālāk sniegtajos ieteikumos, galvenais ir domāt par saturu kā sākotnējo kontaktpunktu vai ievadu. Tiklīdz jūs piesaistīsiet savu lasītāju uzmanību, jūs varat tos audzināt, līdz viņi pārvēršas par maksājošiem klientiem.
Kā ieslēgt emuāra apmeklētājus par klientiem
1. Izveidojiet atbilstošu saturu
Neatkarīgi no tā, cik daudz satura jūs ražojat, ja tas nerunā ar jūsu ideālo mērķa klientu, jūs izšķērdēsiet savu laiku, iesaistot nepareizu lasītāju. Līdz ar to nepieciešams laiks, lai izstrādātu satura kalendāru, kas runā ar savu auditoriju un pievēršas viņu īpašajām interesēm vai problēmām.
Padomājiet par savu saturu kā palīdzības rokasgrāmatu jūsu ideālajiem klientiem dažādos pirkšanas cikla posmos: izpratne, atlīdzība un pirkums. Piemēram, pieņemsim, ka jums ir e-komercijas veikals, kas pārdod laivu apavus, un jūs mēģināt iegūt jaunus klientus, kas atrodas divos dažādos pirkšanas procesa posmos: informētība un apsvērumi.
Kā jūs varat iedomāties, ideāls pircējiem paredzētais informētības stadijā esošais saturs būs pilnīgi atšķirīgs no idejas klientiem radītā satura izskatīšanas posmā. Tie, kas ir informēti, nav pazīstami ar jūsu zīmolu, tāpēc viņiem būs nepieciešams „mīkstāks” ievads jūsu produktos.
Piemēram, varat izveidot modes rokasgrāmatu par to, kā savienot laivas ar apģērbu. Šajā rokasgrāmatā jūs varat iepazīstināt savu apavu zīmolu tiem lietotājiem, kuri tikko meklēja tiešsaistes padomus tiešsaistē un nav īpaši meklējuši jūsu apavu zīmolu.
No otras puses, ideāls klientiem orientētais saturs, kas tiek ņemts vērā, var būt vairāk vērsts uz jūsu zīmolu un priekšrocībām, jo šis mērķis jau pazīst jūsu zīmolu. Piemēram, tas var būt gadījums, kad lietotājs jau ir pievienojies jūsu biļetenam, bet vēl nav iegādājies pirkumu. Ja tā, tad lietotājs var saņemt šādu rakstu:
Šādos izstrādājumos vēlaties uzsvērt tādas lietas kā jūsu unikālais vērtību piedāvājums, uzņēmuma stāsts un / vai atsauksmes. Citiem vārdiem sakot, pārliecināt lietotājus, ka jūsu veikals ir labāks par jūsu konkurentiem.
2. Uzņemiet lasītāju e-pasta adresi
Šis padoms ir būtisks, lai veiksmīgi darbotos citi galvenie centieni. Ideja ir lasīt jūsu lasītāja informāciju, kamēr viņi lasa jūsu emuārus, lai jūs varētu izveidot savu e-pasta sarakstu, pārorientēt šos kontaktus citās platformās un nosūtīt tiem e-pastu, lai tos pārvērstu par maksājošiem klientiem.
Viens no labākajiem veidiem, kā to izdarīt, ir e-pasta gaismas kastes. Tie ir uznirstošie logi, kas ietver e-pasta informāciju, parasti sniedzot stimulu, piemēram, atlaižu piedāvājumu. Skatiet tālāk, kā Banānu Republika mudina apmeklētājus pievienoties jaunumiem, izmantojot uznirstošos logus:
Tie var šķist neliels papildinājums jūsu vietnei, bet esmu redzējis lielu e-pasta abonementu pieaugumu, pateicoties šim mazajam rīkam. Jo vairāk mērķtiecīgi varat to darīt lietotājam, jo labāk. Jūs varat pielāgot tos ar daudziem tiešsaistes rīkiem vai lietotnēm, kas ļaus jums rūpēties par visu projektēšanas un pielāgošanas procesu.
Sumo ir viens no šiem instrumentiem, un tas ļaus jums iegūt super mērķauditorijas atlasi ar jūsu uznirstošajiem logiem. Piemēram, varat izmantot šo rīku, lai pielāgotu savu uznirstošo kopiju, pamatojoties uz konkrētiem URL. Tātad, jūs varētu parādīt dažādus ziņojumus atbilstoši vietnei, kurā lasītājs ir ieslēgts.
Pieņemsim, ka jūsu apmeklētājs lasa par to, kā izvēlēties perfektu saderināšanās gredzenu. Tad jūs varat parādīt ziņojumu, kas saka kaut ko līdzīgu: „Meklējat perfektu gredzenu? Mēs jums palīdzēsim izlemt. Tālāk pievienojiet savu e-pasta ziņojumu. ”Šī ziņa būtu ļoti atšķirīga no tā, ko viens apmeklētājs var lasīt par kaklarotām. Mērķtiecīgi ziņojumi, piemēram, tie palielinās jūsu reklāmguvumu līmeni.
3. Ielīmējiet savus lasītājus sociālajos medijos
Ne visi jūsu emuāra apmeklētāji būs gatavi veikt pirkumu brīdī, kad viņi lasa kādu no jūsu rakstiem, un tas ir labi. Kamēr jūs tos atgādināt par savu zīmolu un produktiem, viņi atgriezīsies jūsu veikalā, ja tie ir ieinteresēti. Zemie reklāmguvumi rodas, ja jūs nepaliekat šo emuāru lasītāju priekšā, un tie ilgtermiņā aizmirst par savu zīmolu.
Citiem vārdiem sakot, tas, kas jums jādara, ir atkārtota mārketings. Ir daudz platformu, ko var izmantot atkārtotam mārketingam, bet šajā padomā mēs runāsim par sociālajiem medijiem.
Ir divi veidi, kā atkārtoti iestatīt savus iepriekšējos emuāra lasītājus, izmantojot sociālo mediju:
- Izmantojot viņu e-pasta adreses
- Pamatojoties uz jūsu vietnes izsekošanas pikseļu
Pirmā iespēja, izmantojot e-pasta sarakstu, palīdzēs jums atkārtoti atlasīt tos lietotājus, kuri abonēja jūsu biļetenus, lasot kādu no jūsu emuāriem. Šis segments būs „siltāks” nekā „visu apmeklētāju” segments, jo viņi nolēma iesaistīties jūsu zīmolā.
Lai atkārtoti atlasītu e-pasta sarakstu, jums būs jāizveido pielāgota auditorija pakalpojumā Facebook. Vienkārši dodieties uz „Auditorijas”, kas atrodas jūsu reklāmu pārvaldnieka nolaižamajā izvēlnē, un izvēlieties pirmo opciju: Klienta fails.
Tad jums būs iespēja importēt kontaktus tieši no Mailchimp vai augšupielādēt CSV failu. Izvēlieties sev piemērotāko iespēju.
Ja izvēlaties CSV opciju, redzēsiet uznirstošo logu, kā tas ir:
Vienkārši augšupielādējiet savu failu, izpildiet norādījumus un varēsiet izveidot jaunu pielāgotu auditoriju jūsu atkārtota mārketinga reklāmām.
Vēl viena iespēja ir izvēlēties iepriekšējos emuāra lasītājus, pamatojoties uz jūsu Facebook Pixel. Lai to izdarītu, dodieties atpakaļ uz cilni Mērķauditorijas, bet šoreiz atlasiet otro opciju: vietnes datplūsma.
Nākamajā ekrānā atlasiet “Cilvēki, kuri apmeklēja konkrētas tīmekļa lapas”, lai atlasītu tikai tos cilvēkus, kuri apmeklējuši jūsu emuāru. Pēc tam uz “URL satur” pievieno “blogu”. Tas darbosies, ja lietojat vārdu “blog” visiem jūsu rakstu URL. Ja vēlaties atlasīt konkrētus emuārus, pievienojiet to tur.
Kad jūsu iecienītā auditorija ir apdzīvota ar Facebook, jūs to varēsit izmantot savās kampaņās.
4. Izveidojiet e-pasta pilienu kampaņu
Šajā brīdī jums ir stratēģija, kas izveidota e-pasta uztveršanai un pārorientēšanai; tagad ir pienācis laiks audzināt jūsu līderus. To var izdarīt ar e-pasta pilienu kampaņu. Neaizmirstiet šo vārdu. Tie ir tikai e-pasta kampaņas, kas izveidotas ar automatizētiem noteikumiem, optimizēti reklāmguvumiem.
Piemēram, varat iestatīt e-pasta pilienu kampaņu ikvienam, kas pierakstās uz jūsu biļeteniem, lai viņi automātiski saņemtu ielūguma e-pastu. Atkarībā no saņēmēja uzvedības (tas tiek atvērts pretēji, tas netiek atvērts), jūs attiecīgi iestatīsiet citu e-pasta ziņojumu. Tātad, ja lietotājs to atver, varat nosūtīt citu saturu, lai saglabātu šo vadību utt.
E-pasta pilienu kampaņas palielina reklāmguvumu skaitu, jo tās ir automātiskas (jums nav jārīkojas manuāli), kas samazina cilvēku kļūdas - un tās tiek nosūtītas savlaicīgi. Lietotāji saņems izveidotos e-pasta ziņojumus, tiklīdz tie būs izpildījuši jebkādus pilienu kampaņas noteikumus.
Secinājums
Ar šiem padomiem ir pienācis laiks sākt šos blogu apmeklētājus pārvērst par sava zīmola mūža klientiem. Kādus citus trikus vai taktiku jūs esat izmantojis pagātnē, kas ir strādājuši šajā gadījumā? Es vēlētos apspriest jaunas idejas tālāk sniegtajos komentāros.
Foto ar Shutterstock
4 Piezīmes ▼
