Konkursi un akcijas pēdējos gados ir bijuši populāri tirdzniecības veidi Facebook un citās sociālajās vietnēs, un Dockers apģērbu zīmola kampaņa ir īpaši labs piemērs tam, kā izmantot šādu konkursu, lai izveidotu spēcīgu fanu bāzi un pozitīvu zīmolu apvienību. Lai gan tā ir plaša mēroga kampaņa pazīstamam zīmolam, tā nodrošina galvenos ceļus, kas var nozīmēt atšķirību starp panākumiem un neveiksmi jebkuram uzņēmumam, cerot pārvērst sociālā portāla apmeklētājus par lojāliem klientiem un zīmola advokātiem.
$config[code] not foundDockers februārī uzsāka konkursu „Wear the Pants”, lai popularizētu tās khaki bikses. Konkurss apbalvo $ 100,000 pēc nodokļu nomaksas par labāko biznesa plānu, kas iesniegts caur Facebook lapu. Iesniegumi tika pieņemti līdz 2011. gada 15. martam, un uzvarētājs tiks paziņots 2011. gada 2. maijā. Dalībnieki tika aicināti iesniegt savas idejas jaunam uzņēmumam vai projektam 400 vai mazāk vārdu, un kopienas locekļi un draugi varēja balsot par plāniem. Tiesnešu kolēģija izvēlas piecus finālistus, un kopiena atkal balso par galīgo uzvarētāju no 2011. gada 25. aprīļa līdz 2011. gada 1. maijam. Papildus $ 100,000 balvai uzvarētājs saņem gada vērtību Dockers khakis, un pirmie 500 dalībnieki saņemt bezmaksas dockers pāri. Katrs dalībnieks saņem dalāmo kuponu par 30 procentiem no Dockers biksēm.
2011. gada 15. martā tika radīti vairāk nekā 200 000 patīkami un 1800 ieraksti, un konkursa dalībnieki izplatīja vārdu blogos un sociālajās un citās vietnēs, lai iegūtu balsis. Dockers arī vada līdzīgu konkursu līdz novembrim, kur uzņēmējam katru nedēļu tiek piešķirti $ 2000 (kopējā vērtība) par plāniem, kas iesniegti, izmantojot Dockers Facebook lapu. 2.000 $ balva var būt rīku, produktu, pakalpojumu vai skaidras naudas veidā atkarībā no resursiem, kas nepieciešami plāna īstenošanai (iespējamie piemēri ietver programmatūru, konsultācijas ar ekspertu, aprīkojumu utt.). Uzvarētāji saņem bezmaksas dockers pāri, un katrs dalībnieks saņem dalāmo kuponu par 30 procentiem.
Konkursā „Valkāt bikses”, jo īpaši, tiek piedāvātas daudzas atrašanas vietas jebkura lieluma uzņēmumiem, kas vēlas izveidot veiksmīgu sociālo mediju konkursu, no kuriem daži ietver:
- Tā nav balvas lielums: Lai gan $ 100,000 balva ir jauka, lielākā daļa mazo uzņēmumu to nevarēs atļauties. Mazas lietas var dot lielu atšķirību, piemēram, atlaide vai bezmaksas piegāde - iespējas ir gandrīz neierobežotas. Labākās balvas, kaut arī mazas, pozitīvi ietekmē cilvēku dzīvi, kam ir papildu priekšrocība, veidojot pozitīvu sadarbību ar uzņēmumu vai zīmolu.
- Veiciet konkursu viss iekļauts: Dockers pārliecinājās, ka ikviens ieguva kaut ko viņu līdzdalībai. Tas ne tikai veicināja līdzdalību, bet arī palīdzēja ikvienam justies iesaistītam promocijas darbā un ka viņu centieni piedalīties konkursā netika izšķiesti. Tas arī veicina turpmāku pārdošanu ar īpašu piedāvājumu.
- Saistīts ar labu iemeslu: Neatkarīgi no tā, vai tas piedāvā iespēju uzsākt sapņu biznesu vai palīdzēt cilvēkiem pārvarēt dzīves šķēršļus, šāda veida mārketings rada spēcīgu emocionālu pievilcību un sniedz pārliecinošu iemeslu, lai izplatītu ziņu ārpus laimesta laimesta. Piemēram, daudzi dalībnieki ar invaliditāti saņēma atbalstu (un rezultātā ieguva daudz balsu un mutiski).
- Pievienojiet “stickiness” sociālajiem galamērķiem: Dockers konkurss padarīja savu sociālo klātbūtni „lipīgu”, vadot konkursu savā Facebook lapā un caur to, turot tur ilgāku laiku un mijiedarbojoties ar zīmolu (un viens otru).
- Sajauciet tirdzniecību ar ziņojumapmaiņas un konkursa stratēģiju: Dockers varēja veiksmīgi sajaukt savu zīmolu un pārdošanas centienus ar konkursu. Šāda veida stratēģijā tiek izmantota „mīksta pārdošana” pieeja, kas bieži ir piemērotāka sociālajiem medijiem (kur tas vairāk attiecas uz sarunām) nekā daudziem citiem mārketinga veidiem.
- Saskaņot sociālos centienus ar vispārējiem mērķiem un mērķiem: Neatkarīgi no tā, vai tas ir konkurss vai cita veida sociālo mediju kampaņa (vai klātbūtne), pārliecinieties, vai tas atbilst vispārējiem biznesa mērķiem un mērķiem. Definējiet, kā tas iekļaujas pilnīgā mārketinga stratēģijā, un vai šāds darbs būs izdevīgs, un pārliecinieties, ka nepieciešamos resursus (ieskaitot laiku) var veltīt veiksmīga iznākuma nodrošināšanai. Un, iespējams, vissvarīgākais ir definēt, kas ir veiksmīgs iznākums.
PIEZĪME. Taksometri ir tikai rakstnieka interpretācija, un tie nav domāti runāt par Dockers.
9 Piezīmes ▼
