5 vienkārši iemesli, kādēļ jums nevajadzētu baidīties no pārdošanas

Daudzi uzņēmēji baidās no pārdošanas. Tā ir diezgan izplatīta bailes.

Iespējams, ir bijuši laiki, kad jūs baidījies pārliecināt izredzes kļūt par klientiem. Ir daudz iemeslu, kāpēc uzņēmēji varētu baidīties no pārdošanas.

Iespējams, jūs baidīsieties no pārāk straujš. Varbūt jūs uztraucaties, ka jūs nevarēsiet efektīvi informēt par sava piedāvājuma vērtību. Jūs pat varat baidīties no noraidīšanas.

$config[code] not found

Tas ir saprotams.

Šīs ir visas derīgās bailes, bet tām nevajadzētu turēt jūs mācīties, kā pārdot.

Lai gan ir daudz iemeslu, lai baidītos no pārdošanas, ir arī lieliski iemesli, kāpēc uzņēmējiem nevajadzētu baidīties no pārdošanas. Tas ir šis raksts.

Kāpēc jums nevajadzētu baidīties no pārdošanas

Uzņēmējiem ir jāpārdod

Tas ir pats acīmredzamākais iemesls nebaidīties no pārdošanas. Ja nevarēsiet efektīvi pārdot, jums neizdosies. Jūsu panākumi ir ļoti atkarīgi no jūsu spējas pārliecināt.

Ja nevarat slēgt vairāk darījumu un iegūt vairāk klientu, jūsu bizness nepalielināsies. Tas nav prāts.

Bet tas ir vēl dziļāks.

Pārliecināšana nav tikai tas, ko jūs darīsiet, lai vairāk pievērstu klientus. Ir vairākas citas jomas, kur pārliecināšana ir svarīga. Var droši teikt, ka lielākā daļa no tā, ko jūs darāt kā uzņēmuma īpašnieks, ir pārliecināšana.

Lūk, dažas no tām jomām, kurās nepieciešams pārliecinājums:

Motivējot savu komandu
Sarunas ar pārdevējiem
Pārliecinot investorus par jūsu uzņēmuma finansēšanu
Klientu saglabāšana
Izdevīgu partnerību veidošana

Būsim atklāti. Ja veidojat uzņēmumu, uzņēmējdarbības pārdošana ir neapspriežams faktors.

Noraidījums ir laba lieta

Viena no lielākajām bailēm, ar kurām nākas saskarties, pārdodot, ir bailes no noraidīšanas. Tas ir kaut kas, ko mēs visi risinām.

Mums nepatīk dzirdēt vārdu „nē”.

Uzņēmējam tas var būt īpaši neglīts vārds.

Kāpēc?

Ja esat tirdzniecības speciālists, kas strādā citā uzņēmumā, noraidīšana ir grūti. Tomēr, ja perspektīva jūs noraida šajā scenārijā, viņi noraida uzņēmuma, kurā strādājat, piedāvājumu.

Ja esat uzņēmējs, tas atšķiras. Tas ir atšķirīgi, jo, ja izredzes saka „nē” jūsu piedāvājumam, viņi noraida kaut ko, ko jūs personīgi strādājāt, lai radītu. Viņi jūsu uzņēmumam saka „nē”. Tā kā jūs daudz vairāk piesaistāt saviem produktiem, tas var padarīt noraidījumu vēl vairāk.

Šeit ir problēma: mēs cenšamies palielināt atteikuma faktisko ietekmi. Mēs izturamies pret noraidīšanu, it kā tas būtu katastrofāls notikums, kas mūs izpostīs.

Lūk, patiesība: noraidīšana tiešām nav tik slikta. Patiesībā tā ir laba lieta.

Es to teicu.

Kad jūs uzzināsiet, kā veselīgi apskatīt noraidījumu, tas kļūst par rīku, kas palīdz mums labāk pārdot. Ne tikai tas padara mūs stingrāku.

Kad es pirmo reizi sāku pārdot, man bija diezgan grūti tikt galā ar pastāvīgu noraidījumu. Katrs “nē” bija kā trieciens manam ego.Lai vēl vairāk pasliktinātu, katra noraidījuma dzeltenums tika pārnests uz nākamo pārdošanas zvanu, kas nozīmēja, ka es nedarbojos tik labi, kā parasti.

Tas ir tāpat kā katrs noraidījums, kas veidots uz pēdējo, līdz es atklāju sevi drosmes ciklā. Tas nebija jautri.

Bet, kad laiks turpinājās, es iemācījos to noņemt. Ne tikai to es pieradu pie tā. Kad jūs atkal un atkal tiekat noraidīti, tas sāk zaudēt savu stingumu. Tas sāp mazāk.

Tieši tāpēc labākais veids, kā pārvarēt bailes no noraidīšanas, ir saņemt tik daudz, cik vien iespējams. Tas izklausās pretēji, bet tā ir taisnība. Jo vairāk jūs esat pakļauts noraidījumam, jo ātrāk jūs kļūsiet neaizsargāti pret tās iedarbību.

Kad tas notiek, jūs sākat veikt katru noraidījumu kā mācību iespēju. Jūs varat veikt soli atpakaļ un noskaidrot, kāpēc jūs noraidījāt. Jūs varat novērtēt savu sniegumu un noskaidrot savas uzlabošanas iespējas.

Jo vairāk jūs to darīsiet, vieglāk

Vēl viens iemesls uzņēmējiem var baidīties no pārdošanas, jo viņi uzskata, ka tikai daži cilvēki var būt labi. Tas ir tāpat kā viņi uzskata, ka ir jābūt dzimis ar spēju pārdot.

Tā nav taisnība. Ikviens var uzzināt, kā pārdot, ja viņi vēlas apņemties pārliecināt savas prasmes. Mācīšanās, kā pārdot, ir process. Tas prasa pacietību un praksi.

Tas ir tāpat kā jebkura cita prasme. Jo vairāk jūs to darāt, jo labāk jūs to saņemsiet.

Ja jūs vēlaties saņemt labu pārdošanu, jums ir jāapņemas pastāvīgi pilnveidoties. Jums ne tikai jādarbojas, bet arī jāapgūst. Ir vairāki veidi, kā uzzināt, kā kļūt par labāku pārdevēju.

Podcast apraides
Blogi
Grāmatas
Pārdošanas apmācība

Kad jūs veltīsiet sevi, lai uzzinātu, kā kļūt par labāku ietekmētāju, jūs galu galā būs vieglāk pārvietot citus uz rīcību.

Pārdošana palīdz citiem

Cik reizes jūs esat domājuši par pārdošanu kā nežēlīgu, manipulatīvu profesiju? Tas ir izplatīts nepareizs priekšstats.

Jā, tā ir taisnība, ka daudzi pārdevēji izmanto savas pārliecināšanas prasmes negodīgi.

Bet labi pārdevēji uzskata pārliecību par instrumentu, kas tiek izmantots, lai pozitīvi mainītu viņu izredzes. Tas ir veids, kā palīdzēt citiem cilvēkiem.

Padomā par to. Ja jums ir izredzes, kas patiešām ir nepieciešamas jūsu piedāvājumam, jūs tos darāt par labu, pārliecinot viņus to iegādāties. Ja jums ir domāšanas veids, kas ir vērsts uz jūsu izredžu problēmu risināšanu, tas patiesībā atvieglo jums pārliecināt viņus iegādāties jūsu piedāvājumu.

Tas ir vieglāk, jo jūsu izredzes var redzēt, ka jūs ne tikai saņemat naudu. Jūs tiešām rūpaties par savu labklājību.

Tāpēc Zig Ziglar saka: „Nepārtrauciet pārdošanu. Sāciet palīdzību. ”

Ja jūs vēlaties sasniegt pilnu potenciālu kā ietekmētāju, jums ir nepārtraukti jāatgādina sev, ka jūs mēģināt pozitīvi ietekmēt apkārtējo cilvēku dzīvi. Jums jāturpina sazināties ar savu mērķi. Atcerieties, kāpēc jūs nolēma sākt šo biznesu.

Kad jūs paturat prātu, koncentrējoties uz jūsu „kāpēc”, tas iedvesmo jūs turpināt virzīties uz priekšu. Tas arī palīdz jums efektīvāk pārdot, jo jūs pārdodat ar pārliecību.

Pārdošana var būt jautri!

Tikpat grūti, kā ticēt, pārdošana ir patiešām jautra! Jā, tieši tā. Pārliecinošas izredzes kļūt par klientiem var būt ļoti patīkamas.

Ja pārdodat pareizo ceļu, tas var radīt lieliskas attiecības, kas bagātina jūsu dzīvi.

Pārdošana nav saistīta ar to, lai cilvēki varētu iegādāties jūsu piedāvājumu. Tas nav viss, kas liek cilvēkiem tērēt naudu. Par to ir jāpalīdz citiem cilvēkiem iegūt to, ko viņi vēlas. Runa ir par pozitīvu ietekmi uz citu cilvēku dzīvi.

Pārdošanas pamatā ir savienojums ar cilvēkiem, kurus vēlaties palīdzēt. Kad esat koncentrējies uz palīdzību, nevis pārdot, tas dara kaut ko vairāk nekā ieņēmumus. Tas palīdz izveidot saikni ar citiem. Tie ir cilvēki, kas jūs novērtē un vēlas sadarboties ar jums.