Iedomājieties, ka staigājat futbola stadionā tikai pēc tam, kad visi fani ir atstājuši un spēlētāji ir devušies uz skapītim. Jūs redzat strausus, zīmes un dažādus izmestus priekšmetus. Jūs skatāties uz rezultātu tablo un redzat, ka jūsu mīļākā komanda zaudēja. Rezultāts bija 28 - 24.
Jūs tagad esat futbola treneris!
Tā kā jūs turat vilšanos, kāds, kuram ir starpliktuve, iet uz augšu:
"Šeit es jūs nodošu komandai - es pametu. Varbūt jūs varat tos pietiekami uzlabot, lai viņi uzvarētu nākamajā spēlē un izdarītu spēles. "
Kā jūs sāktu strādāt ar savu komandu, lai palīdzētu viņiem uzlabot savu sniegumu?
Šo jautājumu esmu jautājis daudziem mazo uzņēmumu īpašniekiem. Viņi gandrīz vienmēr atbild līdzīgi. Vispirms būtu jāpārskata spēļu statistika un spēļu lentes, lai iegūtu priekšstatu par to, kā spēlēja dažādas spēles daļas.
Ir skaidrs, ka jūs nevarētu efektīvi palīdzēt savai komandai, nezinot detalizētu informāciju par to, kur viņi bija veiksmīgi un kur tie neatbilst cerībām. Neatkarīgi no tā, kādu konkrētu pieeju jūs varētu izmantot, tas noteikti nebūtu vienkārši apskatīt rezultātu un pēc tam sākt veikt izmaiņas.
Vai tas būtu?
Acīmredzams, bet nav skaidrs
Mēģinot uzlabot un izdarīt izmaiņas, tikai skatoties uz rezultātu tablo, tieši tā, kā lielākā daļa mazo uzņēmumu īpašnieku vēršas pie sava biznesa. Ir ironiski, ka jūs nepārprotami nedarbosies tādā veidā mūsu iedomātajā situācijā, tomēr, kad runa ir par jūsu biznesu, kur tiek veikti vai pazaudēti reāli dolāri, jūs, visticamāk, darīsiet tikai to pašu.
Lielākā daļa mazo uzņēmumu īpašnieku tiek iesprostoti, cenšoties noskaidrot, kā uzlabot savus finanšu rezultātus, aplūkojot to peļņas un zaudējumu pārskatu. Viņi aplūko ieņēmumus un izdevumus un izdara secinājumus, piemēram:
- „Mani ieņēmumi nebija pietiekami augsti, tāpēc man ir nepieciešams vairāk mārketinga, lai iegūtu vairāk pārdošanas”
- „Manas tiešās izmaksas bija pārāk augstas, tāpēc, ja vien iespējams, ir jāsamazina dažas izmaksas”
- „Es pārāk daudz laika pavadu, tāpēc man ir nepieciešams atrast lētākus darbības veidus.”
Kā jūs mērāt, kā tas nav izveidots
Šīs pieejas problēma ir tā, ka ieņēmumi un izdevumi ir tikai matemātiskas koncepcijas, kas tiek novērtētas jūsu peļņas un zaudējumu aprēķinā. Patiesība ir tāda, ka ieņēmumi un izdevumi jums neko nesaka par to, kā tiek radīti jūsu finanšu rezultāti. Ieņēmumus veido kombinācija, cik daudz klientu pērk no jums, cik daudz viņi pērk katru reizi, kad viņi pērk no jums, un cik bieži viņi pērk no jums.
Tas ir dis-agregācija. Urbšana matemātiskajos darbos, kurus jūs atradīsiet savā peļņas un zaudējumu aprēķinā, un sadalot tos faktiskajos komponentos, kas apvieno, lai radītu šos matemātiskos darbus.
Tādu pašu pieeju var izmantot jūsu izdevumiem. Tā kā tie parādās jūsu peļņā un zaudējumos, tie tiešām nav tikai matemātiski darbi. Jūsu izdevumus (neatkarīgi no tā, vai tie ir tiešie vai pieskaitāmie izdevumi) rada jūsu klienti, jūsu produkti vai darbības, kas tiek veiktas jūsu uzņēmuma iekšienē, lai tās savienotu.
Ņemot vērā šo nesaderīgo skatījumu uz jūsu uzņēmumu, jūs tiešām varat saprast, kā jūsu uzņēmums ir izveidojis no tā iegūtos finanšu rezultātus.
Atspējot apkopot, jūs saņemsiet ciešu priekšstatu par to, kā ir izveidoti jūsu pašreizējie finanšu rezultāti. Un, tiklīdz jums būs skaidrības līmenis, jūs varat veikt nākamo soli, lai izveidotu vēlamos finanšu rezultātus.
Un nākamais solis būs mana nākamā amata tēma.
Tikmēr saņemiet nesaderību!
Futbols Foto caur Shutterstock
2 Piezīmes ▼
