2003. gadā JD Weisbrot un viņa brālis Michael atvēra nelielu galvojuma obligāciju aģentūru pieticīgā 600 kvadrātpēdu birojā - tikai pietiekami daudz vietas, lai ietilptu diviem cilvēkiem! Gadu vēlāk, viņu bizness, JW Bond Consultants, Inc., kļuva par pirmo aģentūru, kas apstiprināja obligācijas tiešsaistē tieši savā tīmekļa vietnē.
Līdz 2009. gadam viņi bija lielākie galvojumu obligāciju ražotāju apjomi visā valstī, pateicoties tūlītējai apstiprināšanai tiešsaistē, un pārējie, kā saka, ir vēsture. Ceļā, JD uzzināja dažas vērtīgas mācības, ko darīt - un ko darīt - kā e-Bond pionieri.
$config[code] not foundNesen es runāju ar JD par viņa pieredzi uzņēmējdarbības uzsākšanā, par to, kā bizness ir pieaudzis un mainījies pēdējo 13 gadu laikā, un kādus padomus viņš sniedz citiem finanšu uzņēmējiem un mazo uzņēmumu īpašniekiem. Viņa ieskats uzņēmējdarbības vadībā un mārketingā ir vērtīgs visiem mazo uzņēmumu īpašniekiem, neatkarīgi no tā, vai jūsu bizness ir vērsts uz finansējumu vai citu B2B pakalpojumu.
Struktūra Jaunas idejas finanšu uzņēmēju panākumiem
Kā pirmā galvojuma obligāciju aģentūra, kas apstiprina obligācijas internetā, JD un viņa komanda vienmēr ir bijušas līdera pozīcijās. Bet kā jebkurš mazo uzņēmumu īpašnieks zina, vienkārši ar labu ideju nepietiek, lai garantētu tā veiksmīgu izpildi. JD seko disciplinētam procesam ideju īstenošanai.
„Mēs uzskatām, ka jebkura ideja, ko ir vērts darīt, ir vērts pareizi,” saka JD. „Neatkarīgi no tā, vai mēs ieviešam jaunu mārketinga stratēģiju vai iekšējo procesu kapitālu, mēs ievērojam skaidru ieviešanas, mērīšanas, atgriezeniskās saites un uzlabošanas procesu.
“Piemēram, kad mēs sākām tiešsaistes rīkus, piemēram, mūsu tiešsaistes garantiju obligāciju salīdzināšanas tabulu, mums bija dažas žagas, pirms mēs to izdarījām. Neizdodas, bet bez stratēģijas, lai saprastu, kāpēc tā notika, jūs esat nolemts atkārtot tās pašas kļūdas. ”
JD saprot, ka ideju izpilde ir reāls inovācijas panākumu tests. Stratēģija, process, struktūra un spējas ir tikpat svarīgas kā pati ideja. Izveidot skaidru atgriezenisko saiti, lai novērtētu efektivitāti un īstenotu iteratīvas izmaiņas. Ir sagaidāms neveiksmes: ja kaut kas neizdodas, būsiet gatavs mācīties, pielāgot, pielāgoties un pagriezt.
Ieguldīt programmatūras automatizācijā
Lielākajai daļai pakalpojumu uzņēmumu nav atbilstošas programmatūras automatizācijas, ievēro JD, kurš zvana programmatūras automatizācijai kā “lielākās mazo uzņēmumu lielākās vajadzības”.
„Mazajiem uzņēmumiem nav kapitāla vai spēju izveidot savu,” saka JD. “Tāpēc es uzskatu, ka lielākās iespējas ir aizpildīt šīs vajadzības, izstrādājot lietojumprogrammas un nodrošinot tās SaaS vidē. Tas nav viegli, bet es uzskatu, ka lielākās iespējas ir tām, kas spēj to risināt. ”
Pēdējā desmitgadē vidējo un lielo uzņēmumu produktivitāte ir palielinājusies, pateicoties lielajiem datiem un SaaS lietojumprogrammām. Tikai pēdējos gados mazie uzņēmumi sāka iekļūt ar SaaS datu vizualizācijai, analītikai un automatizācijai. Mazo uzņēmumu īpašnieki ņem vērā: programmatūras automatizācija ir izdevīga visam, sākot no audzēšanas līdz pat esošajiem klientiem.
Izbaudiet braucienu
Kā mazo uzņēmumu īpašnieks es zinu, ka nav grūti koncentrēties uz „finiša līniju”, vai tas ir lielā klienta izkraušana vai jauna produkta izvēršana. Mērķu noteikšana ir svarīga. Tas liek mums pievērsties lielajam attēlam un neļauj mums pārāk daudz uzsūkties ikdienas detaļās.Bet kā JD un es abi zinu, vienmēr ir jauns mērķis tieši virs horizonta. Ja jūs nepalielināsieties un izbaudīsiet braucienu, jūs nepārtraukti steidzas no viena mileposta uz nākamo, kas ir nogurdinošs gan jums, gan jūsu darbiniekiem.
Kad es pirmo reizi sāku, es tik daudz koncentrējos uz gala mērķi, ko es izlaistu ceļojumā, ”saka JD. „Es kļuvu tik pievienots gala iznākumam, ka es nevarēju svinēt mazākās„ uzvaras ”ceļā. Tā kā mūsu uzņēmums paplašinājās, es iemācījos palēnināt un novērtēt šo procesu. Mazāku uzvaru svinēšana ir svarīga vispārējai morālei. Bezgalīgi braucot uz gala mērķi, jūs un jūsu komanda esat nogurdinoši. Horizontā vienmēr ir jauns uzdevums vai mērķis. Ja jūs nevarat baudīt deju, jūs kļūdāties sacensībās. ”
Apakšējā līnija
JD braucienu nav grūti iedvesmot. JW Bond Consultants, Inc. ir pieaudzis no maza, divu cilvēku biznesa līdz lielākajiem apjomīgajiem galvojumu obligāciju ražotājiem visā valstī. Viņš ir arī ar savu padomu: ir skaidrs plāns ieviest jaunas idejas / pārvaldīt neveiksmes, racionalizēt uzņēmējdarbību, izmantojot programmatūras automatizāciju, un vissvarīgāk, izbaudiet ceļojumu!
Nodarbības Image caur Shutterstock
