Iespējams, tas notika. Jūs apmeklējat vietni, un pēc tam šķiet, ka jūs redzat šīs vietnes reklāmas visur, kur iet.
Nejaušība? Stalking?
Nē - to sauc par retargeting.
Uzņēmumiem pēdējo gadu laikā reklāmu pasaulē ir kļuvusi par ierastu praksi. Reklāmu atkārtota mērķauditorijas atlase ir paredzēta, lai apmeklētāji atgrieztos jūsu vietnē.
Apsveriet to: saskaņā ar Retargeter.com, tikai 2% tīmekļa apmeklētāju pārvērš pārdošanu vai citu darbību pirmajā vizītē. Tas ir neapmierinoši zems, ņemot vērā vidējo satiksmes apjomu, kuru vidējā tīmekļa vietne ievada.
$config[code] not foundTātad, kas ir mazs uzņēmums?
Ja vēlaties palielināt reklāmguvumus (piemēram, pārdošanu), ir vairākas lietas, ko varat darīt. Jūs varat palielināt savu datplūsmu, lai iegūtu vairāk apmeklētāju. Jūs varētu padarīt savu piedāvājumu pievilcīgāku. Jūs varētu uzlabot savu tīmekļa vietni, piemēram, padarot jūsu aicinājumus uz rīcību vairāk pamanāmus. Jūs varētu veikt dažādas darbības, lai uzlabotu vietējos konversijas rādītājus.
Ir vēl viena iespēja. Ja jums ir nauda, lai reklamētu, jūs varat izlemt izmantot atkārtotas reklāmas. Reklāmu atkārtota noteikšana palīdz atgādināt jūsu iepriekšējiem apmeklētājiem par jūsu vietni un palielināt iespēju, ka viņi atgriezīsies un pērk.
Atjaunošanas mērķis ir iegūt lielāku procentuālo daļu apmeklētāju, lai pārvērstu tos par pārdošanu, jo tie tiek atgādināti par jūsu vietni pat pēc izbraukšanas.
Novirzīšana koncentrējas uz 98% apmeklētāju, kuri ir atstājuši jūsu vietni nezināmu iemeslu dēļ. Darbs, kas kalpo viņiem ar atgādinājuma reklāmām, ir mēģinājums saglabāt savu zīmolu savā kognitīvajā zonā un ļaut jūsu zīmolam iegremdēt.
Reklāmu mērķauditorijas atlase pēc mērķauditorijas ir vērsta uz zaudēto satiksmi. Šīs reklāmas ir jūsu pēdējā cerība, pirms klienti pārsniegs punktu, kurā nav atgriešanās.
Neviens no iepriekš minētajiem paņēmieniem nav savstarpēji izslēdzoši. Lai palielinātu reklāmguvumus, jūs varat darīt visu iepriekšminēto, lai palielinātu reklāmguvumu, uzlabotu savu piedāvājumu, uzlabotu vietni un / vai pārorientētu reklāmas.
Kā retargeting Works
Reklāmdevēja skatījumā ir vienkāršs veids, kā darbus pārorientēt. Reklāmdevēja tīmekļa vietnē ir daļa javascript koda. Šis kods apmeklētāja pārlūkā nosaka sīkfailu. Kad apmeklētājs dodas uz citām vietnēm, sīkfails nodrošina, ka reklāmdevēja reklāmas tiek rādītas tikai tiem, kuri iepriekš apmeklējuši reklāmdevēja vietni.
Šodien pārmērīgi pielāgotas reklāmas ir kļuvušas plaši izplatītas. Jūs varat piegādāt atkārtotas mērķauditorijas reklāmas, izmantojot Google AdWords (Google to sauc par atkārtotu mārketingu). Pat LinkedIn un Facebook tagad ir pārorientējušas savu reklāmas platformu daļu.
Atkārtota noteikšana tiek veikta anonīmi. Citiem vārdiem sakot, fakts, ka vietnes apmeklētājs redz reklāmu, nenozīmē, ka reklāmdevējs saņem jebkādus personas datus par apmeklētāju. Šis reklāmdevējs vienkārši vēlas, lai apmeklētājs, kurš tur bija, lai redzētu savas reklāmas un atgādinātu, ka viņš atgriezīsies un dara kaut ko.
Faktiski, viena no labākajām pārorientēšanas daļām ir tas, ka jums nav jāzina, kas ir “izredzes”. Atšķirībā no e-pasta mārketinga, kas ir atkarīgs no klienta e-pasta adreses, lai turpinātu uzturēt, kamēr viņi pērk, atkārtota mērķauditorijas atlase nav atkarīga no kontakta ar jūsu apmeklētājiem.
Vai retargeting tiešām strādā mazajiem uzņēmumiem?
Numuri ir iespaidīgi.
Econsultancy.com ziņo, ka aploksnes.com samazina iepirkumu grozu skaitu par 40%, pateicoties retargeted e-pastiem.
ReTargeter.com ir vēl vairāk pierādījumu skaitļos: Zen Desk - tīmekļa klientu atbalsta programmatūra uzņēmumiem - izmantoja retargeting, lai sasniegtu sekojošo: pēriens 1317% ROI (ieguldījumu atdeve) no visiem reklāmguvumiem kopā, 1160% ROI skatīšanās reklāmguvumi un 57% ROI no klikšķu reklāmguvumiem.
Numuri ir atdzesēti. Tātad, ir retargeting Infallible?
Mērķēšana ir sarežģīta. Tas darbojas, bet….
Divu gadu laikā mēs izmantojām reklāmu pārorientēšanu, lai izveidotu zīmola atpazīstamību BizSugar.com - citai vietnei, ko iegādājāmies 2009. gadā. Mēs vēlējāmies atgādināt apmeklētājiem, ka viņi turpinās atgriezties un turpinās izmantot vietni. Mūsu gadījumā mēs mēģinājām palielināt reģistrāciju un atkārtot apmeklējumus. Šim nolūkam tas darbojās labi.
Bet… atkārtota mērķauditorijas noteikšana var būt arī dārga un slikti, ja tā nav labi izpildīta. Jūs varētu izskalot jūsu reklāmas dolārus uz leju.
$config[code] not foundŠeit ir dažas labākās prakses, kas saistītas ar atkārtotu mērķauditorijas atlasi:
(1) Sāciet ar skaidriem mērķiem. Vai jūsu mērķis ir uzlabot zīmola atpazīstamību? Vai tas ir palielināt pārdošanas apjomu? Vai tas ir, lai palielinātu reģistrāciju vai biļetenu reģistrāciju vai kādu citu aicinājumu rīkoties? Jūsu mērķis (-i) noteiks, kā jūs veicat atkārtotas mērķauditorijas atlases kampaņas.
(2) Nepārspīlējiet to. Viedie reklāmdevēji nepārlādē šo apmeklētāju ar gazillion reklāmām nedēļas beigās, kaitinot apmeklētāju. Tā vietā, ierobežojiet reklāmu seansu skaitu un dienu skaitu, lai parādītu reklāmas iepriekšējiem apmeklētājiem. Atcerieties, ka jūs mēģināt pozitīvi pārsteigt šo iepriekšējo apmeklētāju, nevis izspiest tos.
(3) Netērējiet naudu ar sliktu mērķauditorijas atlasi. Vai kā vietnes apmeklētājs tas ir noticis ar jums? Jūs apmeklējat vietni, nopērkat kaut ko, un pēc tam jūs bombardējat ar reklāmām par to, ko jūs iegādājāties nākamās četras dienas. Vai šī vietne patiešām sagaida, ka jūs atgriezīsieties četras dienas vēlāk un iegādājaties vairāk par to pašu? Notiks.
Dax Hamman par meklētājprogrammas zemi iesaka segmentēt jūsu vietni, lai jūs varētu saprātīgāk pārskatīt, atkarībā no iepirkuma procesa posma, ko apmeklētājs sasniedzis pirms izbraukšanas no jūsu vietnes. Un tā vietā, lai sniegtu visu izmēra reklāmkarogu reklāmu, rādiet reklāmas, kuru mērķauditorija ir faktiskās pircēju preferences, vai, pamatojoties uz viņu pēdējo darbību jūsu vietnē (piemēram, apģērbu reklāmas tiem, kas pārlūkoja apģērbu, nevis aparatūras reklāmas vai vispārējas zīmola reklāmas).
Kā jūs varat veikt retargeting darbu?
Mērķauditorijas atlase ir laba iespēja mazajiem uzņēmumiem, bet tā neatšķiras no citām digitālās mārketinga paraugpraksēm. Visas labākās prakses, lai optimizētu galvenās lapas, reklāmas, emuāra ziņas, produktu lapas (e-komercijas vietnēm) un iepirkumu ratiņus, joprojām ir spēkā. Analītika un datu izmantošana arī ir svarīgas sastāvdaļas, kā arī apmeklētāju uzvedības izpratne.
Kad tas ir izdarīts pareizi, pārorientēšana ir neticami spēcīga iespēja uzņēmumiem un tirgotājiem palielināt savu ekspozīciju, palielināt to reklāmguvumus un palielināt pārdošanas apjomu. Kad tas tiek darīts nepareizi, tas varētu būt katastrofa, kas gaidīs.
Vai tas ir divgriezīgs zobens? Tas noteikti ir.
Bet labi, kā daļa no vispārējās mārketinga stratēģijas, retargeting var būt spēcīgs mazajiem uzņēmumiem.
Nāciet atpakaļ attēlu, izmantojot Shutterstock
Vairāk: Kas ir 15 komentāri ▼
