Kā es saņēmu šo grāmatu
Varbūt labākais veids, kā izskaidrot, kā SHIFT iemācīs jums izmantot “laiku”, lai nonāktu pie sava izredzes tajā brīdī, kad viņi gatavojas pirkt to, ko jūs pārdodat, ir pateikt, kā es uzzināju Craig Elias un saņemt šo grāmatu.
Es biju sarunā par stratēģiskiem LinkedIn izmantošanas veidiem, ka cilvēki vēl nebija tikuši noķerti, kad es dzirdēju par Craig Elias un viņa grāmatām SHIFT. Es uzreiz devos uz Google un uzrakstīju vārdus “Trigger Events” un “Craig Elias” un nonācu pie LinkedIn grupas. Es noklausījos ne vairāk kā 15 minūtes pēc tam, kad es noklikšķināju uz LinkedIn Group, mans telefons sarindojās. Tas bija Craig Elias (@CraigElias uz čivināt)! Runājiet par laiku.
Kad es viņam jautāju, kā viņš aicināja tajā pašā brīdī, viņš minēja, ka viņš ir saņēmis ping par manu pievienošanos grupai. Viņš ātri pārskatīja manu LinkedIn profilu un nolēma, ka ir vērts sazināties tieši. Tas ir iedarbināšanas pasākumu spēks darbā.
Kas ir Trigger pasākums un kā tas var palīdzēt jums būt ideālai izvēlei?
Iedarbības notikums ir brīdis, kad jūs vairs domājat, nevēlaties vai meklējat risinājumu. Tas ir precīzs brīdis, kad jūs esat motivēts atrast un iegādāties problēmas risinājumu. Iedomājieties, ka vēlaties uzlabot savu datoru, bet neko nedarīt, un pēc tam, kad jūs to crash ir nopirkt jaunu. Protams, lielākā daļa sprūda notikumu nav acīmredzami vai tūlītēji. Bet tie ir tikpat spēcīgi. Izpratne par to, kas izraisa iespēju iegādāties, kas viņi izvēlas iegādāties, un kāpēc jūs to iemācīsieties SHIFT.
Burvju karte, kad jums ir vislielākās perspektīvas
Grāmata sākas ar pārdošanas un mārketinga procesa izpratni no pircēja viedokļa nevis savu. Lūk, tuvāk apskatiet:
- Status quo: Ja tas nav salauzts, nelabojiet to. Jūsu izredzes lielākoties dzīvo šajā telpā. Viņi varētu būt domājuši par izmaiņu izdarīšanu, taču visi ierosinātie ieguvumi nav vērts pūles vai risks.
- Neapmierinātības logs: Pēkšņi status quo nav pietiekami labs. “ Neapmierinātības logs notiek pēc tam, kad izredzes ir piedzīvojušas sprūda notikumu, un nolemj, ka tas, kas viņam vai viņai pašlaik ir, vairs nav pietiekami labs, bet pirms viņi ir nolēmuši to darīt. ” Tas ir salds vietas jebkuram pārdevējam, jo tas ir ideāls punkts, ka pircējs visdrīzāk var piedāvāt augstāku vērtību jūsu piedāvājumā, ja tas parādīsies laikā.
- Alternatīvu meklēšana:Ja neviens neapmierina pircēju pie pircēja, viņi dodas uz alternatīvu medību, un to vērtības uztvere pēkšņi pāriet uz vērtēšanas režīmu. Tas nozīmē, ka ir gandrīz par vēlu tos piedāvāt jūsu piedāvājumam.
SHIFT: Jūsu pārnēsājamo braucēju treneris
SHIFT nav sarežģīta grāmata. Iepriekš aprakstītais pirkumu cikls ir viss, kas jāiemācās. Šī koncepcija tiek ieviesta sākumā; tad katrai nodaļai ir pieejami rīki un ieskats, kas palīdzēs jums izveidot savu pārdošanas un mārketinga sistēmu, kas sagaida perspektīvas tajā pašā brīdī, kad viņi ir gatavi izvēlēties jums.
Katras nodaļas sākums sākas ar virsrakstu, “Ja jūs neizlasīsit šo nodaļu, jūs palaidīsit garām šādu informāciju,” un katra nodaļa beidzas ar kopsavilkumu un virkni darbību, kas jums jāveic. Es varētu pateikt, ka to ir rakstījuši pārdošanas speciālisti, jo tajā tika ņemts vērā fakts, ka lielākā daļa no mums vēlas nokļūt līdz punktam un īstenot to.
SHIFT palielinās jūsu apakšējo līniju
Ja klientu piesaiste un turēšana ir daļa no jūsu mārketinga plāna, nekā SHIFT ir grāmata jums. SHIFT liks jums izskatīties kā prāta lasītājs, jo jūs uzzināsiet, kā izsekot un identificēt sprūda notikumus, kas rada ideālu klientu, lai sāktu meklēt jaunus risinājumus. Un tas ir, kad jūs parādīsieties ar perfektu risinājumu.
12 Piezīmes ▼
