"Tas nav svarīgi, ko jūs darāt, tas ir svarīgi, kāpēc jūs to darāt."
Tātad raksta Simon Sinek savā grāmatā. Sākt ar Kāpēc: kā lielie līderi iedvesmo ikvienu rīkoties. ” Sinek, autors, etnogrāfs un runātājs, vislabāk pazīstams kā „Kāpēc” popularizēšana, un par sarunu, ko viņš sniedza par tematu, kas kļuva par otro visvairāk skatīto runu par visu laiku TED.com.
$config[code] not foundIn Sākt ar Kāpēc, Sinek (@simonsinek) izskaidro, kāpēc daži cilvēki un organizācijas ir novatoriskākas, izdevīgākas un komandas pārstāv gan klientus, gan darbiniekus. Tomēr vissvarīgākais ir tas, ka viņi var atkārtot savu panākumu.
Wright brāļiem bija tiesības
Ne daudzi cilvēki zina, ka Wright brāļi nebija vienīgie, kas strādāja ar lidojošu mašīnu. Samuelam Pierpontam Langlijam, astronomam, fiziķiem, izgudrotājam, matemātiķim un aviācijas pionierim, tika piešķirts $ 50 000 dotācijas no kara departamenta, lai finansētu savu projektu. Viņš savāca labākās dienas prātus un izmantoja labākos materiālus.
Savukārt Wright brāļiem nebija koledžas izglītības, neviens nespēja finansēt savu projektu, un viņu draugu un kaimiņu komanda strādāja no sava velosipēdu veikala.
Bet mēs visi zinām, kā šis stāsts beidzas. Abas komandas bija ļoti motivētas, tām bija lieliska darba ētika un bija kopīgs mērķis. Tātad, kādi bija Wright brāļiem, ka Langley nav?
„Wright brāļi spēja iedvesmot apkārtējos un patiesi vadīt savu komandu, lai attīstītu tehnoloģiju, kas mainītu pasauli. Tikai Wright brāļi sākās ar Kāpēc.
Starpība starp motivāciju un iedvesmu
Starp motivāciju un iedvesmu ir diezgan liela atšķirība. Ja motivācija ir tad, kad jūs saņemat ideju un veicat to līdz tā noslēgumam, tad iedvesma ir tieši pretēja. Iedvesma ir tad, kad ideja tiek aizturēta un jūs aizvedīs uz to, kur jums ir paredzēts doties. Motivācija ir ārpuses pieeja, bet iedvesma ir iekšpuses pieeja.
Sāciet ar ir grāmata par ārpuses pieeju. Tas ir par iedvesmu.
Zelta aplis
Sinek ir atklājis, ko viņš sauc par Zelta apli: netradicionālu perspektīvu, kas izskaidro, kāpēc mēs esam iedvesmojuši dažus cilvēkus, līderus, vēstījumus un organizācijas pār citiem.
- KAS: Kas parasti ir ļoti viegli identificējams. Tie ir produkti vai pakalpojumi, ko uzņēmums pārdod, vai darba funkcija, kas tiem ir šajā sistēmā.
- KĀ: Hows var būt nedaudz grūtāk identificēt. Hows, gluži burtiski, ir tas, kā lietas notiek. Daži tos sauc par sistēmām, procesiem, pat stratēģiju.
- KĀPĒC: Kāpēc vairumam cilvēku viss ir ļoti izplūdis, un daudzi nevar īsti pateikt, kāpēc viņi dara to, ko viņi dara. Daži apgalvo, ka „pelnīt naudu”, bet tas ir rezultāts, nevis kāpēc. Kāpēc mērķis, cēlonis vai pārliecība:
„Kad lielākā daļa organizāciju vai cilvēku domā, rīkojas vai sazinās, viņi to dara no ārpuses, no tā, kāpēc. Un laba iemesla dēļ. Viņi dodas no visdziļākās lietas uz fuzziest. Mēs sakām, ko darām, dažreiz mēs sakām, kā mēs to darām, bet mēs reti sakām, kāpēc mēs darām to, ko darām. ”
Tas neattiecas uz iedvesmojošiem uzņēmumiem un līderiem, apgalvo Sinek. Katrs no viņiem domā, rīkojas un sazinās no iekšpuses. Izmantojot savu Zelta apli, Sinek ir pārliecināts, ka ikviens var iemācīties iedvesmot.
Pierādījums ir ābolu pudiņā
Sinek bieži izmanto Apple kā piemēru savam Zelta lokam un labs iemesls: ne tikai to, ko viņi (produkti) ir viegli identificēt, bet arī to, kāpēc viņi ir tik acīmredzami, ka viņiem ir “kulta”. Viņa populārākais Apple tirdzniecības piemērs ir šāds.
Ja Apple būtu kā lielākā daļa uzņēmumu, viņi pārdod savus produktus no ārpuses. Tas sākas ar paziņojumu par to, ko viņi dara vai dara, kam seko, kā viņi domā, ka tie ir labāki, un pēc tam daži aicinājumi rīkoties:
„Mēs izgatavojam lieliskus datorus. Tie ir skaisti izstrādāti, vienkārši lietojami un lietotājam draudzīgi. Vēlaties iegādāties vienu?
Tomēr Apple nav kā lielākā daļa uzņēmumu, un viņi faktiski pārdod savus produktus no iekšpuses. Viņi sāk ar to, kāpēc:
„Viss, ko mēs darām, mēs ticam status quo apstrīdēšanai. Mēs ticam domāt citādi. Tas, kā mēs izaicinām status quo, ir padarīt mūsu produktus skaisti, vienkārši lietojamus un lietotājam draudzīgus. Un mēs izveidojam datorus. Vēlaties iegādāties vienu?
Otrs ziņojums ir pilnīgi atšķirīgs, tas patiesībā „jūtas” atšķirībā no vairuma cilvēku, ieskaitot sevi. Es zinu, kurš ziņojums ar mani vairāk rezonē, un es neesmu pat Apple puisis. Tas ir pārliecinošs piemērs.
Atlikums (pārējā grāmata…)
Izmantot daudzus piemērus, piemēram, Microsoft, Southwest Airlines un Harley Davidson, Sinek velta atlikušās grāmatas nodaļas, lai turpinātu atbalstīt un izskaidrot savu Zelta apļa pieeju.
Viena īpaši noderīga nodaļa, kā padziļināšanas punkti padara lielisku pārskatu par Everett M. Roger likumu par inovāciju izplatīšanu un kā sākt ar to, kāpēc jūs varat palīdzēt piesaistīt šos agrīnos cilvēkus, šie ietekmētāji:
„Jūs nevēlaties, lai kāds ietekmētājs, jūs vēlaties, lai kāds, kas tic, ko jūs ticat. Tikai tad viņi runās par jums bez jebkādiem pamudinājumiem vai stimuliem. Ja viņi patiesi tic tam, ko jūs domājat… tie nav jāmudina; viņi to darīs, jo vēlas. ”
Un tie ir cilvēki, kurus vēlaties palīdzēt vairākumam, jo lielākā daļa nemēģinās kaut ko darīt, kamēr kāds cits to nav mēģinājis. Es vēlos sevi uzskatīt par agrīnu adoptētāju (dažām lietām), bet, ja es pat apsveru kaut ko jaunu, vai nu produktu, pakalpojumu vai karjeru, personisks ieteikums parasti aizzīmogo darījumu man.
Spriedums
Sākt ar Kāpēc piedāvā netradicionālu perspektīvu par to, kāpēc cilvēki dara to, ko viņi dara. Sineks stāsta ļoti pārliecinošu stāstu, kas ir piepildīts ar loģiku, piemēriem, kādu zinātni un vienkārši parastu (bet ne plaši praktizētu) jēgu.
Viņa Zelta apļa pieeja var tikt izmantota nekavējoties, un kas zina, tas vienkārši var mainīt uzņēmējdarbības veidu. Grāmatas reizēm var būt diezgan atkārtojas, bet, kā viņi saka, Repetitio mater studiorum est - atkārtošanās ir visu mācīšanās māte.
Tāpēc pastāstiet man - kāpēc jūs darāt to, ko darāt? Ja jūs nevarat atbildēt uz šo jautājumu, tad Sākt ar Kāpēc ir Tev.
3 Piezīmes ▼
