Jūs pamodīsieties šajā konkrētajā dienā, un, kad jūs ieplānojāt šo pirmo kafijas tasi, jūs redzēsiet dažus dolārus, kas skatās ap kafijas automātu. Jūs atverat savu datoru un desmit ekrāna rēķini tiktu noņemti starp ekrānu un tastatūru. Jūs sēdējat, lai uzrakstītu kaut ko un atkal uzreiz uznirstu, jo jūs faktiski sēdējāt uz ceturkšņu kaudzes, niķelēm un dimes.
$config[code] not foundVisur, kur jūs skatījāties un staigājāt… viss, ko jūs pieskārāties…, izlika naudu.
Šī nauda varētu būt jūsu. Bet tas nav - jo neesat cena par to. Tā ir nauda, kas joprojām pieder jūsu klientam, jo neesat radījis viņiem iespēju to nodot.
Katram uzņēmumam ir slēptā peļņa. Un slēptās peļņas ir tās mazās naudas kaudzes, ko mēs nevaram redzēt, jo mums vēl nav piešķirts spēks redzēt. Labā ziņa ir tā, ka mēs visi varam iemācīties sākt redzēt šīs iespējas palielināt mūsu peļņu. Rafi Mohammed grāmata “Cenu veidošanas māksla: kā atrast slēpto peļņu, lai palielinātu savu biznesu” var palīdzēt jums to darīt.
Cenu noteikšana ir spēcīga lieta, un ir kauns, ka tā bieži ir visneatkarīgākā sastāvdaļa mārketinga kombinācijā. Piešķirts, tas nav tik seksīgi kā skaista reklāmas kampaņa. Bet reklāma maksā naudu - un laba cenu noteikšanas stratēģija var dot jums naudu. Tātad, kur jūs drīzāk liktu savu laiku?
Ejam pie šīs grāmatas gaļas.
Kur sākt ar cenu noteikšanu
Lielākā mācība Rafi māca mums, ka peļņas veidošanas cenu stratēģijas noteikšana sākas JŪSU GALVENĀ.
Pirmais solis ir saprast, ko jūs piedāvājat saviem klientiem. Piemēram, ja jūs saulainā dienā staigāt pa lielu pilsētu, piemēram, Vašingtonu D. vai Ņujorku, jūs redzēsiet daudz pārdevēju, kas pārdod T-kreklus un suvenīrus un lietussargus. Viņš saka: „Tātad, lietus pirmais mājiens, ielu pārdevēji divkāršo lietussargu cenas.” Tā ir vērtība.
Otrs taustiņš, lai atrastu slēptās peļņas, ir padarīt jūsu klientiem vieglu izvēlēties jums (tulkošana: dod jums naudu), dodot viņiem dažādus cenu līmeņus un piedāvājot līmeņus, no kuriem izvēlēties.
Cenu noteikšanas piemērs
Lielisks piemērs dažādiem cenu līmeņiem, lai piedāvātu klientiem un to, ko Rafi piedāvā grāmatā, ir stāsts par savu draugu Dave, restorānu. Dave vēlējās augt savu klientu bāzi ārpus lielajiem izdevumiem. Apskatiet šo piemēru no grāmatas. Dave sākotnējais jautājums bija „vai man ir jāmaksā $ 18 vai $ 31 par vakariņām?” Šeit raksta Rafi:
„Pēc dažām diskusijām mēs izstrādājām cenu noteikšanas stratēģiju kopumu, kas ietvēra agrīno putnu piedāvājumus, vecāka gadagājuma iedzīvotāju atlaides, regulāras ēdienkartes cenas; 200 $ gada čartera dalība, kas ietvēra 25% atlaidi visiem ēdieniem gadā; diskontētas trīs ēdienu maltītes, zemākas cenas bāra izvēlne; augstākās klases šefpavāra galdiņi un hob-nobbing ar radošo ģēniju aiz maltītes. ”
Viss, kas ir jāmaksā ne $ 18 vai $ 31! Kas zināja, ka tik daudz radošuma varētu iekļaut restorāna maltītes cenā?
Kā izvairīties no cenu pazemināšanas
Dažreiz mums kā uzņēmumu īpašniekiem ir grūti saprast vērtību, ko mēs nonākam pie galda. Es bieži redzu uzņēmumu īpašniekus (īpaši jaunu uzņēmumu īpašniekus) par zemu cenu.
Mēs bieži esam sliktākie vērtētāji par mūsu sniegto vērtību.
Lai samazinātu kārdinājumu par pārāk zemu cenu un saprastu to, ko jūs piedāvājat, Rafi iesaka vērtību dekodētāja procesu. Šis process ļauj jums veikt piecus soļus, lai noslīpētu galveno cenu, ko jūs varat strādāt, lai izveidotu piedāvājumus, kas nodrošinās lielāku peļņu. Rafi's var atrast interaktīvu cenu noteikšanas rīka versiju Cenu noteikšana par peļņu tīmekļa vietnē.
Lasi gramatu
Šī ir viena no manām iecienītākajām cenu veidošanas grāmatām - un es domāju, ka tas būs arī jums par vienu iemeslu: tas ir rakstīts vienkāršā angļu valodā. Tajā ir vairāki procesu saraksti un stratēģijas, kuras jūs faktiski varat lasīt un īstenot šodien.
Viens brīdinājums: lai gan šī grāmata nav smaga matemātikas komponentam, tas nenozīmē, ka jūs varat spiest vai pārvilkt savu ceļu caur stratēģiju. Es nevaru pietiekami uzsvērt, cik svarīgi jums ir izprast jūsu izmaksas. Cik maksā jūsu uzņēmums? Cik maksā jums, lai aizpildītu pasūtījumu? Kāda ir jūsu klienta neto vērtība? Nemēģiniet nevienu no šīm stratēģijām, nezinot un nesaprotot savas izmaksas un zaudējumu līderus.
Šī grāmata ir lielisks lasījums uzņēmumu īpašniekiem, tirgotājiem un ikvienam, kas ir atbildīgs par cenu noteikšanas stratēģiju savā uzņēmējdarbībā.
Citi resursi
Visbeidzot, es vēlētos jūs atsaukties uz vairāk informācijas. Pirmkārt, ir Rafi Mohammed radio podcast intervija, ko es kopīgi organizēju par Small Business Trends Radio. Jūs dzirdēsiet tieši no Rafi ar vairāk ieskatu.
Otrkārt, es vēlētos jūs atsaukties uz manu pavadoņa rakstu “8 Cenu noteikšanas stratēģijas, kuras jūs varat īstenot tieši tagad.” Jūs varat paņemt dažus padomus cenu noteikšanai, izmantojot psiholoģiju.
10 Komentāri ▼
