Kā darba speciālists jūsu darba devējs noteikti spēs spriest par jums un novērtēs jūsu sniegumu ar vienu lielo lietu - jūsu faktisko pārdošanas apjomu. Tomēr vienādojums ir vairāk nekā tikai tas. Pašnovērtējums ir ideāls laiks, lai apspriestu jūsu pārdošanas rezultātus un kontus, taču tas ir arī laiks, lai diagrammu veidotu un skaidri norādītu, kur jūs cerat iet nākotnē.
Prep Phase
Sagatavošanās jūsu pašnovērtējumam jāsāk ilgi, pirms jūs to faktiski sākat rakstīt. Ir grūti atskatīties un atcerēties visu, ko esat paveicis, un sasniegumus, ko jūs esat veicis visā novērtēšanas periodā, saka Alex Raymond, Koloradas kompānijas Kapta vadītājs, kas specializējas izpildvaras atbildības programmatūrā. Saglabājiet piezīmju grāmatiņu vai failu, kurā varat pievienot piezīmes par saviem sasniegumiem: lielos pārdošanas darījumus, kontus, kurus esat ieguvis pret visiem izredzes un tā tālāk. Pēc tam pārskatiet to, pirms rakstāt savu pašnovērtējumu.Ja neesat to izdarījuši, skatiet savu darba e-pasta vēsturi, ikmēneša failus, darba kalendāru vai ceturkšņa pārskatus, lai atsvaidzinātu atmiņu par savām aktivitātēm un sasniegumiem.
$config[code] not foundTipisks formāts
Pārskatiet jebkuru formu vai izklāstu, ko jūsu uzņēmums sniedz jums pašnovērtējumam, lai iegūtu priekšstatu par to, ko jums vajadzētu iekļaut. Ja jūsu uzņēmuma novērtējums ir brīvāks, pārskatiet citu uzņēmumu veidlapas, lai iegūtu sajūtu par to, ko iekļaut. Parasti pašnovērtējumi ietver jūsu darba pienākumu aprakstu, diskusiju par sasniegumiem un pārdošanas rādītājiem, sadaļu, kurā aplūkotas jūsu problēmas vai vājās puses, kā arī sadaļu, kas koncentrējas uz jūsu mērķiem un kur vēlaties doties tālāk.
Dienas video
Atnācis jums ar SaplingGodīgs snieguma novērtējums
Sākotnējā sadaļā izmantojiet STAR metodi - Situācija, uzdevums, darbība un rezultāts - lai izskaidrotu jūsu sasniegumus un ievērojamās aktivitātes, gan pozitīvas, gan negatīvas. Aprakstiet situāciju, tostarp klienta bažas vai izaicinājumus, uzdevumus, kas jums bija jāveic, lai parakstītu šo klientu vai apmierinātu viņa vajadzības, konkrētās darbības, kas saistītas ar šo uzdevumu, un jūsu darba rezultātus. Attiecībā uz pārdošanu šie "rezultāti" var ietvert jūsu pārdošanas datus vai klientu skaitu, kas jums tagad ir, piemēram,. Ja jūs jau esat izveidojis grafikus vai diagrammas, kas seko pārdošanas apjoma pieaugumam, tas neietekmē to iekļaušanu. Izmantojiet to pašu STAR metodi, lai aprakstītu sarežģītu situāciju vai vājumu, ar kuru jūs sastopaties, bet izvairieties no tā, ka jūs to vērtējat. Sadaļā "Rezultāti" aprakstiet, kā jūs tagad strādājat, lai labotu situāciju, tādējādi pozitīvi nosakot negatīvu situāciju.
Beigas ar mērķiem
Izmantojiet šo iespēju, lai dalītos ar saviem priekšniekiem un mērķiem. Uzstādiet jaunu pārdošanas mērķi, pamatojoties uz to, ko esat paveicis iepriekšējā periodā. Ja esat palielinājis savu klientu sarakstu par 5 procentiem, iestatiet mērķi palielināt, piemēram, par vienu vai diviem punktiem. Tā kā jums ir jūsu priekšnieka uzmanība, arī izmantojiet šo iespēju, lai lūgtu lietas, kas jums varētu būt nepieciešamas, lai sasniegtu šo mērķi, piemēram, nepilna laika atbalsta personāla loceklis vai piekļuve augstākās klases klientu kontaktinformācijai. Tāpat dalieties ar visiem karjeras mērķiem, piemēram, veicinot pārdošanas menedžeri, un jautājiet saviem darba devējiem par ieteikumiem vai palīdzību, lai nokļūtu.
