Kad Stoney deGeyter uzsāka to, kas pirms 16 gadiem kļūtu par Pole Position Marketing, nozare, ko viņš šodien strādā, pat nepastāvēja.
Nesenajā intervijā ar Small Business Trends deGeyter paskaidroja:
„Es teiktu, ka mēs esam pilna servisa tīmekļa mārketinga aģentūra.”
Reiz tas bija viens cilvēks, kas darbojās vienā telpā. Šodien tajā ietilpst septiņu speciālistu komanda. Viņi strādā tādās jomās kā Web izstrāde, Search Engine Optimization, analītika un citi.
$config[code] not foundPar viņa uzņēmuma lēnu, bet stabilu izaugsmi deGeyter atgādināja:
"Tas sākās guļamistabā un ātri paplašinājās dzīvojamā istabā."
Bet jebkad piesardzīgs uzņēmējs, viņš atzīst, ka tas bija diezgan daudz laika, pirms viņš nomāja savu pirmo darbinieku.
DeGeyter, odyssey sākās pēc grāmatas lasīšanas par to, kā mācīties HTML (interneta iezīmēšanas valodu) 24 stundu laikā. Pirms viņš pat pabeidza lasīt, deGeyter kļuva pārliecināts, ka viņš varēja uzlabot savu tēva biznesa mājas lapu BatteryStuff.com un darīja to.
Bet, protams, tas nav, ja stāsts beidzās.
Tas nebija ilgi, pirms viņa tēvs atgriezās. Šoreiz viņš runāja par kaut ko, ko viņš dzirdējis par Search Engine Optimization (SEO). Tas bija (un ir) veids, kā iegūt tīmekļa vietnes tiešsaistē.
Lai palīdzētu, deGeyter atkal iemācījās apgūt jaunas prasmes. Tas, ko viņš radīs, bija izpratne par pilnīgi jaunas nozares principiem. Viņš paskaidroja:
„Mans tēva bizness sākās vairāk kā hobijs. Viņi ceļoja, lai pārdotu savus izstrādājumus, un viņu mērķis pēc jaunās vietas celtniecības bija pārdot pietiekami daudz produkta tiešsaistē, lai viņiem nebūtu jādodas. Šis mērķis tika sasniegts gada laikā. Nākamais mērķis bija pārdot $ 100K peļņu. Arī mēs to izdarījām. ”
Lai gan deGeyter tēvs galu galā pārdotu uzņēmumu, uzņēmums joprojām ir Pole Position Marketing klients.
Ne visi tiešsaistes mārketinga uzņēmumi ir vienādi. Un tā kā deGeyter bizness sāka augt, tas aizņēma dažas ļoti unikālas īpašības, kas to atdalīja. Dažas no šīm pazīmēm ir saglabājušās spēcīgas, bet citas ir mainījušās ar mainīgo nozari.
Speciālistu komanda
Viena no raksturīgākajām iezīmēm ir deGeyter koncepcija par speciālistu komandu, nevis tiešsaistes mārketinga ģenerālisti. Viņš saka, ka viņa uzņēmums atšķiras no konkurentiem šajā jomā.
Viņš apgalvo, ka daudziem citiem tiešsaistes mārketinga uzņēmumiem ir komanda, kas visi dinlē dažādos tiešsaistes mārketinga specialitātēs. Tie ietver analītiku, satura stratēģiju, sociālo mediju, maksāt par klikšķi un vairāk:
“Tas nav jēgas. Kad mēs sanākam kopā kā komanda, mums ir tik daudz dažādu viedokļu. ”
Viņš saka, ka individuālie komandas locekļi šajos uzņēmumos uzņemas klientu grupu. Katrs dalībnieks pēc tam rīko savu klientu kampaņas, sniedzot pakalpojumu klāstu.
Bet Poles pozīcijas mārketingā katrs dalībnieks katram klientam pēc vajadzības sniedz savu pieredzi.
Valsts un liela vai vietēja un maza
Sākumā deGeyter, kas atrodas Uniontown, netālu no North Canton, OH, arī atzīst, ka vietējie klienti nav ieinteresēti. Tajās dienās internets nebija vietējais. Šķita, ka viņa labākās izredzes nāk no uzņēmumiem, kas saprata, ko viņš darīja, un nerūpēja, kur viņš to darīja.
Viņi arī bija lieli un varēja maksāt lielu.
Lai gan pats mazo uzņēmumu īpašnieks, deGeyter tīmekļa vietne joprojām apraksta savu uzņēmumu kā “SEO uzņēmumu uzņēmumu līmenī.”
Viņš nesen teica:
„Es nekad neesmu daudz vietējo tīklu veidošanā. Tradicionāli mēs esam bijuši valsts uzņēmumi. Man vienmēr patika gadu ilgi noslēgtie līgumi. Vietējais modelis ir vairāk par maziem pakalpojumiem dažādiem klientiem. ”
Šie lielie valsts klienti ietver tādas tīmekļa vietnes kā WinterKids.com un WinterWomen.com, kas abi atrodas Denverā. Citi klienti ir „Orstona, OH” un „Sierra Instruments”, „Monterey”, Kalifornijas kompānija „Rawhide Fire Hose LLC” ar birojiem visā pasaulē.
Bet viņa uzņēmuma viedoklis par lieliem valsts klientiem par maziem vietējiem klientiem sāk mainīties, deGeyter atzīst. Ar lielākām iespējām, ko rada sociālie mediji un mobilo mārketings, deGeyter ir nomājis savu pirmo vietējo tirdzniecības pārstāvi un veic vairāk vietējo semināru uzņēmumiem.
Teorija ir tāda, ka ar mazāku potenciālo auditoriju vietējiem uzņēmumiem, iespējams, nav jādara gandrīz tikpat daudz, lai redzētu ļoti ienesīgu peļņu, deGeyter saka.
* * * * *
iCIMS, vadošais talantu iegūšanas risinājumu sniedzējs augošiem uzņēmumiem, ir lepns, ka viņš ir oficiālais mazo uzņēmumu tendences „Small Biz Spotlight” sponsors Pole Position Marketing. Līdzīgi kā iCIMS, Pole Position Marketing saprot vērtību speciālistu grupā, nevis vispārējos, lai konsekventi pārsniegtu klientu vajadzības. iCIMS ir gandarīta par iespēju atbalstīt tādu kompāniju kā Pole Position Marketing aizraujošo virzību un centību, izmantojot sponsorēšanu „Small Biz Spotlight”. (Apmeklējiet “Small Biz Spotlight” sērijas arhīvus un palūdziet, lai tur būtu vairāk mazo uzņēmumu stāstu.)
2 Piezīmes ▼
