Jūsu idejas piesaistīšana investoriem var būt nervu plaukšana. Pat ar lielu praksi ir viegli atrast sev vajadzīgos vārdus. Tomēr, dažas kļūdas var nozīmēt galu jums un jūsu biznesam. Paturot to prātā, mēs lūdzām septiņus jaunās uzņēmēju padomes (YEC) locekļus uzdot šādu jautājumu:
Vai jums ir nepieciešams aizdevums jūsu mazajiem uzņēmumiem? Skatiet, vai jums ir tiesības uz 60 sekundēm vai mazāk.“Kas ir viens vārds vai frāze, kuru nekad nevajadzētu izmantot, ieguldot investoru?”
Tālāk ir norādīti YEC kopienas locekļi:
$config[code] not found1. „Mums ir nepieciešams X procents no Y nozares”
„Ir viegli pateikt:„ Ja mēs tikai iegūsim X procentus no šīs Y miljardu dolāru nozares, tad mēs izgatavosim Z. ”Ja nodoms ir parādīt savu potenciālu, jums ir jānosaka jūsu kopējais tirgus potenciāls, pamatojoties uz klientu datiem, un pēc tam jāizgāž jūsu mērķa klientu un to paredzamo iedzīvotāju skaitu. Jūs atstāsiet precīzāku savu potenciālu, parādot, ka jūs pazīstat savus klientus un veicāt mājasdarbu. ”~ Andrew Thomas, SkyBell Technologies, Inc.
2. “Nav konkurences”
“Paziņojuma sniegšana par to, ka jūsu uzņēmumam nav konkurences, ieguldot investoru, var nozīmēt, ka jūsu produktam vai pakalpojumam nav tirgus. Paziņojums var arī likt viņiem apšaubīt, vai pirms jūsu idejas piestiprināšanas esat veicis tirgus izpēti. Katrā ziņā, tas nav laba ideja, lai izteiktu šo paziņojumu. ”~ Phil Chen, Systems Watch
3. “Ja es to piestiprināju Marku Kubai…”
“Atbrīvojieties no šīs frāzes, jo tā ir tik pārmērīga, ka tā ir kļuvusi par klišeju. Šī frāze pārvērš investorus un ir zaudējusi savu varu. ”~ Joshua Lee, StandOut Authority
4. “Nav smadzeņu”
“Izmantojot frāzi“ nav brainer ”, jūs nonākat kā ārkārtīgi augstprātīgi. Lai gan ir laba pārliecība par savu ideju, jums ir jāpaliek pazemotam savam ieguldītājam. ”~ Josh Weiss, Bluegala
$config[code] not found5. „Konservatīvs”
„Daudzi uzņēmēji vēlas, lai ieguldītājs zinātu, ka viņu skaits ir“ konservatīvs ”un ka tās ir diskontējušas iespējas. Tas tiek izmantots visu laiku, un viņi ir redzējuši “konservatīvus” numurus, kas netiek atkal un atkal sasniegti, vai vienkārši nav jēgas. Labāk ir izteikt prognozes kā sliktākos, iespējamos un labākos scenārijus un atstāt konservatīvas no diskusijas. Saglabājiet vissliktākos un labākos pielikumus un izmantojiet iespējamo. ”~ Brian Fritton, zemes ielāps
6. “Pirmā virzītāja priekšrocība”
“Digitālā attīstība virzās uz strauju ātrumu, kas nozīmē, ka nav gandrīz nekādas tādas lietas kā pirmās virzītājspēka priekšrocības. Tā ir frāze, ka uzņēmējiem, kas dodas uz investoriem, vajadzētu atstāt savu prezentāciju, un tā vietā jākoncentrējas uz to, kas tos atšķir no intensīvas konkurences. ”~ Brett Farmiloe, Markitors
7. „Garantēts”
„Nekad nesakiet, ka jūs varat garantēt atgriešanos vai garantēt neko. Tas rada aizdomas un liek jums izskatīties ļoti amatieri. Ikviens zina vienīgās lietas, ko jūs varat garantēt dzīvē, ir tas, ka mēs visi mirsim, un mēs visi maksājam nodokļus. Nekas cits nav nodrošināts, un, ja jūs domājat, ka tā ir, jūs radīsit aizdomas. ”~ Raoul Davis, Ascendant Group
Hmm Foto caur Shutterstock
5 Piezīmes ▼
