Vai šajā mēnesī esat veicis pārdošanas kvotu? Ja nē, vai jūs vainoja lēnas ekonomikas lejupslīdi? Ja tā, tad jūs neapzināties, ka patiesais neveiksmes iemesls ir jums.
Tātad apgalvo Dave Lakhani savā jaunākajā grāmatā, Kā pārdot, kad neviens pērk.
Tagad ikviens, kurš atgādina Blake, Alec Baldwin hiper-agresīvo, vienmēr aizvērto raksturu filmā Glengarry Glen Ross, var justies, ka pārdošanas komandas vainošana ir rehashed ideja. Tomēr Lakhani dinamiski atjauno prasību (protams, nedaudz mazāk iebiedējot). Viņš sniedz stingrus, apstrīdamus padomus. Viņš paskaidro, kad viņš runā ar citiem pārdevējiem, ka viņiem ir „jādara tas, ko tas veic”, tomēr viņš piedāvā instrumentus, kas palīdz padarīt „darīšanu” iespējamu. Šie rīki ir izklāstīti a-la-carte veidā, risinot mātes jautājumu par tipiskiem biznesa jautājumiem: „kā uzņēmums iegūst vairāk pārdošanas?”.
$config[code] not found
Visā grāmatā Lakhani vienmēr apliecina, ka pēc viņa ieteikumiem radošā profesionālā pārdošanas komanda tiks atdalīta no tiem, kuri vienkārši seko aukstā zvanu sarakstam. Lakhani piedāvājums neapgrūtina lasītājus ar „Jums ir jāievēro XYZ stratēģija, vai jūs saskāsieties ar liktenību!”. Grāmata vienkārši sniedz labus piemērus lasītājam.
Un piemēri ātri nāk, viens pēc labi organizēta cita. Lakhani sniedz pārdošanas procesu sākuma lapās, 7 dienas, lai veiksmīgi pārdotu, kad neviens nepērk. Tas aktivizē vadus un parāda pareizu sekošanu vecākiem vadītājiem, kas aizgājuši novecojuši. Viņš izklāsta rituālu piemēru, kā rezultātā var piedāvāt kafiju un diskusijas. Viņš izskaidro, nekad neapdraudot lasītāja inteliģenci. Pirkšana ir lielisks pārdošanas a-la-carte, patiešām.
Slump Busters iedvesmo pārdošanas komandas, lai uzbrukumu
Pirkšana ir pāris īsu segmentu, ko sauc par Slump Busters. Katrā Lakhani intervijā biznesa vadītājam, kas nav viegli pazīstams sabiedrībai. Lielākajā daļā grāmatu papildu autoru komentāri, iespējams, ir labāki no nosaukumiem, kas ir plaši pazīstami vispārizglītojošās auditorijas interesēs. Bet šajā grāmatā Intervētie sniedz acīm atverošas personīgās perspektīvas un biznesa ieskatu, ko var izmantot vairumam scenāriju.
Iecienītākais piedāvājums ir no intervējamā Scott Marker, kurš apraksta pārdošanas apmācības priekšrocības. „Kaujas mākslā ir teiciens, ka„ jo vairāk jūs asiņojat dojā, jo mazāk jūs asiņojat ielā. ”Ko tas nozīmē pārdevējam, jo vairāk laika jūs ieguldāt apmācībā, jo vairāk panākumu jums ir, kad jūs konkurēt tirgū. ”Šādas piezīmes var būt informatīvas un iedvesmojošas.
Izdevēji autori piedāvā papildu eseju segmentus grāmatas beigās, bet papildu komentāri jūtas nedaudz vairāk, nevis uzlabo Lakhani ieskatu. Nekustamā īpašuma segmentu var labāk izmantot īpašā grāmatā par nekustamo īpašumu, bet segmentā Facebook ir pārāk pazīstami ieteikumi. Viens labs ietaupījums ir bonusa sociālās mediju apmācības sesija ar katru grāmatu iegādi.
Labi organizēta iepazīšanās ar tiešsaistes rīkiem
Lakhani uzlabo savu materiālu, piedāvājot papildu tiešsaistes avotus. Minētās tīmekļa vietnes ir daži no standarta „redzamajiem pirms” sociālajiem medijiem, piemēram, Twitter un LinkedIn. Bet viņš arī piemin citas vietnes, kas ir raksturīgas konkrētajam tematam, vai tā ir laika vadība vai pēcpārbaudes. Lasītāji iegūst jaunus tiešsaistes rīkus organizētā veidā, kas padara ieteikumus neaizmirstamus, atsvaidzinošus ieteikumu laikmetos katrā čivinātā.
Kopumā es atklāju Kā pārdot, kad neviens pērk (grāmatu tīmekļa vietne šeit) ir noderīgs resurss jebkuram uzņēmumam, kas meklē labāku pārdošanas praksi. Mazo uzņēmumu īpašnieki, kas mīl savu produktu vai pakalpojumu piedāvājumu, bet neko nezina par pārdošanu, tiešām varētu gūt vislielāko labumu no Lakhani piemēriem, un grāmata būs atbilstošs sākums, lai izprastu pārdošanas metodes.
12 Piezīmes ▼
