Vēlaties, lai jūsu zīmols izceļas? Nepārtraukti rakstiet garlaicīgus 500 vārdu ierakstus savā emuārā, kas saņem 100 apmeklētājus mēnesī. Izņemot savu vietni ar nelielu SEO “sulu”, jūs tiešām nedara neko pozitīvu jūsu zīmolam. Tas, kas jums patiešām ir jādara, ir novietot sevi tur un veikt troksni.
Pietura kopēšana ikvienam citam
Interneta vieglums un vienkāršība ir divgriezīgs zobens. No vienas puses, tas ir atļauts ar nepārspējamu inovāciju. Tas arī ļāva cilvēkiem kļūt veiksmīgiem, neprasot piekļuvi dažiem stipri apsargātajiem resursiem un tehnoloģijām, kuras agrāk bija tikai lielās korporācijas. Internets būtībā ir izlīdzinājis spēles apstākļus, ļaujot ikvienam un ikvienam sasniegt masu.
$config[code] not foundNo otras puses, internets ir likvidējis daudzus šķēršļus ienākšanai tirgū, kas agrāk bija uzņēmējdarbības pasaulē. Jums vairs nav jādara viss darbs, kas tiek veidots, lai izveidotu uzņēmumu no zemes uz augšu. Pastāv tīmekļa vietņu veidotāji, kuriem ir velciet un nometiet, lēti ārštata darbinieki un sociālo mediju tīkli ar simtiem miljonu lietotāju.
Jautājums ir tāds, ka abas šīs „zobena” puses vienlaikus samazinās. Studējot digitālo mārketinga nozari, ir skaidrs, ka viss ir pārspīlēts. Tā kā šķēršļi iekļūšanai tirgū ir novērsti, ir ievērojami pieaudzis cilvēku skaits, tirgotāji un zīmoli, kas rada saturu izsalkušajām masām.
Jums ir mārketinga vadītāji no Fortune 500 firmām, kas ir pavadījuši 25 gadus, studējot biznesu, kas konkurē ar tūkstošgades ar neko citu kā tikai klēpjdatorus un interneta pieslēgumus viņu pilsētas loftos.
Daži apgalvo, ka tas ir labi - un tā ir, bet problēma ir tā, ka lielākā daļa nozarē strādājošo nav izpratnes par to, kā tirdzniecība faktiski darbojas. Tādēļ tā vietā, lai radītu, šie tā dēvētie tirgotāji ir mīmi. Viņiem ir instrumenti, lai tie būtu veiksmīgi, bet viņiem nav reālas izpratnes par to, kā efektīvi izmantot šos rīkus. Tā rezultātā lielākā daļa nozares pārstāvju beidz kopēt to, ko dara mazie.
Kopēšanā nekas nav ļaunprātīgs. Tas ir tikai dabisks instinkts. Mikrolīmenī tas var pat būt efektīvs. Jūs saņemsiet dažus klikšķus šeit un pāris reklāmguvumus. Bet, kad jūs attālināsieties, pēkšņi kļūst skaidrs, ka mēs darbojamies interneta lieluma burbulī, kur visi dara to pašu. Šāda diferenciācijas trūkuma rezultāts ir nespēja tādiem zīmoliem kā jūsu tirgum izcelties.
Izveidojiet savu mārketinga pozīciju
Vai jūs redzat šo problēmu? Pārāk piesātinātā tirgū tie ir mazie puiši, kas tiek izspiesti. Lielākiem zīmoliem ir pietiekami daudz reputācijas, lai izdzīvotu. Kad visi ir vienkārši sajaukušies, zīmola kapitāls šos zīmolus uzspiež uz augšu. Tas atstāj jūs uzbrūkot pārpalikumiem.
Ir pienācis laiks apstāties un sākt izcelt. Izveidojiet spēļu plānu par to, kā jūs varat padarīt jūsu mārketinga ziņojumus izcilus interneta ainavā, kas ir ļoti pārspīlēta. Jums būs jādomā par sevi, bet mēs esam ieguvuši dažas lielas attēlu koncepcijas, lai jūs sāktu.
1. Esiet agrīnais adoptētājs
Vai nesen esat pamanījuši, ka daži no izmantotajiem sociālajiem kanāliem, šķiet, sniedz mazāku atdevi? (Iespējams, ka tas jums nav, bet tas ir izplatīta problēma daudziem.) Facebook, Twitter un citas tradicionālās sociālo mediju platformas piedzīvo nopietnu satura nogurumu, un tas ir labs laiks, lai jūs uz laiku (vai pat pastāvīgi), meklēt jaunākus kanālus.
„Uzņēmējiem un jaunizveidotiem uzņēmumiem ir jāmaksā par sociālo mediju un citu mārketinga nesēju vadošo malu. Agrākie dalībnieki gandrīz vienmēr ir veiksmīgākie dalībnieki šajos tirdzniecības veidos, ”skaidro intelektuālā īpašuma advokāts Roberts Klincks. „Protams, jūs, iespējams, kādu laiku ieguldīsiet dažos veidos, kas nenonāk pie jebkuras vietas, bet viens liels hit būs pietiekams, lai kompensētu vairākas neveiksmes.”
Kaut arī tehniskā ziņā agrīnā stadijā vairs nav, platformas, piemēram, „TIME” un „Periscope”, piedāvā daudz labākus redzamības veidus. Tās arī veicina lielāku radošumu, lai gūtu panākumus. Jūs nevarat vienkārši izveidot clickbait emuāra ziņu un saukt to par dienu. Jums patiešām ir jāiekļūst un jāmācās, kas liek jums kļūt par labāku tirgotāju.
2. Saprast tradicionālo saturu nedarbojas
Tradicionālais saturs ir miris. Citiem vārdiem sakot, jūs nevarat vienkārši rakstīt gudru virsrakstu, izveidot atvērumu, iepļaukāt trīs vai četrus punktus ķermenī, un pēc tam sasiet visu kopā ar jauku, gudru secinājumu. Vidējais cilvēku uzmanības līmenis tagad ir samazinājies līdz 8,25 sekundēm. Ņemot vērā, ka vidēji 500 vai 600 vārdu bloga ierakstu nolasīšanai nepieciešams aptuveni piecas minūtes, tas nozīmē, ka mēs kā tirgotāji saskaramies ar atšķirīgiem trūkumiem lasītāju iesaistīšanā.
Jums ir jāmācās, kā sasniegt ekrānu un piesaistīt auditorijas uzmanību no brīža, kad tie ir pakļauti saturam. Par bloga ierakstu tas nozīmē tērēt tikpat daudz laika, kas nāk ar virsrakstu, kā tas nozīmē, ka jūs varat rakstīt ziņu.
Lai iegūtu video, tas nozīmē, ka ir atvērts atvēršanas rāmis un dodot skatītājam iemeslu apņemt 10 sekunžu atzīmi. Infogrāfijai tas, iespējams, nozīmē pārliecinošu krāsu shēmu, kas izceļas no tālienes.
Jums būs nepieciešams vairāk laika un enerģijas, lai radītu tādu saturu, kas izceļas, bet no šāda ieguldījuma ir jāiegūst vērtība. Kvalitāte ir daudz labāka nekā daudzums mūsdienu interneta mārketinga ainavā.
3. Sazinieties ar sociālajiem ietekmētājiem
Pašreizējās mārketinga nozares ironija ir tāda, ka zīmoliem ir lielāka pieeja klientiem nekā agrāk. Tomēr, neskatoties uz to, klienti ir mazāk ieinteresēti nekā jebkad agrāk tieši nodarboties ar šiem zīmoliem (vismaz tirdzniecības izpratnē). Jo īpaši tūkstošgades ir lielā mērā neuzticamas zīmola ziņojumapmaiņai un labprātāk izmantotu savus tīklus, lai nodrošinātu sociālus pierādījumus un padomus.
Paskaidrojot, kāpēc patērētāji vairāk uzticas trešās personas ieteikumiem nekā pats zīmols, tirgotājs Kristen Matthews dara labu darbu, lai padarītu šo jautājumu relatable.
„Jūs parasti neuzticaties personai pie kokteiļu ballītes, kas nāk pie jums un brāļi par sevi un izplūst jautri fakti par savu personību, lai pārliecinātu jūs par draugu,” saka Matthews. „Bet jūs bieži ticat savam savstarpējam draugam, kurš apliecina šo personu. Ietekmētājs ir savstarpējais draugs, kas savieno jūsu zīmolu ar jūsu mērķa patērētājiem. ”
Lieta par ietekmētājiem ir tas, ka viņi ne vienmēr atbilst veidam, ko jūs varētu sagaidīt. Viņi mēdz būt vidēji cilvēki ar personīgām personībām un lieliem personīgiem tīkliem, kuri ir ieinteresēti runāt par tēmu, kas viņus interesē. Pieslēdzoties šiem ļaudīm, jūs saņemat tiešu piekļuvi saviem sekotājiem - kas vienkārši ir jūsu klienti.
Tas var aizņemt kādu laiku, lai veidotu attiecības ar pareizajiem sociālajiem ietekmētājiem, bet, lai izveidotu kustību šajā jomā, veiciet kādu laiku savā ikdienas grafikā. Tas nav kaut kas, kas notiks ar vienu e-pastu vai mijiedarbību. Mēneši smaga darba parasti notiek šo attiecību veidošanā.
Dariet to, ko citi nevēlas darīt
Konferencē, kurā viņš runāja, tirgotājs John Jantsch nesen tika lūgts izskaidrot nozares panākumu noslēpumu. Neskatoties uz to, ka Jantsch apšaubīja jautājumu, viņš zināja, ka viņam ir atbilde.
"Mana atbilde nebija tik slepena kā patiesība - panākumu noslēpums ir gatavs darīt to, ko citi nav, un ir gatavi tos darīt patiesi ilgu laiku," Jantsch paskaidroja.
Kamēr tā nav seksīga atbilde - un, iespējams, ne tā, ko cerēja konferences dalībnieks - tā ir patiesība. Jūs nevarat vienkārši kopēt to, ko dara visi pārējie, un tad brīnieties, kāpēc cilvēki nav uztveroši pret to, ko jūs mest pie viņiem. Patiesībā jūsu rīcība saka, ka jūs tikai cerat saplūst.
Vai vēlaties, lai jūsu mārketings izceļas tādā veidā, kas rezonē ar cilvēkiem un pamanīs jūsu zīmolu? Dariet to, ko citi nevēlas darīt. Meklējiet unikālus ceļus. Uzziniet, kā saskaņot sevi ar pareizajiem cilvēkiem. Izveidojiet zvaigžņu saturu, kuru jūs lepni varat pievienot. Šīs lietas var nebūt viegli, bet tās darbojas. Tas viss tas ir. Ja vēlaties izcelties, jums ir jāzina, kad ir jāatklāj sava taka.
Mikrofons Foto caur Shutterstock
2 Piezīmes ▼
