Pārdošana var būt sarežģīta jebkura klimata apstākļos, bet īpaši ekonomikā. Vai tas ir ekonomiskie apstākļi, jauna konkurence, tirgus piesātinājums vai uztvere, ka jūsu produkts ir novecojis, pārdošanas mērķu sasniegšana var būt sarežģīta. Neatkarīgi no apstākļiem jums ir jārisina izaicinājums, ja vēlaties saglabāt savu darbu.
Notīriet gaisu
Ja vien jūs neesat izdarījis pārkāpumu, iemesls, kādēļ jūsu priekšnieks vēlas aizdegties, iespējams, ir tāpēc, ka neesat izpildījis savu kvotu vai ja jums nav kvotas, jūs joprojām nepārdodat pieņemamā līmenī. Jums ir jāprecizē, vai jums ir neizteikta slepkavība vai arī jums ir piešķirts īpašs brīdinājums. Pirmajā gadījumā tikieties ar savu priekšnieku un pārrunājiet situāciju. Jautājiet sev - un tad priekšniekam -, vai jūsu pārdošanas mērķi ir reāli. Daudzas kvotas tiek noteiktas patvaļīgi un var nebūt sasniedzamas. Ja jūsu tikšanās ir produktīva, jūs atstāsiet gan pārdošanas mērķi, gan stingru termiņu, lai to izpildītu.
$config[code] not foundIzstrādāt uzvarētāju attieksmi
Kā slavens pārdevējs un motivējošais runātājs Zig Ziglar reiz teica: „Jūsu attieksme, nevis jūsu spējas, noteiks jūsu augstumu.” Jūs nevarat strādāt pie maksimālās veiktspējas, ja jūtaties lejup. Ja jūs koncentrēsieties uz savu termiņu, jūs kļūsiet paralizēti un nespēj veikt pasākumus, lai padarītu savu pārdošanu. Tā vietā, pārorientējiet savu prātu uz attiecīgajiem uzdevumiem, nevis uz gala spēli. Atzīstiet, ko jūs varat kontrolēt un ko nevar. Izmantojiet pozitīvus apgalvojumus, lai palīdzētu jums palikt garīgi orientēti. Aktivitāte - treniņš trenažieru zālē vai pastaiga ar suni - var palīdzēt uzturēt labu garīgo un fizisko līdzsvaru.
Dienas video
Atnācis jums ar SaplingBuild Yor Plan
Nekavējoties veltiet laiku, lai plānotu savu stratēģiju. Jums ir jāzina jūsu pārdošanas process. Atcerieties pārdošanas piltuvi - kā tiek sašaurināts perspektīvu skaits, kad jūs tos kvalificējat, un pārvietojiet tos uz pārdošanas ciklu, līdz beidzot tikai daži pārdošanas apjomi tiek slēgti no vārdu nosaukuma, kuru sākāt ar. Novērtējiet savas izredzes un pārliecinieties, ka jums ir pietiekami daudz, lai sasniegtu vēlamo pārdošanas apjomu. Pēc tam veiciet nepieciešamo rīku uzskaiti. Instrumenti ietver pārdošanas brošūras, paraugus, demonstrācijas aprīkojumu un kaut ko citu, kas var padarīt pārdošanu atbilstoši plānam.
Aizveriet pārdošanu
Kad jūsu plāns ir neskarts, ir pienācis laiks to īstenot. Nemēģiniet izmantot īsceļus. Katram produktam ir pārdošanas procesa posmi, kurus nevar apiet. Paturiet prātu, koncentrējoties uz to, ko jūs šodien darāt, nevis to, kas notiks nākotnē. Izmantojiet visus pieejamos resursus. Ja ir citi repi, kur jūs strādājat, iespējams, viens no vecākiem jums, lūdziet padomu. Jautājiet bosam par viņa ieguldījumu - viņam ir nozīme, lai jūs varētu redzēt. Atkarībā no jūsu uzņēmuma rakstura jūs varat lūgt, lai viņš ar jums sazinās ar pārdošanas pieprasījumu un kritizētu jūsu sniegumu. Ir svarīgi, ka viņš redz jūsu apņemšanos un saprot visas problēmas, ar kurām var saskarties. Ar smagu darbu un jūsu plāna ievērošanu jums vajadzētu gūt panākumus.
