Copywriting var būt milzīgs. Tas ir ļoti laikietilpīgs, un tas prasa konsekvenci un stabilu stratēģiju. Bez šiem trim galvenajiem elementiem jūsu satura mārketings varētu neizdoties. Vissvarīgākais - un tas, ko mēs šeit apspriedīsim, ir stratēģija.
Jūs varat atrast kādu no jūsu komandas, lai rakstītu saturu savam biznesam, vai arī jūs varat ārējus darbus izmantot ārštata darbiniekiem. Tomēr stratēģijas izveide prasa labāku jūsu uzņēmuma, tā klientu un tā virziena izpratni. Šajā rakstā jūs atradīsiet sešas galvenās satura mārketinga stratēģijas, ko izmantoju gan man, gan saviem klientiem. Es ceru, ka tie var būt noderīgi arī jums!
$config[code] not foundCopywriting stratēģijas satura mārketingam
1. Saprast, kas jūs rakstāt
Viena no pirmajām lietām, ko daru, lai izveidotu satura mārketinga stratēģiju, ir identificēt personas vai lasītājus. Tie ir to cilvēku profili, kuri lasīs jūsu saturu. Mēģiniet tos pēc iespējas noteikt, nosakot to demogrāfisko stāvokli, dzīvesveidu, intereses un uzvedību.
Ideja ir tāda, ka, saprotot, ar ko rakstāt, jūs varēsiet labāk pielāgot savu saturu konkrētiem lasītājiem, tādējādi ļaujot jūsu saturam būt atbilstošākam jūsu lasītājiem un līdz ar to vairāk ietekmīgi.
Ievērojiet, ka es saku lasītājus, nevis lasītājus. Daudzi uzņēmumi koncentrējas tikai uz vienu galveno personu vai vispār nenosaka personas, ja ir iespējas, ka viņiem ir vairāk personas, ko viņi var mērķēt. Tikai koncentrējoties uz vienu personu, jūs sašaurināsiet savu sasniedzamību un vērtēšanas potenciālu.
Piemēram, pieņemsim, ka jūs pārdodat olbaltumvielu satricinājumus, lai izstrādātu, un visi jūsu nozarē strādājošie ir vērsti uz cilvēkiem, kuri jau ir piemēroti. Izpētot dažādus lasītājus vai personas, iespējams, varēsiet atrast jaunus neizmantotos mērķus, piemēram, cilvēkus, kuri nedarbojas, bet vēlas zaudēt svaru. Saturs, ko kāds varēs patērēt, atšķiras no tā, kāds būtu liekais svars. Skatīt piemēru zemāk:
Jason (piemērots cilvēks)
- Regulāri (katru dienu) dodas uz sporta zāli
- Aptuveni 25 gadus vecs
- Interese par saturu, kas saistīts ar treniņu rutīnas uzlabošanu, piem., Kā pilnveidot Squat
Tony (liekais svars)
- Reti iet uz sporta zāli (mazāk nekā divas reizes gadā)
- Aptuveni 25 gadus vecs
- Interesē saturs par svara zudumu vai kā sākt treniņu rutīnu, piemēram, Kā sākt zaudēt svaru
Kā redzams iepriekš, šiem diviem mērķiem var būt līdzīgi demogrāfiskie rādītāji, bet atšķirīgs dzīvesveids, līdz ar to atšķirīgas intereses par saturu. Tony pazudīs ar uzlabotu rakstu par darbu. No otras puses, Džeisons nebūtu ieinteresēts pamata rakstā par izstrādi, jo viņš ir vairāk attīstīts. Pārliecinieties, lai izpētītu visas jūsu lasītāja iespējas, lai izmantotu pēc iespējas vairāk iespēju.
2. Sadaliet savu saturu pēc klienta ceļojuma
Tagad, kad mēs zinām, par ko mēs rakstām, apsveriet laiku. Mērķis ir pārnest lasītājus no izpratnes uz pirkšanas posmu, stratēģiski izmantojot saturu. Tas ir saturs, ko lasītāji būs saskārušies pēc tam, kad viņi būs atraduši savu zīmolu organiski vai ar apmaksātu reklāmu.
Lai labāk ilustrētu šo punktu, atgriezīsimies pie iepriekšminētā proteīna krata parauga. Jason (piemērots puisis) atrada jūs tiešsaistē, kamēr viņš meklēja rakstu par soli. Viņam patīk šis raksts, tāpēc viņš abonē jūsu e-pasta sarakstu, bet nepērk jūsu produktu. Tāda ir jūsu iespēja, lai viņu audzinātu ar stratēģisku saturu, lai viņš atgrieztos savā veikalā un veiktu pirkumu.
Varbūt dienā pēc abonēšanas jūs varat nosūtīt viņam e-pasta ziņojumu par proteīnu satricinājumu priekšrocībām treniņu laikā. Tad tajā pašā nedēļā viņš iegūst vēl vienu rakstu, kas salīdzina dažādus proteīnu kratīšanas zīmolus utt.
Visbeidzot, ja viss iet labi, Jason galu galā pērk jūsu produktu. Veidojot satura kalendāru, paturiet prātā klienta ceļojumu, lai līdzsvarotu satura daudzumu jebkurā konkrētā fāzē.
3. Izmantojiet sub-virsrakstus
Mēs esam apsprieduši lielus attēlu padomus; tagad, iejusties sīkākos, piemēram, formatējumos. Virsrakstos un apakšvirsrakstos ir liela nozīme visā satura struktūrā un formatējumā. Rakstu bez apakšvirsrakstiem var būt grūti izvilkt. Lasītāji parasti mēģinās to darīt, lai pārliecinātos, ka saturs ir vērts lasīt, pirms tajā ieguldāt pārāk daudz laika.
Arī apakšvirsraksti palīdz lasītājiem, kas jau ir ieguldīti rakstā. Tā paredz cerību uz nākamā satura veidu. Noliecot visas lietas, sub-virsraksti palīdz arī meklētājprogrammas optimizācijā vai SEO. Ņemot H2 ar mērķa atslēgvārdiem, palielināsies šo atslēgvārdu izvietošanas iespējas.
Tātad, nebaidieties izmantot sub-virsrakstus! Es cenšos tos izmantot pēc katrām 3-4 daļām. Atrodiet vislabākos rezultātus, lai jūsu lasītāji būtu iesaistīti.
4. Padariet savus punktus īsus un rakstīt vienkāršā valodā
Rakstā nav nekas vairāk mulsinošs, nekā lasīt saliktā, garā rindkopā. Nav nepieciešams izpaust savu plašo vārdu krājumu ar vārdiem, kas vairumam lasītāju nav viegli saprotami. Saglabājiet savus teikumus vienkāršus un kodolīgus.
Saskaņā ar Purdue teikumiem rindkopās jābūt no trim līdz pieciem teikumiem, bet, pateicoties tiešsaistes un mobilajai pasaulei, jūs varat to iegūt ar mazāk nekā. Daudzi rakstnieki izmanto līnijas ar vienu vai diviem teikumiem, lai pievērstu uzmanību konkrētai domai. Piemēram, skatiet, kā Neil Patel izmanto divas rindas, lai pievērstu uzmanību tālāk norādītajam punktam:
5. Izveidojiet satura sēriju vai ķēdi
Vai jūs kādreiz esat ieskatījies Netflix sēriju? Kāpēc jūs domājat, ka tas ir tik aizraujošs? Tas viss attiecas uz āķiem un gaidīšanu, kas vēl ir priekšā. Izpildiet līdzīgu struktūru ar savu saturu. Plānojiet to kā sēriju vai ķēdi, lai radītu šo atkarību.
Piemēram, ja jūs pārdodat kāzu gredzenus, varat izveidot virkni rakstu, kas saistīti ar kāzu gredzeniem:
- 1. pants: Kāzu gredzenu stili
- 2. pants: Kā atrast perfektu kāzu gredzena stilu
- 3. pants: Kā saglabāt kāzu gredzenu
Sērija turpināsies un turpināsies. Galvenais ir saistīt šos rakstus, lai pārliecinātos, ka lasītājs tos atrod. Vislabāk var minēt saistīto saturu raksta sākumā, vidū un beigās. Ideja ir, lai lasītāji, cik vien iespējams, iesaistītos jūsu zīmolā, lai iegūtu pārliecību par savu produktu un, visbeidzot, veiktu pirkumu.
6. Pievienot aicinājumus darbībai visā jūsu saturā
Veiciet soli augstāk par vienkāršu saiti uz produkta lapu un ietveriet vizuālu, kas piesaistīs lielāku uzmanību. Piemēram, skatiet, kā Brilliant Earth ir lielisks darbs, lai attēlotu savus produktus safīra izglītības rokasgrāmatas apakšā:
Ir juvelierizstrādājumu rotaslietas, kas saistītas ar safīriem (tāpēc produkti ir saistīti ar rakstu), un tur ir vēl viena sadaļa, kurā iepirkties citādi, ja lasītājs vēlas izmantot citu ceļu, lai veikals. Ja jums varētu būt kaut kas līdzīgs šim platformai, darbosies arī vienkāršs reklāmkarogs ar saiti uz attiecīgo produktu lapu! Vienkārši mēģiniet pārliecināties, ka lietojat produktus, kas attiecas uz rakstu, par kuru runājat.
Vai esat izmēģinājuši kādu no šīm satura rakstīšanas stratēģijām satura mārketingā? Komentārs zemāk!
Foto ar Shutterstock
2 Piezīmes ▼
