Savā revolucionārajā darbā, The Long Tail, Chris Anderson saka, ka naudas ir jādara nišas piedāvājuma garajā astē. To sauc par “garo asti”, jo, ja jūs skatāties uz diagrammu, ir liels pieprasījums pēc neliela skaita hits vai bloku, bet pieprasījums pēc nišas piedāvājumiem paliek garā, plakanā līknē - līdz ar to termins “garais astes”. ”
$config[code] not found
Nesen Hārvarda biznesa skolas profesors Anita Elberse publicēja kritiku par Chris Anderson ilgo asti teoriju Harvard Business Review. Pamatojoties uz savu pētījumu par diviem tirgiem, viņa saka, ka Andersons ir nepareizi, un ir vairāk naudas, lai veiktu dažus blokus vai hitus, nekā nišas piedāvājumos.
Tātad, vai ir pienācis laiks uzvilkt Andersona garo asti?
Runājot no mazo uzņēmumu viedokļa, atbilde ir izšķiroša „NĒ”.
Elberse var būt punkts, kad runa ir par lielām korporācijām. Bet, ja jūs to aplūkojat no mazo uzņēmumu viedokļa, atbilde ir: Andersona ilgo asti joprojām ir ideāla kā produktu un tirgus stratēģija daudziem maziem uzņēmumiem.
Jums jāatceras, ka Elberse šo jautājumu skata ar lielo korporāciju prizmu. Viņa sniedz piemēru Grand Central Publishing (agrāk Warner Books) un kā tās publicē 300 nosaukumus gadā. Viņi var pārdot tikai divus no viņiem aprēķinātā spēlē, ja tie kļūst par bloku sitieniem. Daudzi no citiem publicētajiem nosaukumiem ir naudas zaudētāji. Grāmatu kompānijai ir jāiegulda miljoni, lai tirgotu divus izraudzītos bloku kandidātus. Ja viņu azartspēles atmaksājas, viņi nopelna vairākus miljonus peļņas no abiem blakustiesajiem. Kaut arī tas ir riskants, galu galā tas var būt vērts pievērsties dažiem bloka veidotājiem.
Bet šeit ir mans viedoklis: mazajiem uzņēmumiem nav miljonu investīciju. Mazajiem uzņēmumiem ir neierobežoti maza iespēja jebkad radīt bloku. Līdz ar to blakusvāģa opcija patiešām nav iespēja 99,9999% mazo uzņēmumu.
Nē, daudzi no mums mazo uzņēmumu īpašnieki ir spiesti dzīvo nišās ja mēs vēlamies veidot biznesu.
Bieži vien lielie tirgi ir piesātināti ar labi finansētiem spēlētājiem, un, ja mēs vēlamies konkurēt, mums ir jāatrod nepietiekami niša. Mēs varam uzturēt savas izmaksas zemas, tāpēc mums ir priekšrocība, ka mēs varam piedāvāt nišas piedāvājumus rentablāk nekā lielās korporācijas. Bez tam, mums nav nepieciešamo mārketinga līdzekļu, lai izveidotu bloku veidotājus, tāpēc mums, iespējams, nav nekādas izvēles, bet dzīvot garajā asti - kaut kas cits ir cauruļu sapnis.
Stīvs Kings no mazajiem Biz Labs uzsver mazo uzņēmumu ekonomisko realitāti ilgstošām nišām:
Mūsu pētījumi rāda, ka notiek ilgstošā astes un strauji pieaug nišu skaits, kas spēj atbalstīt mazos uzņēmumus. Divi galvenie šī procesa virzītājspēki ir:
1. Uzņēmējdarbības izmaksu samazināšana daudzos nišu tirgos.Tehnoloģijas, ārpakalpojumi un piekļuve trešo pušu pakalpojumiem padara vieglāku un lētāku nišas vai ļoti pielāgotus produktus un pakalpojumus.
2. Internets ir padarījis lētāku un vieglāku nišu produktu un pakalpojumu pircējiem un pārdevējiem, lai atrastu viens otru. Tas nozīmē, ka nišas produktu ražotāji var rentabli piesaistīt pietiekami daudz klientu, lai izveidotu dzīvotspējīgus nišas uzņēmumus.
Šie divi autovadītāji apvieno pieprasījuma līknes un rada daudzas jaunas nišas iespējas gan digitālajām, gan fiziskajām precēm.
Lūk, apakšējā līnija: nišas piedāvājums - ilgstošs piedāvājums - mazajiem uzņēmumiem turpina būt finansiāli un stratēģiski. Lielām korporācijām, varbūt ne tik daudz.
Vienkārši izprast atšķirību atkarībā no jūsu uzņēmuma lieluma - neļaujiet tādiem rakstiem kā Elberse sajaukt jūsu stratēģiju un izkļūt no ceļa. Elberse secinājums liek domāt, ka ilgi asti nav jēgas liels kompānijas. Bet jūsu mazajam biznesam garais astes un nišas var būt tikai tur, kur jums jābūt. Patiesībā viņi var būt vienīgā vieta, kur jūs varat atļauties.
22 Piezīmes ▼
