Neskatoties uz visu, ko jūs esat dzirdējuši, pārdošanas un mārketinga veiksme nav maģija. Tā pamatā ir virkne metožu, tāpat kā jebkurš cits, kas tiek izmantots jūsu uzņēmuma darbībā, metodes, kas jāapgūst, lai atrastu panākumus. Lai gan lielāki uzņēmumi var vienkārši nomāt pārdošanas un mārketinga profesionāļus, mazo uzņēmumu īpašniekam bieži vien ir jālieto arī šī cepure kopā ar galveno produktu vai pakalpojumu, ko tirgo vai pārdod, uzraudzību. Mēs aplūkosim dažus no šiem paņēmieniem, lai redzētu, kā jūs šodien varat strādāt ar savu maģiju ar pārdošanas un mārketinga palīdzību.
$config[code] not foundJaunas pieejas
Mārketinga sprieduma diena. Tikai dažas dienas ir pagājušas kopš ļoti publiskotas apokalipsijas nav norisināties. Seth Godin skatās, kā laikmeta pravieši pārdod savu patentēto pasaules mānijas paraugu. Un kādā apokalipse un iPad ir kopīgs. Tas ir unikāls skatījums uz mārketingu un labākais veids, kā sasniegt lieliskus rezultātus. Bet, lūdzu, atrast kaut ko labāku tirgū nekā Armagedona, labi? Seth Godin emuārs
Kāds vēls Chris Farley varētu mācīt jūs par pārdošanu. Pirms viņa nāves, kas notika 1997. gada 18. decembrī, Chris Farley, svaigs no veiksmīga piecu gadu posma sestdienas vakarā, bija komiksu ikona viņa pilnvaru augstumā. Bet vai viņš varēja būt arī meistars pārdevējs? Šajā amatā Garrets Moon skatās uz Farley filmu Tommy Boy par mīlīgu zaudētāju, kas cīnās, lai atrastu savu iekšējo pārdevēju un ko tā mūs šodien var mācīt. mūsdienās
Padomi un metodes
Kā pārtraukt perspektīvu zaudēšanu. Bez jokiem! Ja daudz pārdošanas, ko, šķiet, sēj pēkšņi uz dienvidiem, tas var nebūt jūsu produkts, serviss vai cenu noteikšana. Tas varētu būt vienkārši pārdošanas process. Tātad, kas notika nepareizi? Kur tu tos zaudēja? Vai arī tas ir veids, kā jūs sekojāt pārdošanas procesam, kas nedarbojās? Jūs varat būt pārsteigts par šo ieteikumu par savas pieejas maiņu un reklāmguvumu palielināšanu. copywritematters
Mārketings ar jūsu vietni. Jūsu mazo uzņēmumu tīmekļa vietnei jābūt tiešsaistē pirmajam mārketinga instrumentam. Bieži vien tas ir pirmais iespaids, ko ikviens saņem jūsu uzņēmumā, tāpēc ir ļoti svarīgi, lai tas būtu pareizi. Vairāk nekā tikai sava zīmola un biznesa veicināšanas līdzeklis, jūsu vietnei ir pat jāpārvērš apmeklētāji uz klientiem, ja jūsu vietnē ir kaut kas, ko pārdot. Jūs varat redzēt dažas mazas uzņēmējdarbības tīmekļa vietnes, kas kritizētas iepriekš minētajā saitē. Jūs esat Boss
Old Standbys
Metodes labākai tālruņa pārdošanai. Neskatoties uz pārdošanas straujo izplatīšanos internetā, tālrunis daudzos gadījumos joprojām ir labākais veids, kā nomest vadību, saņemt atbildes no perspektīvām un varbūt pat slēgt darījumus. Tātad, kādas metodes jūs varat izmantot, lai efektīvāk pārdotu savus produktus vai pakalpojumus pa tālruni? Bloomberg BusinessWeek
Sociālo mediju izmantošana, lai uzturētu kontaktus. Šeit ir unikāla koncepcija sociālajā medijā, ko izmanto Nordstrom darbinieks. Šī pieeja darbojās tik labi, ka tā iedvesmoja mārketinga stratēģu Deividu Meermanu Scott blogam par to. Vai jūs varat iedomāties savu iecienītāko veikalu tweeting jums katru reizi, kad viņiem ir produkts, ko viņi domā, ka jums varētu patīk? Pārvietojieties pa Google un e-komerciju. Joprojām ir vietas cilvēka pieskārienam. Tīmekļa tinte tagad
Pašattīstības
Kļūstot par pārdošanas super varoni. S. Anthony Iannarino parāda, kā iekļūt telefona kabīnē, atņemt mūsu brilles un biznesa uzvalku un pārvērsties par mūsu alter ego, pārdošanas superhero. Tas jo īpaši attiecas uz mazo uzņēmumu īpašniekiem, kuriem, nepieciešamības gadījumā, jāvalkā daudzas cepures, ieskaitot pārdošanas un mārketinga vadītāju (vai varbūt visu pārdošanas un mārketinga nodaļu?). Pārdošanas emuārs
Jūsu klients ir kungs Know-it-all. Ir smalka izmaiņa, kas notiek ar interneta palīdzību un plašāku informācijas pieejamību kopumā. Tas ir viss, kas maina visu, kas saistīts ar jūsu un jūsu klienta vai klienta attiecībām, un tas mainīs veidu, kādā jūs tirgū un pārdodat viņiem nākotnē. Ian Brodie ir šīs domas par klienta revolūciju. Cauruļvads
Zīmoli
Kāda ir jūsu uzņēmuma seja? Daudzi mārketinga guru ir ieteikumi par efektīvas zīmola izveidi. Bet galu galā zīmola un logotipa izvēle var būt vairāk māksla nekā zinātne. Un, izmantojot humora izjūtu, dažreiz var palīdzēt. Apskatiet risinājumu, ko izvēlējies uzņēmuma MacBook piedurknēm vadītājs un citi aksesuāri. Jūs domājat, ka mēs esam tiešām devušies uz suņiem. Turpini lasīt. Tīmekļa tinte tagad
Nodokļi
Izmaiņas mājas biroja atskaitījumos. Tēmā, kas nav tieši saistīta ar pārdošanu vai mārketingu, bet ļoti svarīga mazo uzņēmumu īpašniekiem šeit, ASV, jaunie tiesību akti var padarīt atskaitījumus jūsu mazo uzņēmumu mājas birojam „vienkāršāk”. Dažu mazo uzņēmumu aizstāvji uzskata, ka pašreizējo noteikumu sarežģītība apstājas daudzi mazo uzņēmumu īpašnieki mēģina pieprasīt atskaitījumu pat tad, ja tie atbilst prasībām. Vienkāršošanai būtu jāatvieglo šis process, atbalstītāji saka. BusinessNewsDaily
1
