SAP ir plaši pazīstama programmatūras organizācija, kas ir pazīstama korporatīvajiem klientiem un IT speciālistiem C-suite. Tagad tiek veidota jauna kopiena, kas piesaista uzņēmuma ievērojamos resursus, lai palīdzētu mazajiem uzņēmumiem izmantot SAP piedāvātās iespējas.
Small Business Trends runāja ar Christal Bemont, vecāko viceprezidentu un globālo mazo un vidējo uzņēmumu pārdošanas SAP vadītāju, par šo lielo iespēju mazajiem uzņēmumiem un kā tas vēl vairāk līdzinās konkurences apstākļus starp korporatīvajiem Goliaths un mazajiem uzņēmumiem Davids.
$config[code] not foundSAP Concur Mērķi Mazo uzņēmumu tirgus
Bemont bija galvenais runātājs nesenajā B2SMB globālajā konferencē un uzsāka mūsu sarunu, runājot par šī jaunā virziena sākumu.
„Kad SAP ieguva Concur apmēram pirms 4 gadiem, viens no iegādes iemesliem ir tas, ka Concur bija ļoti stabils SMB telpā. Tātad, Concur ir spējis sniegt SAP unikālu perspektīvu mazajiem uzņēmumiem. "
Attiecības starp lielajiem un mazajiem uzņēmumiem
Viņa turpināja aprakstīt, kā viena no pirmajām lietām, ko viņa pamanīja, bija mainīga saikne starp lielākiem spēlētājiem ar dziļām kabatām un viņu mazajiem brālēniem.
„Es pamanīju, ka plūdmaiņa bija vērsta ar maziem un vidējiem uzņēmumiem, kur viņu atlētiskās inovācijas un uzņēmējdarbības gars varēja būt milzīgi aktīvi, kas ir vajadzīgi lielākiem uzņēmumiem,” viņa piebilda, ka viņa redzēja iespēju piesaistīt SAP pilnvaras šim nolūkam mazo uzņēmumu tirgus.
SAP Concur novērš šķēršļus starp lielajiem un mazajiem uzņēmumiem
Protams, bija daži šķēršļi, piemēram, samazināta pirktspēja un piekļuve šiem mazajiem uzņēmumiem. Ievērojot, ka tehnoloģija izlīdzināja dažas no šīm atšķirībām, Bemont redzēja, ka „kopienas” uzmanība varētu vēl vairāk paātrināt lietas.
Viņa redzēja SAP Concur lomu trīs līmeņos: palīdzēt mazajiem uzņēmumiem augt un attīstīties, izvairīties no riska un būt tikpat finansiāli spēcīgiem kā viņi varētu.
Uzņēmuma atrašanās vietas pakalpojumi zem viena jumta
Ideja bija apvienot mazo uzņēmumu grupu zem viena jumta, lai viņiem būtu apvienota pirktspēja, piekļuve un lielāka Fortune 100 uzņēmumu izvietošana visā pasaulē. Trūkst viena galīgā gabala, un, kad Bemonts sev jautāja jautājumu, kopiena veidojās.
"Ko darīt, ja SAP jauda būtu saskaņota ar šo mazāko tirgus galu?"
Jaunā kopiena, kas no tā iznāca, bija vairāk nekā tikai tīklošana, lai gan tradicionālajam aspektam joprojām ir vērtīgs slots.
Piedāvā piekļuvi resursiem
Tas bija arī par mazo uzņēmumu piekļuves nodrošināšanu resursiem, kas viņiem citādi nebūtu iespējami. Daži mehānika ir par SAP Concur lietošanu kā pamatu starp dažādiem uzņēmumiem.
Bemont skaidro:
"Es domāju, ka ir kaut kas tikpat spēcīgs kā tehnoloģija", viņa saka. „Padomājiet par dažām lielākajām izmaksām, piemēram, darbinieku pabalstiem un pieskaitāmām izmaksām. Nav iemesla, kāpēc mēs nevaram iegūt mūsu lielākos klientus, lai šajā SMB telpā, izmantojot SAP Concur, piedāvātu ekskluzīvus piedāvājumus tādās jomās kā šis un citi. "
Šo atšķirīgo uzņēmējdarbības attiecību izmantošana ir viens no galvenajiem aspektiem.
Vēl viena uzmanība ir pievērsta SAP Concur garajam solim, lai dotu priekšstatu par vadību un nozīmīgu ieskatu šajā kopienā.
„Šāda veida ieskatu sniegšana ir palīdzēt mazajiem uzņēmumiem redzēt, kas ir iespējams,” Bemont saka. “Liela sekundārā daļa ir palīdzēt uzņēmumiem augt.”
Šie mijiedarbības veidi ir paredzēti, lai palīdzētu mazajiem uzņēmumiem paredzēt, kas varētu būt ap stūri, atkal piesaistot SAP Concur pieredzi.
Informācija par koraļām
Papildus tehnoloģijai, ko var piedāvāt šī programmatūras gigants, šīs jaunās kopienas ideja ir palīdzēt mazākajai korporatīvajai informācijai, to izmantot, lai mazinātu risku un palīdzētu viņiem izdarīt labākas izvēles. Vārdu sakot, SAP Concur vēlas stiprināt šo jauno kopienu ar vienu / divām tehnisku risinājumu, praktisku padomu un abpusēji izdevīgu darījumu.
„Sarunas, kuras mēs šodien esam, noteikti ir saistītas ar to, lai palīdzētu organizācijām segt izmaksas no biznesa,” saka Bemont.
Konferencē piedalījās mazo uzņēmumu tendenču vadītājs un izdevējs Anita Campbell.
Attēls: SAP Concur
1
