Kad jūs strādājat ar pārdošanu - vai patiešām ir jebkura biznesa spēja - uzdevumu saraksts ne vienmēr ir labākais veids, kā iegūt lietas. Tā vietā, lai saraksts, kas pastāvīgi attīstās, ir jāmaksā vēl stratēģiskāk, izveidojot pārdošanas rīcības plānu. Padomājiet par to kā garu formātu uzdevumu sarakstu, kurā izklāstīti visi nepieciešamie pasākumi un uzdevumi, kas jums jāveic, lai pabeigtu nākamo nedēļu vai mēnešu laikā.
$config[code] not foundDefinējiet savus mērķus
Pirms jūs varat izveidot plānu, jums ir jāzina, ko vēlaties. Savā vai kopā ar pārējo pārdošanas komandu nākt klajā ar mērķu kopumu, ko vēlaties sasniegt noteiktā laika periodā. Ideālā gadījumā, neuzstādiet vairāk par trim galvenajiem mērķiem katram trīs mēnešu periodam, iesaka John Doerr, Rain Group pārdošanas konsultāciju līdzpriekšsēdētājs.
Izmēriet mērķi
Jūsu mērķi varētu būt iegūt noteiktu skaitu jaunu klientu, pārdot noteiktu skaitu vienību vai palielināt pārdošanas apjomu par noteiktu procentu, bet neatkarīgi no tā, vai tie ir, izmantojiet "SMART" mērķu noteikšanas modeli, lai tos izlīdzinātu. „konkrēti” mērķi, kuros nav iekļauti neskaidri apgalvojumi; pārliecinieties, ka tie ir „izmērāmi” - kas, ja jūs sekojat pārdošanas skaitļiem, var būt viegli izdarāmi; arī pārliecinieties, ka jūsu mērķi ir "sasniedzami" un "reāli", ņemot vērā jūsu apstākļus. Visbeidzot, norādiet datumu, līdz kuram vēlaties sasniegt katru mērķi, tādējādi pievēršot uzmanību SMART mērķa iestatījuma "laika ierobežotajam" elementam.
Dienas video
Atnācis jums ar SaplingPievienojiet kalendāram soļus
Tagad ir īsta rīcības plānošanas gaļa. Nosakot definētos mērķus, pievienojiet kalendāram uzdevumus, kas palīdzēs sasniegt šos mērķus. Ja vēlaties noteiktā datumā nopelnīt noteiktu ieņēmumu summu, piemēram, pārtraukt šos ieņēmumus iknedēļas un mēneša mērķos. Katru kalendāra nedēļu pievienojiet uzdevumus, kas jums būs jāpabeidz, lai sasniegtu šos mērķus. Ja, no otras puses, jūsu mērķis ir palielināt jūsu vadītāju skaitu par noteiktu skaitu, atkal sadaliet šo numuru dienas, nedēļas vai mēneša summā un pievienojiet mērķus savam kalendāram. Papildus tam, ka pierakstījāt nepieciešamos soļus, atzīmējiet arī pārdošanas komandas locekļus, kas ir atbildīgi par katru uzdevumu, kā arī visus materiālus vai finanšu resursus, kas nepieciešami, lai pabeigtu katru soli.
Pārskatiet laikā un pēc
Katras nedēļas sākumā pārskatiet, kas ir nākamais rīcības plānā, lai jūs varētu savākt materiālus, iegūt sīkas naudas vai iegūt vislabāko tērpu, gatavojoties lielai tikšanās reizei ar klientiem. Veiciet arī pārskatu, jo katrs mērķa periods beidzas. Pajautājiet sev un savai komandai, kas labi strādāja, un kādas plāna daļas bija nepietiekamas un kā varētu labāk izmantot cilvēku laiku, lai jūs varētu izstrādāt vēl labāku pārdošanas rīcības plānu nākamajam mērķa periodam.
