Ja uzņēmuma īpašnieks ir kā blūza joslas vadīšana, tad šobrīd daudzi uzņēmumu īpašnieki jūtas kā 1950. gada blūza, skatoties, ka Pat Boone atkārtoti ieraksta savus rezultātus un pārvērš tos par zelta ierakstiem.
$config[code] not foundUzņēmumu īpašnieki cīnās, lai definētu un saglabātu:
Likviditāte
Ja viņiem tagad ir nepieciešams tērēt naudu, viņi sagaida naudas aizņemšanu.
Kredīts
Tā kā bankas lauza vairāk aizdevumu solījumu, īpašnieka piegādātāji un klienti ir sekojuši šim mērķim un nav priekšā vai nemaksā savlaicīgi.
Vērtība
Vērtība ir tas, ko kāds šodien maksās par kaut ko, un ko viņi uzskata par noderīgu rīt.
Īpašnieki ir zaudējuši kredītu, klientus un pārdevējus, izmantojot visus veidus. Psihologi, piemēram, Kublers un Ross, apraksta piecus zaudējumu posmus kā noliegumu, dusmas, sarunas, žēlību un pieņemšanu.
Ir skaidrs, ka daudzi šo uzņēmumu īpašnieki joprojām šajos posmos šķērso šo ziemas finanšu krīzi. Bet tagad, lielākā daļa ir galā ar jaunu grūtāku realitāti pēc mēnešiem ilgas noliegšanas, dusmām, sarunām un žēlām, jo daudzi ir pieņēmuši, cik slikti viņu pasauli ir šūpoti. Lielākā daļa mazo uzņēmumu īpašnieku saprot, ka ne tikai jaunā valdība viņiem palīdz, bet arī lielie uzņēmumi vai bankas. Gudrākie uzņēmumu īpašnieki ir atzinuši, ka viņiem ir jāiemācās, lai izdzīvotu un attīstītos jaunajā ekonomikā. Kādi uzņēmumu īpašnieki ir veiksmīgi un ko mēs varam mācīties no viņu skatīšanās un uzņēmējdarbības?
Veiksmīgie īpašnieki izceļas no saviem vienaudžiem divos veidos: ar savu naudu un viņu mojo.
Uzņēmumu īpašnieki ar naudu ir „Rock Stars”.
- Parasti tiem ir maz vai vispār nav parādu un piekļuve vairāk, ja tā ir vajadzīga
- Var nopirkt to, kas viņiem nepieciešams, kad viņi vēlas
- Vai izskatās pēc īstermiņa un plānojiet īstermiņā
Uzņēmumu īpašnieki ar drosmi valda savu pasauli kā „Jukebox Hero”.
- Uzticieties teikt nē uz sliktu biznesu un sarunām par labu biznesu
- Pierādiet spēju uzturēt un uzlabot to, ko viņi dara un pārdod
- Padarīt un saglabāt solījumus pārdevējiem, darbiniekiem un klientiem
Ja esat uzņēmuma īpašnieks ar naudu un mojo, jūs zināt, ka jums:
- Sarunas par vairāk pakalpojumu un lielākas atlaides, apmaksājot priekšā
- Veidojiet savu tirgus daļu, samazinot cenas vai palielinot pakalpojumu un vērtību
- Noglabājiet vai iegādājieties savus konkurentus
Ja esat uzņēmuma īpašnieks bez nauda un mojo, jums:
- Analizējiet, kurš no jūsu klientiem ir naudas un mojo. Piedāvājiet viņiem atlaides, ko viņi nevar atteikties.
- Sadarbojieties ar saviem klientiem, kas apvieno un pārdod savus produktus un pakalpojumus saviem klientiem. Dodiet viņiem platumu un atbalstu, lai piedāvātos naudas līdzekļus bagātie klienti nevar atteikties
- Izveidojiet bezmaksas piedāvājumus vai nodrošiniet naudas atmaksas garantiju jaunām perspektīvām, kuras jūs zināt, ka tām ir liela pārliecība par saviem plāniem un skaidru naudu, lai tās īstenotu.
Grūtos laikos tas ir īpaši labi būt rock zvaigznei vai vismaz pusei ar akmens zvaigznēm. Ja jums ir zelts, izveidojiet savus hitus. Ja jums nav naudas un mojo, tad noskaidrojiet, kas kopā dara mūziku. Viņu „vidus” pieskāriens var izrādīties lipīgs! Vai jūs varat noķert visu, ko jūs varat!
* * * * *
Par autoru: Andy Birol ir autors “Fokuss. Veikt. Grow… biznesa īpašnieka rokasgrāmata izaugsmei. ” Viņš ir arī atzīts mazo uzņēmumu treneris, konsultants un runātājs, kas ir intervēts CNN, Wall Street Journal, The New York Times, uzņēmējam un Fortune Small Business.
10 Komentāri ▼
