Faktiski grāmata ir tikpat vērtīga mazo uzņēmumu īpašniekiem, kuri vēlas padarīt savus uzņēmumus labākus un nevēlas pārdot.
$config[code] not foundBo Burlingham, John Warrillow, savā priekšrakstā “Built to Sell”, to vislabāk saka:
"Ir svarīgi, ka vislabākie uzņēmumi ir pārdodami, un gudri uzņēmēji uzskata, ka jums ir jāveido pārdodams uzņēmums, pat ja jums nav nodoma iztērēt vai atgriezties jebkurā laikā."
2008. gadā Warrillow saņēma piedāvājumu, ko viņš nevarēja atteikties, un pārdeva savu biznesu, kas tika uzbūvēts, izmantojot šīs grāmatas principus. Šodien Warrillow un viņa sieva un bērni dzīvo labā dzīvē Provansā, Francijā, pateicoties šī uzņēmuma pārdošanai.
Šī grāmata faktiski ir otrais izdevums, kas papildināts ar ieviešanas rokasgrāmatu un publicēts 2011. gada aprīlī Portfolio / Penguin. Sākotnējā versija, kas tika publicēta 2010. gadā, ir rakstīta līdzīgā formā, un to ļoti mīlēja daudzi, tostarp Mazo uzņēmumu tendenču grāmatas pārskatīšanas komanda, un jūs varat izlasīt sākotnējo pārskatu ar grāmatu pārskata redaktoru Ivana Taylor.
Esmu saņēmis John Warillow pārskatīšanas kopiju, un es nevarēju gaidīt, lai pastāstītu jums par to. Bet es negribēju atgriezties no sākotnējās grāmatas pārskatīšanas (un tas bija drausmīgs, un es iesaku to pārbaudīt), tāpēc es runāju ar Warrillow un jautāju viņam par dažām konkrētām grāmatām, kas mani patiešām aicināja. Šeit ir daži no intervijas galvenajiem aspektiem:
Jautājums: Kāds ir lielākais iemesls mazo uzņēmumu īpašniekiem, ka viņi pērk jūsu grāmatu?
John Warrillow: Visbiežāk dzirdu, ka tas ir tāpēc, ka viņi vēlas augt savus uzņēmumus. Viņi bieži ir sasnieguši savu ienākumu griestus. Varbūt tas ir $ 200,000. Varbūt tas ir 700 000 ASV dolāru. Neatkarīgi no tā, viņi vēlas saprast, kā padarīt savus uzņēmumus pielāgojamus.
Jautājums: Šķiet, ka uzņēmējdarbības mērogojamība ir svarīga jūsu grāmatas koncepcija. Vai jūs varat aprakstīt, ko tu domā ar to?
John Warrillow: Mērogojamam uzņēmumam jāatbilst trim kritērijiem, ko es detalizēti aprakstu grāmatā: 1) pakalpojums vai produkts, kas ir “mācāms darbiniekiem”, lai īpašnieks ne vienmēr dara darbu; 2) pakalpojumu vai produktu, kas ir vērtīgs jūsu klientiem un nav prece; 3) pakalpojums vai produkts, kas ir “atkārtojams”, kas nozīmē, ka klientiem ir nepieciešams atgriezties atkal un atkal, lai iegādātos.
Jautājums: Ir skaidrs, kā daži produkti ir pielāgojami, piemēram, skuvekļi. Jūsu grāmatā galvenais varonis, Alex, rada logotipa dizaina mērogojamu biznesu, ko daudzi cilvēki uzskata par “nespējīgu” uzņēmējdarbību, jo tas ir profesionāls pakalpojums. Vai tas ir tikai izņēmums, vai arī pakalpojumu uzņēmumi var izveidot „mērogojamus produktus?”
John Warrillow: Šeit ir divi piemēri. Es zinu par advokātu, kurš, tā vietā, lai piedāvātu savus pakalpojumus stundas laikā, tāpat kā lielākā daļa advokātu, piedāvā tos produktu komplektā, piemēram, 5000 ASV dolāru par laulības šķiršanu bez konkursa, un 1,200 ASV dolāru par jaunu uzņēmējdarbību. Vēl viens piemērs ir Jas Vagonis izveidotā Hassle Free Home Services, Inc. Tā piedāvā klientiem vienotu kontaktpunktu visām mājas aprūpes vajadzībām, maksājot vienotu maksu par vienu gadu atjaunojamā gada līgumā.
Jautājums: Kas ir visbiežāk uzdotais jautājums par jūsu grāmatu?
John Warrillow: “Kāpēc es nevaru piedāvāt pielāgojamus produktus vai pakalpojumus un joprojām veicu pasūtījuma darbu?”
Jautājums: Ak, vecais, kāpēc man ir niša, kāpēc es nevaru piedāvāt visu argumentu …
John Warrillow: Jā, un tā ir ideja, ko esmu visvairāk aizrautīgs. Tas ir viens no iemesliem, kāpēc es uzrakstīju īstenošanas rokasgrāmatu. Tajā es aprakstu mēģinājumu to darīt tikai vienā brīdī manā tirgus izpētes biznesā un neveiksmīgi. Grāmatā es arī atkārtoju, ka panākumu atslēga, pārejot uz piedāvājam tikai mērogojamu pakalpojumu vai produktu, ir vienmēr uzlādēt iepriekš, tāpēc jums ir pozitīva naudas plūsma. Iespējams, ka jums ir daži nerimstošie laiki, bet pēc gada vai pēc tam jūsu bizness parasti aug vienmērīgi.
$config[code] not foundJautājums: Jūs arī dodat priekšstatu par savu klientu kā klientu, nevis klientu aprakstīšanu pielāgojamā biznesā. Vai jūs varat to nedaudz izskaidrot?
John Warrillow: Termins “klients” nozīmē konsultatīvas, personiskas attiecības. Tas nav tāds, kas var būt mērogojams. Ja jūsu uzņēmumam ir klienti, tas nozīmē, ka katram klientam ir personiskas attiecības ar kādu jūsu uzņēmumā, bieži vien īpašnieks. Ja jūsu uzņēmumam ir klienti, visa komanda strādā ar viņiem.
Kā vienmēr, man ir jāpateicas John Warrillow par lieliskas grāmatas rakstīšanu, kas ir viens no visu laiku iecienītākajiem biznesa grāmatām. Otrais izdevums ir vēl labāks, pievienojot īstenošanas rokasgrāmatu. Palaist, nesteidzieties, lai iegūtu šo grāmatu. Jūsu uzņēmums pateiks jums.
8 Piezīmes ▼
