Tas ir oficiāls: mēs esam divi mēneši jaunajā gadā un viens mēnesis aizbraucam atpakaļ uz veciem un dažreiz neproduktīviem ieradumiem. Mēs zinām, kas tas izskatās - mēs to redzam ap mums. No kaloriju apzinās pircējiem pārtikas preču veikalā, jo visi ir dieting par jauno gadu pārpildītas sporta zāles, jo mēs visi pārveido mūsu ķermeņus. "Dodiet to mēnesī," teica, ka meitene man blakus sporta zālē „Un puse no šiem cilvēkiem pazudīs. Tad būs daudz vietas. Vienkārši pagaidi. Jūs redzēsiet."
$config[code] not foundBet vai mēs to vēlamies savā biznesā? Lai atgrieztos vecos ieradumos? Es gribu labākus rezultātus sev un saviem klientiem. Tāpēc pieņemsim, lai sasniegtu mūsu 2011. gada biznesa mērķus.
1. Veikals un skatīšana
Katrs uzņēmums kaut kādu iemeslu dēļ pārdod kaut ko. Jūs zināt savu produktu, jūs pazīstat savu klientu, bet vai jūs zināt savu iepirkumu vidi? John Mariotti, konsultants un rakstnieks, ierosina apgūt konkurētspējīgu iepirkšanās mākslu. Tas ļauj jums izpētīt savu produktu no (potenciālā) klienta viedokļa.
Citiem vārdiem sakot, ielieciet sevi savu klientu apavos. Dodieties uz veikaliem, kur viņi iepērk, un redziet, kas atrodas blakus plauktiem blakus jūsu produktam. Izbaudiet to, kā jūsu klients dara. Neatkarīgi no tā, vai jūs pārdodat pakalpojumus vai produktus, konkurētspējīga iepirkšanās ļauj dzirdēt fona troksni, ar kuru (potenciālie) klienti nodarbojas. Sasniedzot sevi tirgū un veicot godīgus novērojumus, jūs varat (un jūsu komandu) uzzināt, kā samazināt troksni un izcelties.
2. Zvaniet grāmatvedim
Anita Campbell no Small Business Trends, nesen nodrošināja 5 viedos soļus izmaksu samazināšanai un lielākai tam, ko jūs veicat. Daudzi mazo uzņēmumu īpašnieki atturas no finanšu, bet šajā ekonomikā (un ilgtermiņā panākumi) vēl joprojām ir gudrs solis.
Starp viņas padomiem Anita ierosina, ka grāmatvežu mēs aicinām agrāk nekā vēlāk. „Labs grāmatvedis var palīdzēt veidot jūsu uzņēmuma finanses visu gadu.” Labs grāmatvedis var palīdzēt atklāt uzlabojumu iespējas, ieskaitot izmaksu samazināšanas risinājumus, kurus jūs varat īstenot tagad, kā arī pārskatīt un precizēt savas finanšu sistēmas. Kāpēc iet cauri vēl vienam gadam ar "pietiekami labu" grāmatvedību un naudas pārvaldību, kad lieliski ir pieejams (un var ietaupīt arī laiku un naudu)?
3. Jautāt par nodošanu
Mazo uzņēmumu stratēģiskās firmas „Trešā spēka” autors un izpilddirektors Ivana Taylor ierosina 9 padomus, lai iegūtu vairāk ideālu klientu, aicinot jūs, nevis jūs tos saudzējot. Izklausās lieliski, vai ne? Tikai risinājums, ko mēs esam gaidījuši.
Nu, ja mēs patiešām plānojam virzīt mūsu biznesu uz priekšu, neskatoties uz ekonomiku (vai ko mēs vainojam mūsu vājās puses šajā nedēļā), tad mums ir vajadzīgs gudrs darbs mūsu galā. Un mēs vienkārši varam darīt lietas tādā veidā, ko mēs nekad iepriekš neesam darījuši.
- Mūsu pienākums ir PARTNER, lai identificētu mūsu cilvēkus, atsaucīgos savienojumus mūsu dzīvē, tos, kuri pieņem mūsu telefona zvanus, mūsu nozares konkurējošos dalībniekus un sazinās ar viņiem.
- Tas ir atkarīgs no mūsu plāna, lai izstrādātu vienkāršu stratēģiju, lai palīdzētu citiem dalīties ar informāciju par mūsu uzņēmumu un pakalpojumiem. Tas ietver jūsu uzņēmuma aprakstu, jūsu ideālā klienta izpratni un savu cilvēku (jūsu nodošanas komandas) skaņas kodumu piešķiršanu. Citiem vārdiem sakot, iemācīt viņiem, kā vērsties pie jums.
- Mums ir jāstrādā pie PROCESS, lai konsekventi īstenotu mūsu pieprasījuma pieprasījumu plānu. Taylor ierosina, ka mēs tiekamies personīgi, izmantojot tiešsaistes programmatūru, piemēram, Skype vai GoToMeeting, vai pa tālruni. Neatkarīgi no tā - vienkārši pievienojieties.
Un, kad jūs to darāt, nedarbojas kā pārdevējs; darbojas kā draugs uzņēmumā. Skatiet, kā jūs varat viņiem palīdzēt (vispirms), bet arī pastāstiet viņiem, ko jūs mēģināt darīt, un lūdziet atsauksmes. Savienojums dos jums prātu.
Skatiet, ka jūsu sadarbības partneri ikdienā tiekas ar jūsu ideālajiem klientiem, bet jums ir jāsniedz saviem partneriem, kas viņiem nepieciešams, lai pateiktu savu vārdu, pieminētu savu pakalpojumu un stingri un, protams, ieteiktu savus produktus.
Get to
Uzņēmējdarbības risinājumu ieviešana ir patīk strādāt. Jūs neesat bērns sporta zālē, kas vairs nav spiests veikt obligātu vingrinājumu. Jūs esat atbildīgs. Jūs kontrolējat, cik bieži jūs dodaties, kāda veida vingrinājumi (palaist, soli, deja - kāds jums patīk), un cik intensīvi jūs to darāt. Un tāpēc, ka jūs to visu kontrolējat, tad jūs kontrolējat, cik ātri ir panākumi un cik ilgi tas ilgst.
Izvēlieties (vismaz) vienu un nokļūt tajā. Referral komanda, šeit es nāku.
7 Piezīmes ▼
