Frāze „gudrāka, ātrāka, lētāka” izklausās tieši tā, kā to vēlas mazo uzņēmumu īpašnieks vai uzņēmējs (vai vadītājs vai izpildvaras). Mēs visi vēlamies efektivitāti, ātrumu un zemas izmaksas, vai ne?
Gudrāki, ātrāki, lētāki ir arī jaunās grāmatas nosaukums: David Siteman Garland (grāmatu mājas lapa šeit). Apakšvirsraksts „Bezdarbības, brīvi mīkstas stratēģijas mārketingam un jūsu uzņēmuma veicināšanai” ir apraksts par to, kas atrodas šajā grāmatā. Autors izmanto frāzi “gudrāk, ātrāk, lētāk”, ko bieži salīdzina vienā un tajā pašā teikumā ar frāzi “dumber, slowly and expensive”, lai uzsvērtu atšķirību starp mūsdienu mārketingu un tradicionālajiem mārketinga veidiem.
$config[code] not found
Regulāri lasītāji Mazo uzņēmumu tendences neapšaubāmi atzīs autoru. Viņš šeit ir eksperts. Deivids Sitemans Garlands pievērsa manu uzmanību ar savu pārsteidzošo labvēlīgo attieksmi - attieksmi, kas pārņem šo grāmatu. Tāpēc es nevarēju gaidīt, lai ienirtu, kad viņš man atsūtīja savas grāmatas iepriekšēju kopiju.
Saturs kā mārketingam atbilstošs
Tā ir mārketinga grāmata. Bet mārketings ir plaša tēma, tāpēc ļaujiet man to sašaurināt. Šī grāmata ir vērsta uz mārketingu, izveidojot tiešsaistes kopienas un tiešsaistes saturu. Lai gan dažās vietās tā aptver bezsaistes mārketingu, piemēram, tīklu veidošanu pasākumos, lielākā daļa ir vērsta uz tiešsaistes pasauli.
John Battelle, Wired žurnāla dibinātājs, reiz izdarīja būtisku novērojumu, kad viņš teica, ka ikviens šodien ir “mediju biznesā”. Ja jūs sagaidīsit, ka jūsu bizness būs atrasts tiešsaistē un piesaistīs tiešsaistes mutiski caur sociālo mediju palīdzību, jums ir jābūt satura veidošana un koplietošana. Tas ir saturs, kas tiek indeksēts meklētājprogrammās, ko meklē jūsu izredzes un klienti. Tas ir saturs, ko klienti patērē tiešsaistē. Un tas ir saturs, ko cilvēki koplieto un apspriež tiešsaistē. Notiek milzīga, nebeidzama, 24/7/365 saruna; jūsu uzņēmumam ir jābūt šai sarunai tiešsaistē.
Ļaujiet man to darīt šādā veidā. Šodien, bez satura, jūs varētu būt arī bruņoti ar šķērsvirzienu, bet bez jūsu bultiņām. Jūs varat mērķēt, bet jums būs grūti sasniegt jūsu mērķi.
Un saturs ir patiešām, kur šī grāmata spīd: kad tā apspriež stratēģijas un paņēmienus, kā izveidot un popularizēt tiešsaistes saturu, lai tirgotu jūsu biznesu.
Lielais attēls
Bet Dāvida grāmata atšķiras, piemēram, no bloga vai kā lietot-sociālo grāmatu. Jā, jūs saņemsiet dažus padomus, kā tiešsaistē rakstīt veiksmīgus emuāra ziņojumus, kā izveidot efektīvu videoklipu un kā izmantot čivināt vai YouTube. Bet tas galvenokārt ir grāmata par mārketingu, tāpēc uzsvars tiek likts uz stratēģijām un taktiku, lai veicinātu saturu un izmantotu saturu, lai veidotu lojālu sekotāju kopienu jūsu zīmolam.
Šī ir grāmata, kas vienmēr atvedīs jūs atpakaļ uz lielo attēlu. Ar regulāriem starplaikiem Dāvids liek jums atgriezties un domāt par saviem vispārējiem biznesa mērķiem. Piemēram, nodaļā par tiešsaistes video viņš saka: „aizmirst vīrusu, koncentrējieties uz funkciju.” Protams, mēs varētu sapņot par video, kas iet vīrusu un saņem miljonu skatu. Bet, kā norāda Dāvids, video patiesā vērtība ir “satura nodrošināšana mērķa tirgum”.
Tas izklausās maldinoši vienkārši - jūs pat varētu domāt vienkāršot. Bet es domāju, ka tas ir dziļi, ka vairākiem uzņēmumiem ir jāpievērš uzmanība. Es redzu, ka tas visu laiku parādās ar maziem uzņēmumiem, kas tiek apieti ar mēģinājumiem izveidot vīrusu video vai “sajaukt ēsmu” rakstus. Kaut arī tie ir smieklīgi vai nežēlīgi, viņi var nesaņemt jums vairāk klientu. Vēl ļaunāk, tie var būt pat izslēgšanas gadījumi nopietnām perspektīvām. Un, protams, tie ir jūsu dārgakmeņu uzņēmuma laika un naudas resursu nepareiza izmantošana, ja tie ir nepamatoti.
Kas man patika par gudrākiem, ātrākiem, lētākiem
Es pieminēju Dāvida pārpilnību - labi, tas nāk grāmatā kā karsējmeitene ar megafonu. Daļa no iemesla, kāpēc viņa personība nāk tik labi, ir neformālais rakstīšanas stils. Tas padara grāmatu ļoti viegli lasāmu, ar savu me-to-you stilu šādos teikumos:
„Šeit nāk vēl viens hokeja piemērs (apstāšanās šausmas! Hokejs ir lieliska metafora biznesam… un dzīvei.)
Vēl viena lieta, kas man patika par šo grāmatu, ir padoms zem zemes. Piemēram, sadaļā par to, cik daudz laika jums vajadzētu tērēt radot saturu, piemēram, emuāra ziņas un videoklipus mārketings tā, Dāvids raksta:
„Jūsu laiks - un jebkura cilvēka laiks - ir ierobežots. Lielākais trūkums šeit ir pavadīt visu to radīšanu - uztraucot par šo vārdu vai vārdu, skatoties stundas pie sava video ēnā, paužot bažas par to, ka tas nav perfekts, un citiem bezgalīgiem laika atkritējiem. Neviens no mums nav Šekspīrs vai Spielbergs. Tas nenozīmē, ka mums būtu jāsteidzas ar radīšanas procesu un jāiznīcina atkritumi. Bet no manas pieredzes un citu smadzeņu atlases jums ir jāpievērš uzmanība vismaz tik daudz laika un enerģijas mārketingam un popularizēšanai (līdz ar to šī šīs sadaļas daļa).
$config[code] not foundTie, kas ir izveidojuši spēcīgu saturu, bieži vien izzuda 20/80 noteikumu dēļ. Divdesmit procenti no sava laika tiek piešķirti radīšanai; 80 procenti veicināšanai, attiecību veidošanai utt. ”
Kāpēc lasīt Gudrāki, ātrāki, lētāki
Saturs ir būtisks jebkurai tiešsaistes mārketinga stratēģijai šodien. Jums ir jākļūst par labu, veidojot saturu. Tomēr vien nepietiek ar to, ka vienai radīšanai. Jums jābūt lietpratīgam, lai plaši izplatītu jūsu saturu un sāktu un iesaistītu savu tirgu sarunās. Īsāk sakot, jūsu uzņēmumam ir jāizstrādā kompetence jūsu satura mārketingā. Un tāpēc jums vajadzētu lasīt Gudrāki, ātrāki, lētāki.
