Kā izveidot mazo uzņēmumu reklāmas kampaņu - kontrolsarakstu

Vēlaties uzzināt, kā izveidot mazo uzņēmumu reklāmas kampaņu? Šajā rakstā mēs esam identificējuši deviņus būtiskus soļus. Reklāmas kampaņas izveides 9 soļi ir šādi:

Definējiet savus reklamēšanas mērķus
Izvēlieties to, ko vēlaties reklamēt
Nosakiet savu mērķauditoriju
Noteikt, kur atrast savu auditoriju
Izlemiet kampaņas laiku
Iestatiet reklāmas budžetu
Atlasiet tirdzniecības vietas, lai reklamētu
Izveidojiet reklāmas ziņojumu un grafikas
Pasākumu rezultāti

$config[code] not found

Lai gan lielās korporācijas noma reklāmas aģentūras aģentūrām, kurās piedalās miljoniem dolāru (domāju, ka „Mad Men”, ja tu būtu šīs izstādes ventilators, un tajā iekļautā Madison Avenue reklāmas aģentūra), mazajiem uzņēmumiem nav šīs greznības.

Kā mazo uzņēmumu īpašnieks vai mārketinga menedžeris mazākā uzņēmumā, iespējams, jums būs jādara lielākā daļa sava darba bez daudz ārējas palīdzības.

Iegremdēsimies sīkāk par katru no deviņiem soļiem, veidojot mazo uzņēmumu reklāmas kampaņu. Šeit ir mūsu mazo uzņēmumu reklāmas kontrolsaraksta informācija:

1. Definējiet savus reklāmas mērķus

Skaidri definējiet reklāmas kampaņas uzņēmējdarbības mērķi vai mērķus. Pajautājiet sev: ko jūs mēģināt sasniegt ar reklāmu? Ne tikai sakiet, ka vēlaties vairāk pārdošanas. Ikviens vēlas vairāk pārdošanas. Esiet konkrētāki.

Izmantojiet SMART metodi, lai labāk definētu savus mērķus. SMART apzīmē konkrētus, izmērāmus, sasniedzamus, uz rezultātiem vērstus un ar laiku saistītus mērķus.

Apsveriet šos piecus dažādos reklāmas mērķus un to, kā aplikt SMART mērķus

Atrast jaunus klientus - Ja jūsu mērķis ir vairāk klientu, norādiet, cik un kādā laika periodā jūs varat novērtēt rezultātus. Bet pārliecinieties, ka mērķis ir sasniedzams. Ja jums ir neliels budžets 2000 ASV dolāru apmērā, jūs nesaņemsiet 10 000 jaunu klientu 30 dienu laikā. Taču 50–75 jauni klienti var būt pieejami atkarībā no jūsu nozares. SMART mērķis varētu būt: iegādāties 50 jaunus klientus 30 dienu laikā.
Pastiprināt zīmola atpazīstamību - Ja jūs vēlaties, lai jūsu uzņēmums vai risinājums nākotnē būtu prāts, kad izredzes ir gatavas pirkt, tad zīmola atpazīstamība var būt labs stratēģiskais mērķis. Ja tā, kā jūs novērtēsit zīmola atpazīstamības panākumus? Palielinoties mutiski izteiktajām atsauksmēm? Palielinot meklētājprogrammu redzamību? Kas par veikalu ar kājām? Vairāk sociālo mediju piemin? Vairāk vietnes satiksmes? Zīmola apziņas aptauja? Nosakiet konkrētus rezultātus, kurus jūs mērīsiet. SMART mērķis varētu būt: palielināt sava zīmola sociālo mediju atpazīstamību vismaz par 20% sešu mēnešu laikā, kā to nosaka sociālā pieminēšana.
Uzsākt jaunu produktu - Ja kampaņas veicināšanas iemesls ir jauna produkta reklamēšana, kā jūs to novērtēsit? SMART mērķis varētu būt: pārdot 300 vienības sākotnējā 3 mēnešu produktu ieviešanas laikā.
Informējiet par mazāk zināmiem ieguvumiem - Tie, kas pārdod profesionālus pakalpojumus vai sarežģītus biznesa risinājumus, var vēlēties informēt savus mērķus par iespējamiem ieguvumiem. Piemērs: digitāla aģentūra nāk klajā ar jaunu pakalpojumu piedāvājumu. SMART mērķis varētu būt: Izveidot 150 lejupielādes no vadošā magnēta, kas izskaidro šī piedāvājuma priekšrocības, no kurām 30 ir ieinteresētas vairāk par to uzzināt 90 dienu kampaņas laikā.
Iegūstiet sezonas spiedienu - Ja atrodaties mazumtirdzniecības un sezonas tirdzniecībā, tad jūsu reklāma tiks koncentrēta šaurā laika periodā, iespējams, dažas nedēļas vai dienas. Šim mērķim ir jākoncentrējas uz paņēmieniem, kas mudina cilvēkus darboties šajā laikā, piemēram, uz reklāmu balstītu radiosakaru reklāmu, kurā mēģināt iegūt lielu skaitu cilvēku, lai ierastos jūsu veikalā vienu nedēļas nogali. SMART mērķis varētu būt šāds: nedēļas nogales pasākuma laikā palielināt savu veikalu par 30% un palielināt pārdošanas apjomu par 10%.

2. Izvēlieties to, ko vēlaties reklamēt

Nākamais solis jūsu mazo uzņēmumu reklāmas kontrolsarakstā ir izlemt, ko jūs veicināsiet. Izvēlieties, vai reklāmas reklamēs:

produktu
pakalpojumu
produktu / pakalpojumu grupa
jūsu zīmols
īpaša pārdošana vai notikums
kaut kas cits

Tas, ko jūs veicat, ir jāsaskaņo ar jūsu mērķiem.

1. piemērs: ja jūsu mērķos ietilpst sezonas pārdošanas uzbrukums vai jauna produkta ieviešana, jūsu uzmanības centrā var būt pasākuma vai produkta popularizēšana, nevis jūsu uzņēmuma popularizēšana kopumā.

2. piemērs: ja esat mājas labiekārtošanas darbuzņēmējs, kas cenšas palielināt pārdošanas apjomu, tad jūs varētu veicināt iespējas vai saistītu produktu un pakalpojumu grupu, kas vēršas pie mērķa klientiem. Piemēram, “Custom virtuves remodels, skapji, granīta countertops, vairāk - zvaniet mums, lai saņemtu bezmaksas dizaina konsultācijas un piedāvājumu”.

3. Nosakiet savu mērķauditoriju

Nosakiet mērķus, kurus vēlaties sasniegt - precīzi. Mērķi nav tikai „vairāk pircēju” vai “patērētāju”.

Izstrādāt pircēju personas uz nulli mērķos, kurus vēlaties sasniegt ar reklāmu.

Pircēja personas ir jūsu ideālā mērķa pircēja izdomātie attēli. Personas ietver demogrāfiju, firmogrāfiju (biznesa klientiem), vēlmes, ieradumus, problēmas, kuras tās cenšas atrisināt, ienākumus un vairāk.

Ja jūs nekad neesat izveidojis pircēju personas, dodieties uz Make My Persona un izmantojiet bezmaksas rīku. Vairumam uzņēmumu ir vairāk nekā viens ideāls klientu profils, tāpēc izveidojiet vairākus.

4. Nosakiet, kur atrast savu auditoriju

Iestatot savu mazo uzņēmumu reklāmas kampaņu, ir svarīgi, lai būtu laba auditorija.

Novērtējiet, kur jūsu mērķi tērē laiku un saņem jaunumus. Kādas darbības tās veic? Kādas ir viņu ikdienas preferences? Kā viņi pērk pirkumus? Izpratne par šīm lietām palīdz noteikt, kā atrast jūsu mērķauditoriju.

Lai gan stendi, TV reklāmas vai žurnālu reklāmas varētu sasniegt ļoti lielu cilvēku skaitu, patiesais jautājums ir, cik daudz no jūsu mērķiem var sasniegt? Doties plašā mērogā varētu būt dārga pārpildīšana - vai arī pavisam netrūkst.

Atgriezieties pie sava pircēja personas. Vai viņi iesaka, ka jūsu mērķauditorija ir galvenokārt pilsētas tūkstošgades, kas nevada daudz un dod priekšroku tiešsaistē, nevis lasīt drukāšanu vai skatīties TV? Šādā gadījumā stendi, drukas reklāmas un TV reklāmas nesasniegs daudzus no tiem.

Dažas tiešsaistes reklāmas metodes ļauj precīzi mērķēt. Piemēram, apsveriet, kā Facebook reklāmas ļauj mērķēt intereses un demogrāfijas. Vai izmantojiet Google AdWords atslēgvārdus, lai piesaistītu pircējus, kuri aktīvi meklē jūsu produktus.

Tomēr tiešsaistes reklāmas var būt dārgas - un, iespējams, netiks sasniegtas atzīmes, ja jūs galvenokārt mēģināt piesaistīt vietējo pēdu satiksmi jūsu maiznīcai. Šo vietējo pircēju sasniegšanai varētu būt labāka Kopienas kuponu grāmatas vai reklāma kopienas biļetenā.

5. Izvēlieties savu kampaņas laiku

Dažus reklāmas veidus var sākt nekavējoties. Citi prasa iepriekšēju plānošanu.

Cik ātri jums ir vajadzīgi rezultāti? Daudzi mazie uzņēmumi vēlas tūlītējus rezultātus. Bet ne visi reklāmas veidi ir tūlītēji.

Piemēram, ja jums ir īpaša reklāma uz ierobežotu laiku, jums ir nepieciešami rezultāti pirms īpašā izbeigšanās. Žurnāla reklāma, kurai mēneša priekšā ir jānovieto, būs par vēlu. Labāka iespēja ir maksas par klikšķi reklāma, kas sāk sniegt klikšķus dažu stundu laikā. Vai arī apsveriet radiosakarus, kas pāris dienu laikā pieaug.

No otras puses, ar jaunu produktu ieviešanu jūs parasti plānojat to jau iepriekš. Tāpēc var koordinēt kampaņas kampaņu, kas ietver tiešo pastu, TV reklāmas un interneta reklāmas reklāmas, kā arī PR kampaņu, lai tas viss sākas vienlaicīgi, lai izveidotu lielu splash.

Atcerieties, ka laiks ir svarīga mazo uzņēmumu reklāmas kampaņu sastāvdaļa.

6. Iestatiet reklāmas budžetu

Esiet reāli, nosakot reklāmas budžetu. Mēs visi vēlamies bezmaksas reklāmu. Bet parasti jums ir nepieciešams budžets par kādu izdevumu.

Tālāk jūsu mazo uzņēmumu reklāmas kontrolsarakstā, nosakot budžetu, apsveriet šos trīs faktorus. Paskaties uz:

Iepriekšējā vēsture - Ja esat iepriekš reklamējis, jums būs jāizveido sākumstāvoklis. Novērtējiet iepriekšējās kampaņas, lai noskaidrotu, vai tās sasniedz labo rezultātu. Un paskatieties, ko jūs pavadījāt. Pielāgojiet to.
Klienta mūža vērtība - Apsveriet, ko jums ir vērts pārdot, lai pārliecinātos, ka reklāmas izmaksas radīs rentablu pārdošanu. Uzziniet, kādas ir pabeigtās pārdošanas „konversijas” vērtības, konsultē Robertu Bradiju, sertificētu Google AdWords partneri ar taisnīgu mārketingu.

“Ziniet klienta dzīves vērtību. Un zināt, cik daudz jūs esat gatavi apņemties iegūt šo jauno vadību vai pirkumu, ”viņš piebilst. „Pēc tam izmantojiet šos ciparus jūsu digitālās reklāmas centieniem. Piemēram, sakiet, ka jūsu vidējais pircējs pērk 3 reizes un katrs pirkums ir aptuveni 50 ASV dolāri. Tas nozīmē, ka katrs jauns klients ir sasniedzis 150 ASV dolārus. Sakiet, ka esat gatavi uzņemties 20 procentus jaunu klientu iegādei. Tas nozīmē, ka jūsu maksa par reklāmguvumu ir 30 ASV dolāri. Jebkura reklāma, kas saņem klientu mazāk, ir jāuzsver un jāpaplašina. Metodes, kuras nevar sasniegt šo mērķi, tiek izvilktas vai atceltas. ”

Nozares kritēriji - Aplūkojiet to, ko citi jūsu nozarē vai līdzīgās nozarēs tērē aptuveni vienāda lieluma reklāmām. Nozares kritēriji sniedz jums salīdzināmo numuru, aprēķinot reklāmas izdevumus procentos no gada pārdošanas (faktorings gan jaunos, gan esošajos klientos).

7. Izvēlieties Outlets, lai reklamētu

Atrodiet medijus, kas atbilst jūsu mērķiem, auditorijai, laikam un budžetam.

Citiem vārdiem sakot, kādi plašsaziņas līdzekļi vai rekvizīti ir labākās reklāmas vietas par to, ko vēlaties paveikt? Sāciet ar to, kur tērē laiku.

Ja izlemjat, ka reklāmas par klikšķi ir piemērotas, acīmredzamas izvēles ir Google AdWords un Bing reklāmas. Vai varbūt jūs zināt, ka liels mērķauditorijas gabals bauda Pinterest. Tādā gadījumā veicamās Pinterest tapas var būt acīmredzama iespēja.

Tomēr citu veidu reklāmas var pieprasīt vairāk pētījumu, lai identificētu tirdzniecības vietas. Dažreiz jūs atradīsiet slēptās dārgakmeņus.

Iespējams, jums būs jāpārbauda dažādas televīzijas vai radio stacijas, tīmekļa vietnes, žurnāli, kupona izgriezumu grāmatas, āra reklāma vai citi plašsaziņas līdzekļi. Ja jūs izlemjat, ka konkrētais noieta tirgus ir daudzsološs, vienkārši skatiet tīmekļa vietni par “pārdošanas” vai “reklāmas” kontaktu (vai atrodiet numuru, kas jāzvana un jājautā).

Daudzās tirdzniecības vietās ir tiešsaistes mediju komplekts, kas sniedz informāciju potenciālajiem reklāmdevējiem.

8. Izveidojiet reklāmas ziņojumu un grafiku

Pēc tam savai kampaņai jums būs jāizveido reklāmas ziņojums un „radošie aktīvi” (grafika, videoklips vai audio). Dažiem reklāmu veidiem ir nepieciešams profesionāls dizains. Citi var būt paši.

Drukas reklāmām, TV reklāmām un, iespējams, radio vietām, daudzi mazie uzņēmumi iesaistās radošās aģentūras pakalpojumos, lai ražotu reklāmu aktīvus, lai radītu profesionālu iespaidu. Atcerieties, ka jāmaksā par reklāmu radošo aktīvu izmaksām.

No otras puses, daudzi tiešsaistes reklāmu veidi var būt paši. Piemēram, varat izveidot Google AdWords vai Facebook reklāmas tieši norādītajā informācijas panelī. Displeja reklāmām var būt lēta reklāmkaroga reklāma, izmantojot tiešsaistes pakalpojumu, piemēram, DesignPax, sākot no aptuveni 50 ASV dolāriem.

9. Rezultātu mērīšana

Visbeidzot, izmēriet rezultātus.

Pamatojoties uz jūsu uzņēmuma mērķiem, jums vajadzēja noteikt konkrētas metrikas, lai uzzinātu, vai jūsu kampaņa ir veiksmīga. Jums ir nepieciešams izmērīt veiktspēju pret šiem rādītājiem.

Daži reklāmu veidi, piemēram, AdWords, ir viegli izmērāmi, jo dati tiek automātiski savākti. Piemēram, jūs varat izsekot klikšķu skaitu un noteikt, cik daudz reklāmguvumu pārvērš par pārdošanu tiešsaistē vai rezultātā.

Citiem reklāmu veidiem, piemēram, televīzijas reklāmām, var būt nepieciešams manuāli vākt un izmērīt datus. Piemēram, jums, iespējams, būs jāsalīdzina pēdas plūsmas apjoms vai slēgto pārdošanas skaits pirms, pēc un pēc TV reklāmas.

Sekojot veiktspējai, mācieties un reaģējiet. Ja iespējams, uzvilkt vidējo kampaņu. Vai pēc tam veiciet analīzi un pēc tam, lai uzzinātu nākamo reizi.

Tātad jums ir tas - kā izveidot reklāmas kampaņu 9 posmos. Sekojot šim mazo uzņēmumu reklāmas kontrolsarakstam, jūs atradīsiet panākumus. Apskatiet šo izlases kontrolsarakstu, lai palīdzētu jūsu mazajam biznesa plānam izveidot savu reklāmas stratēģiju.

Izlasiet pilnu Small Business Advertising Guide: